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羅馬尼亞男孩成功創業自述

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羅馬尼亞男孩成功創業自述 標籤:成功創業 成功創業者 畢業自薦書 創業成功 創業如何成功

  創業不分國界,羅馬尼亞男孩的創業故事,同樣會為我們帶來可以分享的經驗與教訓。

  Victor Balasa,這個來自羅馬尼亞的小夥子僅22歲,卻已經是一個成功的創業者。創建網站,洽談客戶,獲得用戶,在這過程中他僅投資500歐元,最終以50000歐元成功出售這個網站。來看看他是如何創業的,是否他的創業經驗你也適用?

  以下為Victor Balasa的博文:

  首先要說的是,我想任何人決不會想從毫無經驗的人那裡徵詢建議。我想我已經熟悉了企業運營過程中基本環節,尤其是針對在線業務來說。因為20歲之前,我就已經在運營線上零售企業。最近,我創建了一個網站,前期沒有任何敲定的合作方,9個月後我以50000歐元成功出售。現在,我已經23歲,而當我16歲時已經在嘗試商業創新。

  在這裡,我將會基於大家常見的那些建議結合我個人的經歷來談談創業的每個階段中應該做些什麼。

  首先,為了啟動我們的創業旅程,我們需要:

  行動

  相信,對於那些擁有創業夢想的人們來說,你能給你自己最大的禮物就是早早的開始創業。理查德布蘭森曾說過,“管它呢,行動吧!”就是這麼簡單,現在你會看到越來越多關於未成年人開發出一些顛覆性技術或者創建成功在線企業的故事,他們的年齡呈現年輕化,而這正是因為他們不怕失敗的緣故。他們不會過多的考慮後果,而這點,對你這一生都是需要的。

  你需要暫時拋掉你心中的疑慮。這正是我創建以上所說的網站時所做的。在那段時間裡,當我開始行動后,這就成為一次賭博。它或許成功,或許會失敗,但是這不是重點。如果失敗的話,我可能失去也就是這筆一開始投入的500歐元。除此以外,唯一失去的就是我的寶貴時間,但值得慶幸的是,在這段時間內,我是有所為,並沒有虛度光陰。

  這就回到了一開始我提到:並不需要大量的投資,你就可以創建你的第一個在線企業。

  首先,你得保證它正常運轉。

  不要着急的去找投資人融資。事實上,在你剛開始創業的幾個月當中,不要過多的讓其他人加入你的這次“創業旅程”。

  你要明白,一個創業者的“創業旅程”是一次孤獨的“旅行”。我們與常人不同,我們要承受創業過程中的壓力,還需要耐得住創業的寂寞。

  如果過早讓投資人或其他人加入你的創業公司,只會給你帶來更多的壓力:

  - 你需要考慮針對投資人的回報

  -你需要向他們證明你的創業想法是對的

  -你還需要讓他們明白你公司的願景

  而這些都是不必要的

  別管所謂的融資、員工,你還不需要這些

  就像之前所說,我只用500歐元創建了這個網站。現在,我原本可以用我現有的資金為這個公司招聘一些員工或者租個好的辦公室,但我並沒有這樣做。我沒有租辦公室,沒有招員工。所有的事情都是我自己一個人在負責。我只需要走出去,挨門挨戶的與一家一家公司洽談,簽訂合同。記住,我們是一個團購網站。因此,我們必須線下拓展客戶,支撐網站運營。

  所以,在簽訂合同后,我就跑回家親自做後續工作。

  你自己來做這個,即使你有充足的現金流,也不要去雇傭其他人來做這些工作。這個非常重要。尤其是對於那些並沒有充足現金流的人來說,這無疑於是個好消息,因為你不再需要支付一筆費用了。在你還沒有嘗試自己去解決問題時不要去雇傭別人來工作了。

  在我的公司,每項工作我都曾自己做過。負責過快遞,負責過客服。在雇傭員工之前,我真的是負責每件事情,每項工作。

  只有在你親力親為的把每項需求都做好,公司才會獲得成長。

  在你真正熟悉每項工作、每個環節前,你不能委派其他人去做,這段時間,你需要做的就是不斷的告訴自己:我自己做!

  回到這個故事,在一開始的6個月當中我們一直沒有招聘秘書,並且我們招的第一批員工(工資很低!)里有兩個是我們的朋友(一個是我同事的女朋友,一個是他的鄰居!)。

  我知道這聽起來有點不可思議,因為我們確實有資金去招聘更專業的員工,但是我們選擇這麼做,並且我認為這對資金匱乏的創業公司來說是一個正確選擇。

  調整,不斷的調整

  當我們發展到一定程度,我們將會遇到各種各樣的問題。這很正常,因為你正高速行駛在你的創業之路上。

  每當遇到這些問題的時候,你所需要做的就是問自己兩個問題:

  - “公司還可以繼續走下去么?”

  - “什麼方法能最快解決目前的困境?”

