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深刻影響中國營銷的兩種思維

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:夜衣人

深刻影響中國營銷的兩種思維 標籤:國營企業 中國富豪 中國創業網 中國創業 中國賺錢

  【引言】營銷是什麼?有人說營銷就是賣產品,有人說營銷就是做宣傳,有人說營銷是滿足消費者需求……

  深刻影響中國營銷的兩種思維

  關於營銷,永遠有說不完的話題,30年的市場經濟發展中,營銷曾經讓無數企業風光無限,也讓很多企業吃盡苦頭。企業從對營銷的無視、無知到信奉和重視,人們對營銷的理解也在不斷地發生着變化。但不可否認,營銷的概念從改革開放真正傳入我國后,對我國企業的發展和競爭力的提升起到了十分關鍵的作用,在一定程度上促進了我國市場經濟的繁榮與發展。

  在這30年的市場經濟發展中,有兩個十分典型和極端的營銷思維影響着廣大的企業,那就是“酒香不怕巷子深”和“營銷就是做廣告”。我只是把他們稱作思維而不是思想,因為他們缺少思想的深度和系統性,不能給企業以建設性的引導。

  首先,“酒香不怕巷子深”曾風靡一時,深深地影響着中國企業。上世紀90年代以前,這種思維瀰漫著企業界和企業家,他們認為只要自己生產出好的產品,消費者就會源源不斷而來。這是典型的“產品時代”思維,然而事實是好產品很重要,但卻不是企業取得市場成功的充要條件,如果僅僅以為有了好的產品就如“皇帝女兒不愁嫁”一樣的話,那等待企業的將是市場的冷淡反應和銷售的反應遲鈍。

  山西的老陳醋可謂是譽滿全國的“四大名醋”之一,創於明末清初,曾有“天下第一醋”的聲譽。04年曾有機會在太原參觀中華老字號“益源慶”醋廠,臨近醋廠之時,陣陣醋香撲面而來,同行者皆嘖嘖稱讚。然而走進醋廠之時,卻讓我們大失所望,一個20世紀的現代企業看起來像個“前店后場”的小作坊,簡陋的辦公場所,破舊的生產設備,怎麼也想象不到山西人餐桌上的美味竟出自這裡。更讓人覺得遺憾的是,山西整個醋行業的銷售額小的可憐,不及鎮江香醋的十分之一,銷售範圍也只是局限于山西省及周邊省市。為什麼會是這樣的情況呢,這麼好的產品卻沒有得到好的發展呢?通過與董事長的交流和對企業的研究,我們找到了答案。

  “這麼好的產品為什麼沒有帶動企業的發展呢”?我們直接將問題拋了出來。董事長苦笑了一下,面露難色地說出了種種困難和原因,其中主要的原因就是思想落後和機制僵化,最重要的是作為國有企業的“益源慶”醋廠根本沒有營銷部門。董事長介紹說,曾經的“益源慶”門庭若市,打醋之人天天排着長長的隊伍,於是缺乏憂患意識的領導部門從不研究市場與行業,沒有任何其它營銷措施,隨着消費者習慣和競爭環境的改變,消費者的離棄自然也是早晚之事。所幸的是,董事長已經認識到了“酒香不怕巷子深”的思想已經過時,並開始組建企業的營銷部門。

  臨走之時,企業要贈送自己生產的禮品醋,被我們拒絕了,但我們自己到街道上的門店買了些帶回去,也算是為這個中華老字號做點貢獻。

  被“酒香不怕巷子深”思維影響的當然不只是山西“益源慶”一個,河南的“王守義”十三香也是一個典型,曾經的輝煌讓他們忘記了自身存在的環境的變化,對營銷的錯誤理解和片面做法讓無數個“益源慶”和“王守義”再也無法重現昨日之輝煌。“酒香不怕巷子深”歸根到底其實是一種自戀,對自身產品的自戀,對把自己產品當做自己孩子的企業來說是可以理解的,但在實際運作中卻是不可取的。
  【引言】營銷是什麼?有人說營銷就是賣產品,有人說營銷就是做宣傳,有人說營銷是滿足消費者需求……

  深刻影響中國營銷的兩種思維

  關於營銷,永遠有說不完的話題,30年的市場經濟發展中,營銷曾經讓無數企業風光無限,也讓很多企業吃盡苦頭。企業從對營銷的無視、無知到信奉和重視,人們對營銷的理解也在不斷地發生着變化。但不可否認,營銷的概念從改革開放真正傳入我國后,對我國企業的發展和競爭力的提升起到了十分關鍵的作用,在一定程度上促進了我國市場經濟的繁榮與發展。

  在這30年的市場經濟發展中,有兩個十分典型和極端的營銷思維影響着廣大的企業,那就是“酒香不怕巷子深”和“營銷就是做廣告”。我只是把他們稱作思維而不是思想,因為他們缺少思想的深度和系統性,不能給企業以建設性的引導。

  首先,“酒香不怕巷子深”曾風靡一時,深深地影響着中國企業。上世紀90年代以前,這種思維瀰漫著企業界和企業家,他們認為只要自己生產出好的產品,消費者就會源源不斷而來。這是典型的“產品時代”思維,然而事實是好產品很重要,但卻不是企業取得市場成功的充要條件,如果僅僅以為有了好的產品就如“皇帝女兒不愁嫁”一樣的話,那等待企業的將是市場的冷淡反應和銷售的反應遲鈍。

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深刻影響中國營銷的兩種思維 評論共有4
發言人:打工 時間:2012-03-08
任何營銷思路都是會發生變化的,並沒有一種東西可以亘古不變的延續發展,所以 要特別的小心,不能掉進一個營銷的誤區,這是很關鍵的因素。了解銷售了解營銷這才是最關鍵的。
發言人:ui 時間:2012-03-08
這個知識對我的幫助很大,我們是一家外資企業,剛剛來到中國建立自己的公司,產品在國外市場銷售很好,但是到了國內之後發現很難打開銷路,現在才發現是營銷思路的問題。
發言人:的 時間:2012-03-08
中國的營銷其實很有中國特色,就好像中國的創業者思路一樣,都具有中國色彩,一個在國外可以成功創業的人,並不見得也可以在國內成功,所以中國的營銷特色也要有中國特點。
發言人:時間 時間:2012-03-08
中國的營銷其實很有中國特色,就好像中國的創業者思路一樣,都具有中國色彩,一個在國外可以成功創業的人,並不見得也可以在國內成功,所以中國的營銷特色也要有中國特點。