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五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方

手機:M版  分類:淘寶推廣  編輯:毛毛

五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方 標籤:就業形勢 淘寶賣家 中小企業 中小企業融資 新賣家

   淘寶五折的活動還在繼續進行中,雙11網購狂歡節很多大賣家五折促銷,但是小賣家們卻很難對自己下狠手。淘寶服裝小賣家們該如何在激烈的競爭中求得生存呢?

  很多淘友問我小網店該如何合作增加競爭力,由於網店是全國競爭,一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數是10-40人以上,小賣家是能夠把服務做到完美化的專業,卻缺乏資金和專業人手,這些因素必將決定以後的淘寶女裝小網店以2+1,3+1的形式形成穩固的聯合,我給大家具體分析一下。

  我在廣州,周圍運作女裝的同行很多,我可以說見識了各種各樣的女裝運作手法:自產自銷、批發市場提貨自己來賣,收集多個網上貨源的貨來賣、自己生產依靠代銷出貨、主攻一款衣服、依靠幾百款衣服獲得更多的生意。過去由於淘寶不停的變化,這些不同的運作手法合適不同的淘寶時期。現在不同了,由於淘寶現在競爭過於激烈,為了利益甚至出現了階級鬥爭的風暴,我認為最近幾年,淘寶應該不會有什麼大的變化,也就是現在最好的運作方法,有可能會持續好幾年。我綜合我自己的經驗,一個銷售員攻擊一款衣服擠人人氣排名,帶動2-3個差不多款式的衣服銷量,其他衣服都是點綴,這樣的銷售方法,應該是淘寶女裝小賣家現在能長期獲得生意的唯一方法。

  淘寶是全國競爭,你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁,你只有在專業基礎紮實的基礎上,長期拚命,才能完成。各位銷售員都明白:你一個人每天成交20-40人,除了睡覺、吃飯,你幾乎不可能有時間離開電腦或者打包台去做別的事情的。提貨或者生產衣服,必須由第二個來完成。代銷,不用考慮發貨,長時間的每天零售20-40人,已經就是極限;我個人覺得,一個人每天打包50-100個女裝包裹,也是極限了。也就是,一個人的小貨源只能只能為2個代銷提貨和發貨;或者大家住一起,3個銷售員,一個提貨的,大家一起打包。

  我的經驗,舉2例:運作一款60元的衣服,零售利潤空間20元,總投入需要2萬元;運作一款200元的衣服,零售利潤空間60元,需要5萬元的投入。只有這樣投入,才能一款衣服長期月出貨300-500件以上,滿足淘寶人氣競爭和直通車競爭的需要。如果一個單人的小貨源和2個專業代銷聯合,3個人解決這10萬是不難的,還有3萬元就作直通車的嘗試性虧損和店鋪的多款衣服的點綴作準備了。比如淘寶代銷平台,運作幾百款衣服的,我個人覺得很難統一價格,也很難管理,更沒有這麼多錢去運作。除了一人運作一款衣服的方法外,好像沒有其他更好的方法來運作了。

  我有個qq群,裡面有幾十個是4鑽石到2皇冠的女裝專業網店,她們作為女裝網店的專業性無可挑剔,但是現在有生意的只有幾個人。這也符合別的帖子的觀點,淘寶近100萬專業網站,只有20萬個網店飯碗,還別提馬雲說的800萬網店在後面虎視眈眈的盯着。我分析這幾十個專業網店現在無生意的原因無非以下幾種。作貨源的,要麼價格不行、衣服不行、資金不足,要麼自己的零售起不來、代銷沒有成績、也有管理代銷不行的,也有不會招代銷的。作代銷的專業網店沒有生意原因:貨源沒有統一零售價,不會直通車、或者虧幾百元直通車就不敢了,有銷量的代銷天天最擔心的就是貨源無貨發,再缺錢也不敢淘寶貸款,不敢幾萬的把錢給貨源共同庫存。

  你搜淘寶任何一個女裝熱門詞語,淘寶人氣排名裡面哪個不是幾千幾百的月銷量?依靠單個人的力量,你是做不到這個成績的。只有2+1,3+1專業化的完美的團結合作下,買家一看你的衣服圖片就想要,衣服到貨買家極度滿意還幫你宣傳,極高的直通車轉化率,最大的利潤空間方便直通車的競爭,足夠大的庫存,只有在做好這些工作的條件下,你才能融通到淘寶一流二流三流的競爭中去。否則,淘寶的20萬個飯碗,你是很難搶到的。

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網友評論
五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方 評論共有2
發言人:大盤股 時間:2012-11-16
做生意最重要的還是自己要的頭腦。網店最主要的還是推廣工作。只有把自己的店鋪宣傳出去了。才能把顧客吸引進來。
發言人:萬馬 時間:2012-11-16
淘寶上面中小賣家的路途確實讓人擔憂。沒有生意。沒有客流量。時間長了掌柜們是吃不消的。而且如果花錢做推廣有生意還好。沒生意虧得更多。