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淘寶大賣家:創業狂人記

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淘寶大賣家:創業狂人記 標籤:淘寶大學 狂人日記 淘寶賣家 新賣家 網店賣家

  他沒有文化、普通話很蹩腳,長得還行但他總說自己不帥,他還干過壞事不少,但是淘寶和阿里巴巴為他重塑金身,直至身家千萬。

  陳靈富:從街頭爛人到淘寶大賣家的華麗轉身

  (一)這個少年小混混沒人想過他會出人頭地

  陳靈富是一個超級喜感的人,上世紀70年代出生於浙江溫嶺箬橫鎮的這個農家孩子小時候的成長經歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。

  採訪陳靈富,早上7點整,他如約來到酒店,看到這個老闆手裡這個斑駁的工作日記本,我馬上斷定這是一個有故事的人

  他小學時候成績很差,語文沒學好,陳靈富到現在都不會用拼音來拼寫自己的名字。他後來開淘寶店是用五筆打字,但是當初學五筆的動力卻是為了打傳奇遊戲時方便在網上罵人。

  小時候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門口的石凳上仰望黃昏,村裡人從他面前匆匆而過,說是從機場回來的。陳靈富非常不解,問:去雞場抓雞嗎?別人以為他在玩笑,其實那時的陳靈富真的不知道機場是啥。

  因為老師講課一直都是用方言,害得陳靈富直到現在普通話都很蹩腳,有一次去肯德基,因服務員忘記放番茄醬,陳靈富連續把“番茄醬”重複了七、八遍對方都沒聽懂。陳靈富急紅了脖子,狠狠地批評了對方:“你到底懂不懂普通話啊?”其實他說的哪是普通話!

  讀初一的時候,同學們就英文字母到底有多少個這個問題和陳靈富打賭,10塊錢的賭局,陳靈富連輸了兩局。不過陳靈富的數學一直比較好,這和他小學三年級就開始就搓麻將有關,因為別人欠他多少錢這個賬得天天算清楚。

  初一還沒讀完就棄學的陳靈富後來“光榮”的成為了當地小混混團伙中的一員,1993年到2002年,陳靈富幹了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關了一年。1996年,陳靈富去溫州從別人手裡買了一把發令槍,準備拿回來自己“改造”,結果人還沒出溫州就被抓了,關了3個月。1999年,幾個弟兄挾一女孩跑來找陳靈富,“兄弟,借你家屋子一用。”陳靈富不明就裡,以為是來歇腳坐坐的。結果,完了,陳靈富被作為強姦幫凶糊裡糊塗地又進了兩年半號子……

  (二)那些年他幹了幾筆“不靠譜”的買賣

  2002年,從號子里出來的陳靈富身無分文又無所事事便開始玩起了傳奇遊戲。不得不承認,陳靈富在打遊戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了,那些不服氣的人就在網上罵他,陳靈富恨得咬牙切齒,想回罵對方卻不會打字。於是陳靈富果斷地給電腦培訓部交了300元學費,花了十幾天把五筆打字學會了。這為他後來開淘寶店奠定了堅實的基礎。

  三百六十行行行出狀元。後來,陳靈富還真靠幫別人打傳奇遊戲小賺了20萬。生意紅火的時候,他“請”了10幾個不務正業無所事事的小混混到家裡天天打遊戲,幫客戶掛機、練級,每個客戶收兩三千塊錢。請來的“員工”是不用付工資的,管飯就行,兩廂都樂不可支。

  陳靈富辦公室毛坯牆上血紅的標語格外打眼

  這期間,陳靈富也開始持續相親,準備完成人生大事,不過連續跑了三、四趟,對方連電話號碼都不願給他。陳靈富很受傷,他總結髮現問題就出在陪同人員身上,因為每次他叫去的同伴都比他帥。陳靈富後來專門叫朋友中長得丑的作伴,這親還真相成了。2003年下半年,陳靈富結婚了。

  結婚後的陳靈富的主業還是繼續打遊戲,積累的客戶和經驗多了后,陳靈富又干起了倒賣遊戲幣和裝備等買賣,生意十分紅火。這門生意陳靈富一直干到了2006年,行情衰落後陳靈富就沒繼續幹下去了。

  陳靈富用打遊戲賺的20萬和一個親戚在貴陽合夥開了一個五金店,做到2008年散夥時,每人賺了70萬元。陳靈富用20萬買了一輛出租車,2009年又以65萬賣出。陳靈富還和老鄉在貴陽、長沙等地干起了炒房的買賣,先付首付,等到接房時再轉手,一來二去,陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年,陳靈富給小舅子投了65萬,在杭州四季青搞服裝批發,結果沒幹到四個月,小舅子的老婆就捲款逃跑,岳父大人親自出面,給陳靈富撈了20萬回來,呵呵,虧了45萬。

