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安踏丁志忠:安心創業 踏實做人

手機:M版  分類:名人創業故事  編輯:志兵

安踏丁志忠:安心創業 踏實做人 標籤:安踏 青年創業 創業心態 創業難度 創業陷阱

  丁的確沒有讓授權之事淪為空談。一位公司業務主管來到他的辦公室,向他彙報一個情況:由於給美國客戶配送的一批運動鞋發生了號碼錯誤,對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎麼辦。丁說:“你不要問我該怎麼辦!你自己來決定該不該賠,並且查出誰應該為這起錯誤負責。”這位主管只好退出丁志忠的辦公室。

  有了授權和責任機制后,丁不怕犯錯。有一次安踏承諾給經銷商的一批貨物沒有按時交付。雖然對方沒有要求賠償,但丁知道後主動提出賠償300萬。“賠償金是公司埋單的。相關責任人受到了批評。這以後,再也沒有出現類似的錯誤。因為動真格的賠償過,他們就知道,這種錯誤不能再犯。”丁志忠對南方周末記者說。

  推崇新管理方式后,丁志忠也將自己從公司事務中解放了出來,據說現在他在公司每天只簽署不到5份文件,每個月只參加3個內部會議。他將大量時間用於吸收有效信息,與公司員工進行交流,並且清醒地思考公司的戰略問題。

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  安踏:一個品牌主義信仰者

  縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長之路,不難看出安踏公司唯一不變的,就是不斷塑造新的品牌價值元素。這種價值,不僅積極推進安踏差異化策略,實現品牌個性和可見度,以及超越競爭;而且為企業提升資源整合力大開方便之門。具體而言,品牌化就是深植品牌的各個細節。所有環節對價值有貢獻時,才會有品牌。細節,主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價值、品牌文化、品牌個性和品牌對象等六方面,目的是滿足顧客的情感需求、體驗需求和經濟需求等三大需求,以顧客為中心,為顧客創造價值。即與顧客建立聯繫,比如信任關係,顧客便會把他們的注意力、忠誠和金錢回報給這個品牌的價值工程。

  1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張,以及形象代言孔令輝的出色表現,跳出同城兄弟的肉搏戰的圈子,提升了自己在全國範圍內的品牌知名度,開始了安踏的里程碑時代。2005年在同城兄弟的強力堵截,主導消費者的消費心理悄然已變,以及國際品牌的兇猛打壓下,安踏品牌快速老化和空洞化。市場的巨變,促使安踏重塑品牌化的覺醒。2006年春天,安踏公司及時採取新策略,把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場由JWT智威湯遜牽頭的安踏品牌化項目全面展開。

  品牌定位

  首先,重新審視和思考品牌對象,發現實際的消費群體與安踏原先消費群體相左。JWT首先通過覆蓋中國10個城市的大範圍焦點小組訪談以及深度問卷調查,經過三個多月,發現安踏原來鎖定的目標群體,與實際中的消費群體並不是很一致。

  其次,實際消費群體透視。發現這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學業壓力的高中生,是迫切需要自我實現的大學生,是在職場底層努力打拚,渴望出人頭地的職場新人。他們都是草根一族,非主流的社會群體,非精英族群的基層大眾,他們是所有人群中的大多數;這些人都有一個共同的特徵:沒有命運的恩寵,沒有天生的才能,希望靠着自身的努力,以執著的拼搏精神,一點一滴地實現自己的夢想。顯然,這群人是極有鮮活的生命力。

  以前只以簡單的年齡細分的、模糊的品牌對象漸次清晰起來,於是,安踏毫不猶豫地鎖定草根族,決心來實現與自己的目標消費者的無縫對接。

  品牌核心價值和企業使命

  基於品牌對象的明確,我們可以進一步探究品牌對象的生活方式和價值觀,發現了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價值觀。具體表現為他們是一群生活在我們身邊的平凡人,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,但內心充滿希望,積極向上,不懈努力,即使一次次的失敗,也不屈不撓,堅定不移地執着追求自己的夢想。同時發現:在追夢的過程中,他們需要找一個渠道來釋放自己,在那裡有一個目標可以去贏取,那裡允許任何的自我表現和炫耀張揚――這個渠道就是運動。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現的體育運動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說,草根精神具有廣泛的人群基礎,有中國特色的文化底蘊。終於,找到了品牌對象與產品和社會的主流文化之間的聯繫點和結合點。故此,安踏的品牌核心價值主張——“永不止步”,便由此誕生。

