首頁 > 招商加盟 > 招商指南 > 克服招商談判中的四大心理障礙


克服招商談判中的四大心理障礙

手機:M版  分類:招商指南  編輯:卡卡

克服招商談判中的四大心理障礙 標籤:四大名著 四大發明 員工心理 職場心理 心理素質

  口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?

  萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態放在最佳的位置。精神飽滿、鬥志昂揚是成功的關鍵。

  然而,很多招商人員總是會有這樣那樣的顧慮,這些不好的心態也最終造成了糟糕的談判結果。

  障礙一:懼高心理

  基本癥狀;

  由於招商人員一般都比較年輕,經濟實力也比較弱,而招商項目卻大部分都需要較大投入,意向加盟商一般都有一定的經濟實力,所以很多招商人員經常會犯一個通病——見到有錢人就緊張,見到有身份的人就膽怯——出現談判三忌:

  ▲眼神怯——目光不敢直接面對客戶,或者目光沒有霸氣;

  ▲聲音低——沒有底氣,聲音較小,說話不理直氣壯,生怕得罪客戶;

  ▲語言差——總是用“應該還可以”、“大概”、“或者”等詞,表達時還經常結結巴巴。

  可想而知,大多數客戶通常都會放棄這個投資項目

  心態建設:你是讓他賺錢的人。

  對於有錢人和有身份的人,其實我們沒有什麼可膽怯和緊張的,不管你目前是否有錢或者有地位,你要告訴自己:我是給他提供更賺錢的機會的人。因為有了像我們這樣的項目平台,才讓他成為更加富有的人,你的投資建議是為了讓他更富更強。

  首先,身份和金錢只是我們項目投資的要求。他們的權勢也好,財富也好,身份背景也好,對這個項目來說,那只是一個基礎和投資大小的條件。換句話說,如果他沒有身份,沒有錢財,他就不可能成為我們項目的潛在加盟商。

  其次,他有投資項目的需求。能找到我們,說明他看好我們的項目,不管是產品還是服務,還是其他模式,我們一定有他們想要而且他們不具備的東西。

  第三,我們最專業。對於項目,我們最專業,我們是內行,客戶是外行,哪怕他以前是這個行業的人,我們的模式和產品是我們自己的,他不可能有我們專業,如果他了解,他就不會找我們諮詢。

  障礙二:懼錢心理

  基本癥狀:

  中國人很愛面子,“談錢就俗”,哪怕心裡非常想要錢,恨不得親自從別人口袋裡面把加盟費掏出來,但是嘴上就是說不出口。

  我接觸過很多招商人員,前面的談判都非常順利,可是“臨門一腳”總是踢不出去。已經到了最後衝刺的階段了,還在跟客戶不停地繞話題,甚至有的都是等到客戶說“那好吧,我們簽合同吧”、“我們把錢交了吧”,這個合同才塵埃落定。

  事後問他們,為什麼總是不能及時下單,他們回答說“不好意思說錢,感覺像就是為了賺別人錢似的,有點俗”。

  其實,很多時候就是很簡單的一句話——“沒有異議,我們看一下合同,付完加盟金,我們就可以開始啟動全部服務了”。

口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?鬥志昂揚的招商人員,為什麼突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳?

  萬事由“心”起,心有所想,事如心所向。招商談判首先是將自己心態放在最佳的位置。精神飽滿、鬥志昂揚是成功的關鍵。

  然而,很多招商人員總是會有這樣那樣的顧慮,這些不好的心態也最終造成了糟糕的談判結果。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 克服招商談判中的四大心理障礙
網友評論
克服招商談判中的四大心理障礙 暫無評論