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創業失誤分析

手機:M版  分類:失敗創業故事  編輯:志兵

  創業失敗是很正常的,而創業失敗的原因也是千差萬別的,但是在眾多的失敗原因當中,我們還是總結出了一些常見的現象,希望你不要犯同樣的錯誤,

   我們常說:細節決定成敗,無論是大事還是小事,都要學會關注細節,把該做的每一件事都做好,那麼當大事來臨時,自然就會有充分的心理準備,對於創業來說,更是如此,創業失敗的方式也千萬種,但是細節的疏忽絕對是比較常見的一種創業公司死法。

  話題調查

  時間:4月6日

  地點:財富大廈b座39層

  人物:楊樂,26歲,創業第二年

  市場細分非常關鍵

  去年我到廊坊出差,偶然間走進了一家“武俠”主題餐廳,當時就被深深吸引,回到石家莊后不久,便下定決心到其總部考察。考察回來后,我在石家莊開了一家加盟店,目前已開了第二家分店,生意還不錯。

  我在下決心做餐飲時,先做了可行性分析;待到真要投資的時候,又認真地做了不可行性分析,考慮它的風險因素,顧客為什麼要來我的店裡就餐?餐廳的賣點是什麼?追求高檔還是追求市民消費?

  所以,市場細分非常關鍵。在任何一座城市,餐廳滿大街都有。讓人們到你的店裡就餐,就得有賣點,找准可能到店裡消費的人。我的賣點就是新奇。入店前,店招就能吸引人;入店后,跑堂的非常有氣勢,顧客會覺得很新鮮。嘗了新奇后,顧客發現在這裡吃飯不僅僅很新奇,味道也不錯,而且價格不貴,他就會常來。

  時間:4月6日

  地點:財富大廈b座39層

  人物:王冬,28歲,創業第一年

  營銷非常重要

  我和周圍創業的朋友,都將營銷視為成功的第一要素。同樣的一個公司,擅長營銷的能生存下來,不擅營銷或營銷很少的公司,即使勉強活下來,也是碌碌無為,在不長的時間內死去。

  對於電子商務來說,在網絡上,賣同一款產品的,可能有幾十上百家公司。舉個最簡單的例子:一款產品,在淘寶上,有的店鋪一天能出幾十個單,有的半月也出不了一單。其差別在於,是否用心去營銷。我注意到,有的店鋪所謂的“鎮店之寶”能賣到8000多甚至上萬單,且不說能帶來多少收益,僅僅是淘寶信譽,也是一筆巨大的財富吧。

  先讓你的一款產品賣出去,賣到脫銷,就是成功營銷的第一步。有了這個第一步,離創業成功就不遠了。

  時間:4月6日

  地點:財富大廈b座39層

  人物:谷彥科,27歲,

  去年投資建材店,失敗

  首先要想到產品賣給誰

  我是做裝飾裝修的,去年投資12萬元,代理了一個壁畫(浮雕)品牌,想利用自己的客戶資源推廣這款產品。結果做了一年,宣告失敗。這一年銷售額是6萬多元,還不夠店租,今年乾脆把店關了。

  現在回想,引進它時是盲目的,認為自己有客戶資源,順帶就推廣出去了。結果呢?沒考慮到本地消費者對這類產品的認可接受程度;沒考慮到家裝消費者的價格接受程度(便宜的價格在三四千元);沒考慮好這樣的產品面向的是普通的家庭消費,還是公司、公務消費。幾千塊錢的壁畫,在裝修的時候是可有可無的,僅僅憑藉其十分環保,人們會去選購嗎?

  賣點不夠,或賣點不多,是這次投資失敗的根本原因。我在投資的時候,沒考慮到這款產品要賣給誰,銷售的時候有哪些賣點,對市場研究不透、推廣不夠,導致最終失敗。

  現在回想起來,也不太後悔。吃一塹長一智,再投資的時候,頭腦不能發熱啦。

  時間:4月6日

  地點:財富大廈b座39層

  人物:李翠,26歲,創業第一年

  非熟悉不進入

  我是做電子商務的。這是我創業的第一年,跟其他的幾位朋友聯合創業。目前公司已達盈虧點,勢頭不錯,預計下半年能實現盈利。

  我對創業有個初步認識:非熟悉不能進入,大路的產品慎入,投資大的不入。為什麼說大路的產品慎入呢?很多人很多年前就已經在做這個領域的,初創業者在資金、經驗、客戶、運營方面都不佔優勢。這樣的領域,你進去,如果僥倖活下來,之後的日子也很難熬。既是如此,何必要進?

  創業者的資金不富裕,很多人選擇借貸投資創業。開業后,如果有盈利方面的壓力,公司也會很難過。我也不建議創業者做大型投資,除非你有十成的把握。話又說回來,有十成把握的生意,現在還有嗎?

  回到我的主題:非熟悉不進入。初創業沒有資源、客戶、人脈積累,如果不是熟悉的領域,投資的話,失敗的可能性是非常大的。

  時間:4月6日

  地點:財富大廈b座39層

  人物:張君,26歲,兩年前創業失敗

  沒分析透市場致失敗

  兩年前,我租了一間鋪,投資六萬元做小飾品生意。這是一個風險不高,但有一定利潤的生意,沒想到僅堅持了一年,就宣告失敗。

  店鋪轉讓后,我坐下來認真反思過這次投資失敗的原因。首先是當初沒認真分析市場,或者沒分析透市場,只想做簡單、上手快的生意,憑着一腔熱血來干,覺得肯定行,但“肯定行”的生意失敗,說明我對生意的認識不到位。

  做小的生意,店鋪位置非常重要。位置決定了客流,決定了區域內有沒有潛在的消費者。

  另外,就是堅持不夠,沒有堅持到店鋪活過來。

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