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鮮老虎:ibeacon產業鏈的核心競爭力是什麼?

手機:M版  分類:餐飲管理  編輯:醉美人

鮮老虎:ibeacon產業鏈的核心競爭力是什麼? 標籤:核心競爭力 產業鏈 競爭力 converse 竟爭力

當你身處一個Shopping Mall而對這裡的環境一無所知時,打開微信“搖一搖·周邊”便會看到一些相關推送,這個推送來源於離你最近的商鋪,比如是一家飯店的商品推薦或優惠券。

當你用餐完畢后,系統會識別你已經離開飯店,預判你接下來可能會進入的消費場景,並基於此推送一些電影優惠券、打車券等等。除此之外,系統也會幫助你找到所推送商鋪的精準位置,設定通往該店鋪的線路,快速幫你實現商品購買。

這樣的消費場景並非發生在未來,鮮老虎已經讓其在國內800個商場落地實現。

微信“搖一搖·周邊”的使用界面

如今的鮮老虎系“鮮老虎”和“微肯”兩家公司合併而來,合併之後以“鮮老虎”作為品牌,以上海微肯網絡科技有限公司為公司實體。微肯團隊偏於大客戶和大型商超,鮮老虎偏於長尾客戶和餐飲行業,兩家公司合併之後可加速完成產業的布局,實現線下流量的規模化,並成為iBeacon領域規模最大的公司。

鮮老虎是做什麼的 簡單點描述其實就是基於iBeacon獲取和經營線下流量,並為“線下”提供解決方案的公司。鮮老虎的服務對象就是那些需要獲取線下流量和用戶數據,進而實現精準營銷的實體品牌商戶或第三方平台。

新公司CEO路敦亞表示,線下流量空間遠比線上大的多,線上流量競爭大、昂貴、紅利小。拿零售來說,全國的零售總額中來自互聯網電商的總共只佔15%左右,還有85%的銷售在線下。

如果能經營好線下流量,將人的線下行為數據化,實現線下用戶的精準獲取,那麼,對於商家而言可以實現精準營銷,對於消費者而言可以實現自己線下的個性化服務,這是一件非常“瘋狂”的事,也是一件“路漫漫兮”的事。

圖為合併后的新公司CEO路敦亞

要想經營、變現線下流量,首先就要獲取線下流量,獲取線下流量的方式就是鋪設線下網絡,在線下鋪設iBeacon信號塔。

iBeacon通過定位和計算對客戶的下一步行為可以做到精準預判:搖一搖得到的餐飲券是距離客戶50米以內的而不是兩公里以外的;吃過飯後得到的優惠券是一張電影票而不會是另一家餐飲券。

iBeacon是一個用來發射信號的傳感器,當信號接收端進入該區域時,它定位用戶並進行軌跡分析,然後基於消費者所在的位置和場景向其推送與之最匹配的優惠,通過這些方式把用戶的線下行為組織化、網絡化和數據化。

圖中右側即為iBeacon硬件

如果沒有iBeacon技術,那麼就無法做到精確定位,無法用數字化的手段記錄用戶和周邊環境發生的關係,線下流量就失去了意義。所以建立iBeacon、鋪設線下網絡系統是建立“金字塔”的基礎。

而快速、大規模的鋪設好線下網絡,是鮮老虎目前最要緊的事。

鋪設線下網絡市場的規模和速度是iBeacon行業中最核心的競爭力。做硬件的公司有很多,即使做的很領先但標準是蘋果公司設立的,本質而言這些公司之間並沒有區別。技術是基礎,沒有推廣,技術落不了地。

大規模的鋪設iBeacon以及鋪設之後的服務和維護都是一件耗資耗力的事,但這是整個產業鏈的基礎,越快速和大規模搶佔市場的公司就越具有競爭實力。

在iBeacon行業中有規模才會有合作,無論對於第三方平台還是普通商戶,想要去投放這樣的技術一定會找這項技術覆蓋最多的企業。

據筷玩思維了解,合併后的鮮老虎目前在全國將近60000個線下場景擁有30萬顆iBeacon物聯網線下基站,也是全球最大的iBeacon基站,連接的用戶是千萬規模。

但路敦亞表示,要想實現線下流量的整合,光靠調動目前所做的還不夠,當前要緊的除了網絡規模的進一步擴大外,還要擁有豐富的線下內容,用豐富的線下內容帶動和提升流量規模,進而才會實現流量的經營和變現。

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