山藥哥成功的微博營銷

　　說他是山藥哥，大家就知道他是做什麼的了，但他也是一名大學生，是知識改變了他的命運，網絡為他帶來了生機。

　　 他是一個26歲的農村大學生，畢業後放棄高薪職業回到家鄉種植山藥，備受鄉鄰質疑；他精心研究網絡營銷模式，帶領全家開起了山藥網店，做得有聲有色；他有一個山藥夢，希望通過推廣綠色山藥品牌幫助鄉鄰致富，精神可敬可佩。

　　他就是焦作市武陟縣西陶鎮張武村的“山藥哥”趙作霖，一個用雙手種植綠色山藥，借微博追求着山藥夢的年輕人。

　　【不可思議】放棄高薪職業投身山藥生意

　　10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮張武村炸開了鍋。焦作市30位微博營銷高手應“山藥哥”趙作霖的邀請，到張武村參加“山藥哥第一屆網絡文化山藥節”。大家一起到趙作霖的12畝山藥地里看山藥長勢，聽“山藥哥”講山藥的種植技巧，並捲起褲腿開展挖山藥比賽，最後把挖的山藥做成各種美味佳肴，共同分享收穫的喜悅。當然來湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對“山藥哥”的做法十分好奇，但對他的人生選擇卻多了幾分理解。

　　張武村曾經是武陟縣盛產山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來，山藥市場行情並不好，趙作霖的父母希望讀大學的兒子畢業后能在城裡找份不錯的工作，擺脫黃土地。趙作霖2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業，通過努力奮鬥，他成為2008級該專業最優秀的學子，沒畢業就被某中國大型快餐公司相中，開出了月工資3000多，交納五險一金的條件。

　　工作了6個月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業一年的他就憑藉自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中，趙作霖是他們學習的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時，趙作霖卻對父母提出了開山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。

　　“因為我學的就是營銷與策劃，平時就結合著自家的情況分析山藥市場行情。我覺得老家的農民只會種地不會賣東西，這麼好的東西就是掙不了錢。”趙作霖說，“就是因為這個情結，我決定堅持自己的想法。”趙作霖結婚後，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢全部交給了丈夫，自己還做起了“山藥妹”，幫助丈夫圓夢。2012年12月，趙作霖的網店終於開了起來。

　　【風生水起】網絡營銷生意火爆

　　東方今報記者來到“山藥哥”家時，看到一家人都在院子里忙活，“山藥哥”正在跟焦作市某知名商家的經理侯先生談生意。“這兩天發貨供不應求，天天忙到半夜。”“山藥哥”告訴記者，他10月1日開始預售，10月20日開始挖山藥，一個多星期的時間，他已經賣出去了4000多斤山藥。“這都得益於網絡營銷模式呀。”“山藥哥”高興地說。

　　“在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成‘金條，如何銷售非常關鍵。”為了找到更大的銷售平台，“山藥哥”花費大量心血研究各種網絡社交工具的特點。“微博的轉發功能特彆強大，可以用來推廣產品；淘寶是個比較成熟的交易平台，可以在這裡進行買賣；而微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做後期的服務。”

　　據“山藥哥”介紹，現在武陟縣大部分種植山藥的農戶還停留在傳統的營銷模式中。“他們一般把山藥批發給商販，自己還會拉些山藥上城裡零售，這些方式都是比較落後的，農戶並沒有多大的經濟效益。為了多掙錢，很多農戶搶在中秋節前把還未成熟的山藥挖出來賣，還有不少農戶依靠多撒肥料來提高產量。”“山藥哥”說，“這樣整個山藥市場都陷入了一個非常被動的局面，山藥的價格越壓越低，好多人都種不下去了。”

　　“山藥哥”堅信生態食品是一個發展趨勢，所以，他遵守農作物的生長規律，在霜降前後才挖山藥，並且提倡給山藥上農家肥。“現在市場上零售的山藥一般是每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12。8元到16。8元，由於口感好，營養豐富，回頭客非常多，山藥供不應求。”

　　除了產品好、營銷渠道廣，“山藥哥”還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務。記者在現場看到，“山藥哥”和“山藥妹”在每箱山藥里都放了一雙橡膠手套，一個削皮刀，一份山藥食譜還有一張愛心卡片。記者發現這些愛心卡片都是“山藥妹”馮方親手寫的，卡片上對顧客如何食用山藥進行了溫馨的提示。“這些東西我在其他商店裡都沒見過，就在他家看到了。”

　　來談生意的侯先生說，“我在網上看到大家對‘山藥哥的評價不錯，就過來看看情況，合適的話我們會展開合作。”侯先生說。

　　【令人稱讚】“山藥哥”期待致富鄉鄰

　　“山藥哥”有個山藥夢，那就是健康大眾，致富葯農。

　　今年10月份，“山藥哥”牽頭成立了“七倍懷葯種植專業合作社”，已經有三家農戶加入到了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。“聽老人們說，我們這裡的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為‘七倍懷葯。”“山藥哥”自豪地說，“我希望我們山藥農戶的收入也能提高，為此我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他鄉親一起種植綠色的山藥，然後共同開闢多種方式的銷售渠道，共同致富。”

　　成立合作社、擴大生產規模后，“山藥哥”還準備對山藥進行簡單的加工。“比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話產品可以儲存更長的時間。”同時，他還希望能夠和一些大的商家進行合作，使山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。

　　“山藥哥”的想法和做法贏得了不少同行的讚譽，村裡人對這個小夥子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他“打工”，就連丈母娘也親自上陣，幫助小兩口經營網店。這一切，都使“山藥哥”對未來充滿了信心，他堅信只要堅持下去，自己的夢想早晚會變成現實。