  這兩個問題關乎你的公司的命運。我知道你或許會覺得我誇大其辭。但事實上,少即是多,簡單就是最好的。而第一個問題比第二個問題更重要。

  調整往往意味着改變業務,放棄你現在所做的,從另一個新的角度出發或者是將現有的業務整合到新的業務當中,而不是繼續做讓公司失控的業務。

  當你做出改變時,往往在短時間內會對你的企業有很大的影響。當我們切換主機以及域名系統時,僅僅兩周內,我們的銷售額下降了近一半。

  面對這種情況,我怎麼做?於是我思考了以上兩個問題,認為即使繼續這種改變,公司還是可以持續運轉,之所以銷售額下降只是因為新近切換的主機以及域名系統帶來階段性效應——用戶的訪問減少,而這只是暫時的。

  因此,我思考第二個問題:“什麼方法可以快速將公司帶回到它的軌道上?”

  我開始在網上查找資料如何應對這種問題。最後我發現,這與互聯網服務提供商定期做刷新服務器有關。於是,我開始給羅馬尼亞的每個互聯網服務提供商打電話、發郵件,告訴他們我們是做什麼的並且需要他們馬上刷新服務器。

  問題迎刃而解,公司回到正常軌道上。回想起來,很慶幸公司挺過了在那段時間。

  在創建這個網站之前,我還有幾家麵包店,而當這個網站出現問題的這段時間裡我不得不關閉其中的2家公司來投入更多的精力解決問題。

  這些公司盈利性不是很好,而我也很難再分出時間來管理。我不會執着的將這些店經營下去,也並不投入我個人感情,而只是都把它們看做賺錢機器。

  調整往往殘酷的但也縮短了你的時間成本。要知道,時間就是金錢。

  創業的道路是艱難的,你能堅持到最後么?

  或許你看到媒體報道那些一夜暴富的創業者會覺得創業是很簡單的事情,那麼你就錯了,讓我來給你澄清一下。我之前說過在這個網站上投資了近500歐元。這些錢都花在了初期的線下推廣上,諸如第一家合作商,布加勒斯特街上的披薩店。

  這筆交易意味着用戶可以在網站以1歐元的價格購得一份披薩。在與這家店洽談合作時花費了將近2個星期的時間。我每天都會跑到這家店去反覆商談,最後終於簽訂合同。要知道在談合作的時候,網站還沒有正式運行,所以我下決心一定要談成這個合作。之後,我考慮到這個網站還只像個初生嬰兒,要想成功就需要準備好兩件事:一個是敲定下來的合作商,另一個就是獲取大量的用戶。而目前,我還沒有大量的用戶。

  我可以花錢在Facebook上做廣告,或者通過關鍵詞廣告、橫幅廣告或者博客以及電台等獲取用戶。

  最後我決定打印很小很便宜的傳單在街道上分發。同時以350歐元雇傭了14個人花兩天時間來貼花費了150歐元總共20000張廣告傳單。最酷的是,在這個廣告傳單上僅印有“1歐元披薩,請到某網站”這幾個字,所以這個廣告傳單很小並且效果很好。傳單是最簡單的黑白色,這節省了很多成本,並且親自打印出來。

  如果我們要製作專業並且較大幅的廣告傳單的話,就不僅僅是150歐元能辦到的了。

  這種宣傳效果很好,我們賣出將近300份優惠券同時獲得數以千計的用戶。這是個非常棒的開始。但之後的事情卻並不順利。銷售額下降並且流量銳減。

  此時,我開始思考這兩個問題。公司走入死胡同了么?我判斷並不是這樣。因此,我思考該如何解決目前困境。

  我開始研究我的競爭對手們的運營策略。而他們的網站的流量要比我們的大很多,擁有更多的銷售額、更多的facebook用戶等等。

  我好奇他們網站的流量來源。於是,我開始效仿這些競爭對手的用戶登錄他們的網站的渠道。

  在谷歌搜索引擎里搜與我們網站相關的關鍵詞,諸如優惠券、代金券等關鍵詞。

  這是關鍵一舉,谷歌真可謂是我們的朋友。我很快發現了團購市場的聯盟網站。

  聯盟網站向它們的用戶展示團購市場里所有的團購。它們會將鏈接導向真正的團購網站從而收取傭金。了解這些后,我會見了所有的聯盟網站,讓它們的網站都加上我們網站的鏈接。

  現在該做什麼?

  坦率的說,這取決於你的實際情況,但你可能會覺得自己沒有經驗,並且沒有足夠的資金,這實在是很糟糕,是嗎?

  不是的。你可以學習一些技能諸如PS、影視特效或者從事互聯網工作等(這些都是免費的)。

  早接受投資,不要聘請任何人。投入你的激情,不分日夜的工作。之後以100倍於你的投入的價格賣出,或者繼續你的創業。

  或者你可以找代理商或者直銷商合作,創建一個博客,每天寫博客獲得大量聽眾。這些聽眾就成為你的潛在客戶。針對這些聽眾推薦他們需要的產品,或者是推薦你自己的產品。

  與你的訂閱用戶通過郵件互動,在你獲得他們認可,為他們提供價值之前不要輕易向他們兜售產品。在你向他們輸出價值后,再向他們推薦更有價值的東西。

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