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穿上紅舞鞋夢想無法停頓的女總裁

手機:M版  分類:女性創業  編輯:蓉兒

穿上紅舞鞋夢想無法停頓的女總裁 標籤:海的女兒 夢想營銷

  上海威達高科技(集團)有限公司董事長、總裁周桐宇我從小就對自己有一個要求,希望通過自己的努力成為一個優秀的人,這也許跟我童年的經歷有關吧。

  爭氣的孫女

  小時候,我的父母在北京,我是跟奶奶在上海長大的。初二那年我看了王蒙寫的《青春萬歲》,心裡非常激動,特別是那句:“所有的日子都來吧,讓我編織你們……”讓我一下子非常嚮往住校的校園生活,一門心思要考取復旦附中或者是上海交大附中,因為當時只有那兩所學校是住讀的。

  離統考還有十天的時候學校公布保送名單,但直升和保送的名單里都沒有我,當時對我的打擊蠻大的。就剩十天了,怎麼辦?還得靠自己考。大熱天,家裡的住房很小,也很熱,我每天晚上就搬一個方凳坐在弄堂的路燈下複習功課。累了就跳跳人行道上的格子放鬆一下,這樣堅持複習了十天時間,奶奶每天晚上都陪着我。要考試的那天早上,為了討口彩,奶奶還去買了“定勝糕”。考場正好在我家弄堂對面,我考完一出來,就看見奶奶站在弄堂口的烈日下等着我。那一剎那,我心中留下了一個非常堅定的想法:我一定不辜負她對我的期望,一定要讓奶奶覺得我是一個優秀的人,我一定會交一份非常出色的卷子給她。

  在學校里,我一直是一個品學兼優的學生,但在畢業分配的時候分得並不理想,我去了一家國有企業,一個很普通職位。這個結果讓我更堅定了一個信念:一切要靠自己。

  後來我出來創業,我的同學們那時還在掙着一份穩定的工資,我算是走了一條自由人的路。這一條路在當時是一個被人瞧不起的職業,當時人們認為小民營企業跟個體戶沒有什麼區別,但是我不在乎。

  不宣而戰的對手

  1995年,我們公司開始進入IT分銷行業,第一單業務就是賒銷價值五十萬元的機器。我以前沒有太多的銷售經歷,我們公司四個人就在黃頁上找上海的計算機經營公司,然後畫了一張公交路線圖,一家家地找。這叫“掃街”,看起來很笨,但是很有效。我賒貨的期限是三十天,很幸運二十幾天工夫就全部賣掉了,換回來第一筆貨款。

  1996年我們簽下IBM的總代理合同。對很多人來講應該是一件好事情,但是對於我們是一個挑戰大於機遇的事情。當時的市場競爭極其激烈,對手相當強大,只要在戰術上用錯了一點點,可能就沒有今天了。譬如我們只要打一個廣告說,“威達總代理,進入中關村”。立刻就會被他們扼殺掉。

  因此我採取了另外一種手段:我只帶了一個助手,悄悄地進入了中關村。找了知春路上一棟大廈里最小的一個單元,在二樓的洗手間旁邊。洗手間味道很重,房租還貴得要死。那個時候,IBM正好組織中關村各大代理商的主力銷售人員進行七天的培訓。我一看通知,覺得這是一個非常好的機會,就把自己的名片改成:威達公司北京辦事處銷售主管周桐宇,在會上廣泛聯絡各方關係。通過參加會議打通渠道,我把打廣告的費用省下來了,還可以在價格上給予下游一定的優惠。等我們的貨在中關村賣得不錯的時候,那些競爭對手的老總才發現——威達已經在這裡出貨出得這麼多啦?!所以現在碰到他們,那些老總還會跟我開玩笑:周桐宇你太狡猾了,當時如果早點讓我們知道,你就已經在搖籃里死掉了。

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網友評論
穿上紅舞鞋夢想無法停頓的女總裁 評論共有5
發言人:盧紅凡 時間:2011-01-25
真的很敬佩周桐宇,佩服她的堅持不懈,佩服她的不退縮和堅強的意志。創業的路程雖然很坎坷,但她還是堅持不懈地實現了自己的夢想。相信她會越跳越好,我們都需要她那樣的精神。
發言人:黯然特 時間:2011-01-25
親情是動力的源泉,吃得苦中苦方為人上人,只有懂得尊重他人才會得到別人的尊重,有所得必有所失,還是希望有時間的時候多陪陪家人。。。
發言人:黯然特 時間:2011-01-25
親情是動力的源泉,吃得苦中苦方為人上人,只有懂得尊重他人才會得到別人的尊重,有所得必有所失,還是希望有時間的時候多陪陪家人。。。
發言人:四季紅 時間:2011-01-25
每個人都是平等的,不必感慨有的人出生比自己好,向上翻三代,他們的祖先跟我們一樣都是農民,所以,做不了有錢人的孫子,就做有錢人的祖宗,自己要給自己長氣,通過自己的努力,我們完全可以取得成功。
發言人:堅持就是勝利 時間:2011-01-25
每一份的成功都不是僥倖,每一分的努力並不是都能得到回報,但是,我們努力了才能有成功的機會,但是,成功以後呢,我們還能記住當時的夢想么,繼續堅持下去,為了夢想繼續努力,所以,堅持到最後才能說是勝利!