創業：開發農村旅遊業

　　農村人對自己身邊的美麗常常視而不見，而當有人發現了的時候，就是一個相當不錯的創業機會。

　　日前，江蘇省徐州市邳州啟農合作社的33位工作人員赴華西村進行為期兩天的學習培訓，為他們提供服務的是徐州“美麗季節”旅行社。與其他旅行社不同，這是江蘇首家由大學生村官創辦的旅行社，由三名當地大學生村官牽頭，20多位大學生村官志願者們共同運營。

　　“大學生村官”是當今社會的熱詞。這群平均年齡僅有24歲的80後為何有了創辦旅行社的想法？是興趣，還是為政績？帶着好奇，記者走近他們，原來，他們正在編織一個美麗的夢。

　　他們眼中充滿了對外面世界的渴望

　　談及創辦旅行社的初衷，徐州邳州市八義集鎮苗樓村副支書、徐州美麗季節大學生村官旅行社的法人代表劉蘇倩告訴記者，在基層工作，深深體會到當今農村經濟發展方式的多樣化，大多數農民不再純粹靠天吃飯、靠地養活，他們手頭的閑錢多了，可支配的時間也多了，對外面世界的探索欲越來越強，而隨着設施農業、高效農業的發展，對農業科技的渴求也越來越強。在她任職的那個村，常常有村民表示，想出去看看、學習先進知識和技術，他們眼中充滿了對外面世界的渴望。這讓他們思考自己該為村民做些什麼。

　　搞旅遊讓農民走出去、將外地人請進來，實現雙向交流，是一舉多得的好事。農村旅遊市場十分廣闊，但大學生村官們苦於缺乏經驗，一直沒能找到突破口。在一次邳州離退休老幹部牽手大學生村官活動上，老幹部卻一語中的，提出了農業科技游和農家樂游的創辦思路，“一時間，我們的每根血管頓時奔湧起來，旅行社的雛形清晰起來。於是，在今年春天，我聯合庄偉、岳鵬兩位村官，籌備服務於廣大農民群眾的大學生村官旅行社，也算是開了一個先河。”劉蘇倩笑着說。

　　群策群力 “美麗季節”悄然開張

　　註冊旅行社，註冊資金+旅行社質量保證金就要50萬元，另外還有房屋租賃費、裝修費、人員工資等，“美麗季節”是如何開張的？

　　記者了解到，在劉蘇倩等人有了開設旅行社的想法之後，就積極與上級溝通，邳州市委組織部非常支持，協助他們申請到了江蘇省再擔保公司針對大學生村官的“創業富民，陽光育才”工程的小額貸款，解了燃眉之急。但這些還遠遠不夠，於是他們開始東拼西湊，為了這個美麗夢想，劉蘇倩轉讓了自己先前在鎮上開辦的已經步入正軌的保潔公司，而合伙人庄偉也從他在村創辦的觀賞魚養殖合作社調撥了資金。就這樣，開辦資金勉強湊齊，6月下旬，“美麗季節”開業了。

　　科技富民游和快樂農家游是主打產品

　　正如老幹部們啟發的那樣，美麗季節旅行社始終定位於服務農村市場，科技富民游和快樂農家游成為他們着力打造的精品。科技游就是組織本地想創業的村民、村官去外面參觀考察，學習人家的先進知識和經驗；農家游就是開發當地的旅遊資源，吸引城市人到農村休閑娛樂，品嘗綠色、有機、無公害的農產品。

劉蘇倩告訴記者，由於他們日常和農民們接觸很多，了解他們的需求，農民也更信任他們。從成立到現在，“美麗季節”已為邳州的啟農合作社、愛農有限公司等多家農村企業設計組織了華西考察游、小崗學習游、南街參觀游等特色線路。他們還利用暑假多次組織親子採摘游，既鍛煉了孩子們的動手能力，又與大自然親密接觸，掌握了很多課本中學習不到的知識。“我們已組織本地人外出近千人次，接待外地來邳觀光遊客600多人次，成為徐州市大學生創業園明星企業。開局還是很不錯的，我們有信心越走越好。”劉蘇倩說。

　　讓“美麗季節”成為大學生村官的一張名片

　　記者一直很好奇，作為一個植根於農村的旅行社，如何進行產品營銷？又如何實現旅行交易？其實我們忽略了“美麗季節”創辦者背後的巨大力量，在三名牽頭人的背後，是在邳州的所有大學生村官們，他們精誠團結，將旅行社視為共同的事業，目前80%以上都以志願者的身份加入了旅行社，實現了每個鄉鎮都有一位大學生村官作為聯絡員，深入一線，通過發放傳單、口口相傳等方式為農民提供第一手出行信息。

　　“時代不同了，我們這裡電腦、網絡已十分普及，我們充分利用所學，線上線下兩條腿走路，實行網絡化經營和服務，一方面設立內容豐富的官網，時常在團購網上發布旅遊線路團購信息，讓農民坐在家裡就可像逛淘寶一樣直接網上選購線路，進行報名；另一方面以這樣的模式吸引其他地區大學生村官加盟。”劉蘇倩說，“美麗季節”今後的發展方向是依託覆蓋全國的大學生村官，發展成為遍布全國的網絡旅行社，有大學生村官的地方就有我們大學生村官旅行社，要讓“美麗季節”成為大學生村官的一張名片。