  (三)開淘寶店賣童鞋和汽車用品,他搞大了

  2008年7月16日,陳靈富開始開淘寶店賣男鞋。剛開始他以為淘寶上只注重價格不講質量,他的鞋子全是在當地批發市場上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了,他心裡很犯嘀咕。恰巧這時候有人他店裡看上了這款鞋,說買來結婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問題,找各種理由拒絕賣給他,他怕買家會在婚禮上出醜。但是世事蹊蹺,你越是拒絕別人越是要買。陳靈富被逼無奈只能說實話,對方這才作罷。不過,這個人後來成為了陳靈富的鐵杆老顧客,每年都要在他店裡消費幾千元,這是后話。

  陳靈富(二排左四)和他的團隊們

  2008年10月份起,陳靈富調整了產品結構,將店名改為“小博士童鞋城”,依託永康一個開廠的朋友,陳靈富在自己的淘寶店裡賣起了童鞋、滑板車、溜冰鞋、玩具等,賺孩子們的錢。陳靈富那時對淘寶幾乎還是一竅不通,他當時定的計劃也是兩年不賺錢,慢慢來養團隊。因為很多事他自己不會做,什麼都得請人。陳靈富也因此“愛才如命”。有一次,陳靈富親自驅車從溫嶺松門到台州黃岩去接一個美工MM過來面試,可是MM看了陳靈富公司的架勢后,不幹,陳靈富還得把她送回去,往返一趟140公里。

  起步的時候,池子小,養不起大魚,連個大學剛畢業的小姑娘都沒把陳靈富的網商生意看上眼。不過,這個小姑娘可能做夢都沒有想到,今天的小博士童鞋城已經是淘寶上的一個五皇冠店,為陳靈富創造了不菲的利潤。

  不過,陳靈富也為此付出了血的代價。為了鑽研淘寶的規則,還要干好客服、採購、發貨等全部工作,陳靈富每天早上9點起來,深夜三四點鐘睡覺,累得像頭牛一樣,眼睛睜不開的時候用冷水洗一把臉,實在立不起來的時候就躺沙發上眯一下眼……就這樣奮戰到2009年10月,陳靈富趴下了,腰間盤突出,住院了一個月。

  在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒有退卻,反而愈戰愈勇,他又在淘寶上開了一個叫“舞悅”的汽車用品店,主營汽車坐墊、腳墊等產品,他的口號是“車墊舞悅、品質卓越”。此時的陳靈富對開淘寶店這種事已經駕輕就熟了,舞悅汽車用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅持品質第一、服務第一,避開和同行作無謂的惡意競爭。

  在淘寶上做生意久了,遇到各種“刁鑽”的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準的度量的后再清晰地展示在寶貝描述里,幾乎沒遇到什麼麻煩,不過一個新疆的親收到鞋子后非說自己用皮尺測量的尺寸和陳靈富測的不一致,200多元的鞋子最後白白送了。河南的一個親在陳靈富的店裡買了一個玩具給兒子作為生日禮物,陳靈富承諾5天到,雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢,15天都不到貨的話產品不要錢。寶貝通過EMS發出去后,對方一直沒有收到貨,打11815也查不到,這單生意最好的結果是陳靈富不但產品白送,還賠了1500塊錢。還有更戲劇的,浙江嘉興的一個親,在收貨時和快遞員起衝突,被快遞員打傷住進了醫院,這個親一直向陳靈富索要賠償……

  (四)他用充滿喜感的手筆經營着他的網商人生

  如今的陳靈富已經是台州地方小有名氣的優秀網商,除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為,他後來還在天貓上開了兩家店賣汽車用品。除了零售生意之外,陳靈富還開通了阿里巴巴誠信通,做起了批發,生意非常紅火。團隊成員也發展到了30幾人,公司總部也從溫嶺下面的松門搬到了台州路橋市區。如今的陳靈富整天開着自己的寶馬到處轉悠,參加各種各樣的學習和培訓。

  今年初,陳靈富收購了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車用品廠,專門生產“舞悅”系列車墊、腳墊,進一步理順了自己的供應鏈,提高了“舞悅”在性價比上的競爭力。

  這段時間,陳靈富正在公司內部進行一場“重大的改革”:所有管理層月薪調至500元/月,然後公司拿出30%的純利潤給大家分紅,這項改革涉及了公司近半數的員工,不過相關人員都對陳靈富的“新政”表示積極擁護。陳靈富的公司員工工資500元的事迹如今已經在江湖上引起很大轟動,招致很多賣家紛紛前來學習取經。

  阿里巴巴和淘寶,徹底改變了陳靈富,也完完全全的造就了陳靈富,這個一沒文化二不靠譜的江湖小混混,通過做網商實現了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者,現在開同學會,同學們叫他打牌,他說他早已經戒賭了,幾乎所有的人都不相信,但是他真的早就戒了,今非昔比。

  這幾年,除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外,陳靈富還積累了一些非常有趣的無形財富,比如,他是手機號尾數為4個“58”,別人曾出價68萬,他沒賣。他的QQ號碼是8個聯號,別人出價7萬,他沒賣。他家裡的座機尾數是5個6,有人出價10萬,他沒賣……

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