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小小胸卡套讓她賺了30萬

手機:M版  分類:女性創業  編輯:紅細雨

小小胸卡套讓她賺了30萬 標籤:小小缽 10萬元創業 5至10萬創業 30歲創業 300度烤冰淇淋

  一無所有未必是創業的障礙,沒有眼光,沒有勇氣才是最可怕的事,一個女孩用她的經歷驗證了這一點。

  這是一個令人稱奇的創業故事:一個既沒有技術、又沒有資金、從鄉下進城的打工妹,憑着自己精明的頭腦,善於捕捉商機利用借雞生蛋的高超經商之道,巧妙地發了財,在城裡住上了大洋房,開起了小轎車,成了古城安陽最年輕的百萬富翁。也許她那頗具傳奇特色的創業經歷,更能讓那些在生意場上掙扎打拚的人們從中受到啟迪。

  鮮花鋪路

  丁世燕出生在河南省宜陽縣的鄉下農村。1998年初中畢業后,她在家裡幫父母侍弄了一段田地。單調的農村生活令丁世燕感到非常失望。那時候,中央電視台正在播放《紅旗渠的故事》,看完電視劇,丁世燕突發奇想,到安陽去看看紅旗渠,然後再到北京去打工。她懷揣着父母親給她湊的800元錢,興沖沖地趕到古城安陽。誰知樂極生悲,她來到安陽的第二天,錢包就被偷了。那一刻,年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來,要知道在安陽她可是舉目無親,連一個認識的人都沒有啊!想打電話向家裡求援,可爸媽當初就不同意她到處亂跑,現在還不知道爸媽怎麼訓斥她呢。

  回到10元錢一宿的旅館,她一夜沒睡,心裡反覆琢磨着下一步該怎麼辦。反正北京是去不成了,不如就先在安陽落個腳,找個包吃包住的地方。晨光大亮,丁世燕用僅剩的3元錢買了一份早點。吃飽了,人變得有精神了,就四處尋找哪裡用人。

  說來她的運氣竟然出奇地好,當她找到一家鮮花店時,這家鮮花店正需要人手,於是女老闆收留了她,管吃管住。而且還有500元錢工資。丁世燕心中說不出有多激動,從小就喜歡各種花花草草的她,如今終於能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來的姐妹們學習鮮花護理、插花藝術,而且還特別留心女老闆的經營之道。

  當時光進入2000年的時候,在安陽從事鮮花服務的店鋪如雨後春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭取顧客竟相壓價,曾經輝煌一時溢香鮮花店舉步維艱。

  2000年8月,花店倒閉了。沒有領到分文工資的丁世燕並不想為難老闆,因為當初在她流落安陽、身無分文的時候是女老闆收留了她。

  當天晚上,丁世燕躺在床上久久不能入睡,她想不通一個曾經如此輝煌的鮮花店,怎麼說倒閉就倒閉了呢?這到底是什麼原因?她想首先是市場飽和、供大於求,激烈競爭,造成了溢香鮮花店經營困難。其次是女老闆鋪得攤子過大,造成入不敷出。如果女老闆能把花卉苗圃賣掉,直接去批發花木出售,最起碼不至於虧損。如果再把鮮花店的8名服務員,換成鐘點工,在生意忙時按點付酬,沒有生意時放他們回家,豈不節約一大筆開支?如此一來,溢香鮮花店起死回生是不成問題的。想到這裡,丁世燕感到非常興奮。她當即找到女老闆希望接手這個花店。女老闆看丁世燕是個幹事業的人,對她說:“我把店子轉讓給你,就等於給你付清了6個月拖欠的工資,祝願你能成功。”

  丁世燕接手鮮花店后,只留下了一個要好的姐妹給自己打工。她騎着一輛自行車,頭頂烈日每天騎車上百公里,終於以較理想的價格郊區的一些鮮花種植基地談妥了合作事項。事實證明,溢香鮮花店的客戶資源確實是一筆不菲的財產,轉眼到了國慶節,安陽市各大單位慶賀節日都要擺放鮮花裝飾,以前與溢香建立合作關係的老客戶,紛紛前來訂貨,丁世燕忙得不亦樂乎,她緊急招聘了10名鐘點工,雇了6輛貨車到市郊拉送鮮花,一個國慶節下來,她輕輕鬆鬆賺了1萬多元。

  2002年3月的一天,一位老顧客在買花木時抱怨說:“唉,這花好看是好看,就是不好養,在你們這裡這花木都水靈靈的,可一到家沒幾天就蔫了。”說者無意,聽者有心。丁世燕想:是啊,許多人都不懂得如何養花護花,一些很名貴的花卉由於買花人不懂得養護知識,買回家沒多久就死了。如此一來,許多買花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費花木護理服務”呢?這樣既解決了養花的後顧之憂,又能提高自身的競爭力。

  想到就做。丁世燕隨即又聘請了一位有經驗的養花工,每天義務為溢香花店的客戶提供免費花木護理。這一項措施推出后,受到了養花戶的普遍歡迎,來她這買花的人一下子就多了起來,當月的營業額就翻了兩番。

  一年下來,她輕輕鬆鬆贏利7多萬元。她私下算了一筆賬:僅“溢香鮮花店”以前的客戶資源就給她帶來了4萬多元收益。看來她當初“借雞生蛋”這一着棋真是走對了。

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