  安踏為草根族“造夢”,幫他們“圓夢”之旅開始了。於是乎,“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”,成了安踏的企業使命,確立安踏一反國際大牌強調自我,個人英雄主義的風格,而直接進入基層大眾的東方文化所包容的自強不息,勇於拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰略。

  突破點與傳播力

  米爾頓-科特勒說:“品牌必須在目標消費者的生活中、工作中、購物過程中或者媒體觀賞中,與消費者建立聯繫”。

  安踏公司提出了“CBA草根計劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化,展開了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運動。安踏2006CBA草根計劃由圓夢CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓練營和圓夢CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。

  2006年7月15日開始,在中國上海、北京、廣州、成都等12個城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽,這個中國最大規模的街頭籃球賽吸引了超過2萬餘人的球迷;規定比賽最終的優勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項目中來,他們還可以實現從草根到球星的夢想。此外還有5月份的安踏極限運動進校園的活動,吸引了北京廣州成都三地十餘所大學的學子感受極限和挑戰自我的魅力。

  借奧運 夯實專業化

  奧運在即,全世界的眼球聚焦中國。

  2007年8月8日,距離北京奧運會還有整整一年時間,安踏公司吹響了全面啟動奧運戰略的號角。奧運廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛視、安徽衛視、上海東方衛視等電視媒體密集投放,同時大放網絡江湖“英雄帖”,“風雨再添”新浪、搜狐、網易等各大門戶網站,一併兵戈縱橫。據悉安踏將陸續推出奧運備戰系列、奧運奪金系列、奧運未來系列等奧運廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神,衝刺奧運!

  檢索安踏發展史,不難發現安踏是一直踩着運動的鼓點,積极參与(全球品牌網) 中國體育事業的發展。從1995年贊助體育賽事開始,到2000年悉尼奧運、2002的世界盃、2004年的雅典奧運、2006多哈亞運會、以至現在行將“開拔”的2008年奧運等頂級體育活動,安踏無不借勢體育賽事,不斷提升品牌的知名度和含金量。

  首先,不惜重金,打造體育明星代言品牌的陣容。孔令輝(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競走/2007)、宋紅娟(競走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午,宣布簽約NBA休斯敦火箭隊的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日,安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱,這也是與其他品牌深入較量的基礎。

  其次,不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動等,製造口碑與輿論的話語權。經過十五年的體育營銷的積累,深入理解和把握體育精神,使安踏專業化體育路線的品牌戰略更深入人心,也提升了安踏與國際大牌對決的經驗。

  再次,不遺餘力地把“永不止步”的品牌核心價值,融入到現代體育精神中,並始終貫穿體育營銷等各項品牌傳播中,成就品牌權益。

  體育營銷的核心,在於借勢,進而“造勢”,再而“成市”。安踏善於學習其他品牌的成功經驗,結合自身的現狀,找出轉身的路徑。體育營銷,是安踏學習其他品牌成功之處后,總結出適合自己品牌塑造的做法。體育營銷,高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”!

  安踏公司巧借時勢把自己的事業融入到中國體育事業的大發展里,實現從製造銷售者到體育精神傳播者的轉變,並將體育營銷進行到底,從而重建品牌信仰。

  安踏公司捐助1000萬元援助災區

  情系災區 愛心傳遞

  5月14日,四川省汶川地區遭遇地震的第三天,“情系災區,愛心傳遞”賑災捐贈儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場舉行,安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災區捐款超過1000萬的現金及實物,在他的倡導下,全體安踏員工在現場自發為災區人民捐贈。安踏公司及安踏員工捐獻的所有資金和物資總額超過千萬元,將通過中國紅十字總會,直接用於災區救援工作。這也是地震發生后,中國紅十字會接到的首家體育用品企業的捐款。

  5月12日上午,安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運聖火傳遞,安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午,汶川發生了7.8級地震,安踏公司第一時間決定向災區捐款。當記者問到捐款舉動時,丁志忠先生談到:“作為火炬手,傳遞火炬傳遞着奧運精神,在國家面臨突如其來的災情時,作為企業我們捐款,希望能向災區人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛心,幫助受災同胞堅定信心走出困境,這也是企業公民對社會的責任。”

  作為中國體育用品行業的領先品牌,安踏一直致力成為賦予社會責任感的企業公民,並持續回饋社會,安踏公司向慈善機構持續的捐款,已經用於各項社會慈善公益及福利事業。

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