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廣東人幾個賺大錢的經典案例!

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廣東人幾個賺大錢的經典案例! 標籤:賺大錢 經典營銷案例 掙大錢 廣東創業 廣東風味小吃

  小小改革

  羊城的私營企業者板中,有個獨資經營的金象電焊機廠,電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區一條古舊的街巷裡,由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠,只三四張辦公桌加上些電焊機樣品,就把屋子塞得滿滿的,而正是這間看似簡陋的小屋裡,廠長謝仲余運籌決策,把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火,年產值有3000萬元。畢業於廣州一家機電專科學校的謝仲余乾電焊這一行已有30多年,期間,從國有廠到集體企業又到街道企業,輾轉選擇,最後還是下決心跳出來單幹。那是1982年,廣州的個體戶還只是小荷初露,謝仲余用450元買了些破舊的機器,修理一番,做起了電焊生意。慢慢地就有了資金,添了機器,雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發現了一個待開發的電焊機市場。

  當時,人們使用的電焊機多的是國產蘇式,粗大笨重、使用起來很不方便,謝仲余開始琢磨開發一種小型電焊機,1985年,他把一種新型電焊機展示給圈內人,這種電焊機的體積只有國產蘇式電焊機的三分之一,功率卻沒減一分。但因是新產品,且樣子怪異,許多人難以接受,謝仲余便採取一種原始的“傳銷”方式,把新產品交給一些同道者使用,用得好,討成本價,用得不稱心,將機器退回,一傳十,十傳百,謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地佔領了市場。

  科技開門

  馮健雄出生在中山市一個普通農民家庭,父親勤勤懇懇,任勞任怨,年紀小小的馮健雄,立志長大后要為國家為人民干一番事業。

  1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位,回到生他養他的故鄉,和幾個志同道合的朋友創辦了阜城電子廠。產品投放市場后受到客戶的歡迎。

  馮健雄經過醞釀的思想找到了路標,個人富了不算富,人家富了才叫富,他想到個體廠應該向集體廠發展,讓更多的鄉親共同走向富裕之路。馮健雄的設想得到鎮黨委、鎮政府領導的熱情支持。1992年8月,這個私營電子廠與鎮工業總公司合作,成立了川婷電器製造有限公司,馮健雄眾望所歸當上了總經理。

  1993年6月,馮健雄又與公司科技人員合作,研製出國內第一個電子泵開水瓶。為此,他被國內貿易部授予“發展中國家電器事業功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間,便先後開發生產了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗櫃、豪華型電子光管支架等一系列產品,在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。目前已在全國20多個省市,開闢了600多個銷售網點,“川婷”電器成為市場的搶手貨,以至公司偌大的倉庫形同虛設,而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業生產的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”,並被國家消費者委員會評為“信得過產品”,中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創產值超過1億元,為國家集體創造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇迹。

  技術競爭

  廣州啤酒廠廠長陳嘉祥,經過出國考察后,認識到;現代商品的競爭實際是技術的競爭,不集中資金革新50年代陳舊設備,就不能快速趕上世界先進技術,就不能提高勞動生產率。他決定千方百計,集中力量引進具有世界先進水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術。

  一些同志聽說買這項工藝技術要花100萬港幣,要佔廠一年利潤的四分之一,認為不划算!陳嘉祥給大家算經濟帳。他說:“引進這項技術,在現有的設備水平上產量能增加一至兩倍,利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”,他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用,他聽說南海縣南莊農民正在為閑散資金找出路,陳嘉祥便趕去同農民商量:“可否以產品補償貸款?”雙方一拍即合,終於解決了資金不足的問題。不料,陳嘉祥的做法,觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀,說啤酒廠與南莊農民,利用緊俏商品做交易。各種責難紛至沓來,以致上級有關部門也責成廣州啤酒廠停止與南庄的合作,要廠領導寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說:“廠長走的這條路是搞活經濟的變通做法,絕不是歪門邪道,要檢討,我去!”陳嘉祥想:“別人的死錢,變成了我們的活錢,對國家對工廠對農民都有利,不會有錯。”始信守着與南庄的合同。廣州市政府經過深入調查研究,肯定了他們的做法。他們又進一步擴大與南莊農民的合作,進行第二期擴建,4000萬元資金,一半由南莊農民集資提供,仍以產品償還。合同簽定,陳廠長立即與外商談判,旋風式似地把先進技術引進來。

  一間全新的啤酒廠展現在人們的面前,過去生產啤酒,一個周期長達75天,現在縮短為22天,設備利用率提高了兩倍,能源消耗降低三分之一,僅這一項新技術,一年能創利潤100萬元人民幣。而且,啤酒清爽醇香,質量達到部頒優級標準。美國等一些外商,要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內引進一項新技術,結果使廣州啤酒廠釀造技術接近了國際水平,榮獲了國家經委、國家科委的開發釀造技術一等獎和引進科技成果二等獎。

  1980年前,廣州啤酒廠整整用了30年,年產啤酒量才達到9000多噸,而1980年後的近五年,年產啤酒量卻增加到了5000噸,年創利潤增加了12倍,5年勝過30年,這是多麼巨大的變化。一些開始思想不通的同志說:“如果老是小打小鬧,永遠也不會有現在這個樣子。”

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網友評論
廣東人幾個賺大錢的經典案例! 評論共有8
發言人:four 時間:2010-10-16
我也很想賺打錢哦,樓主提供的人真的是很厲害哦,非常感謝樓主提供這樣的信心,希望有更多的這樣信息
發言人:螢火蟲 時間:2010-10-15
活在現代,很多青年人都渴望成功,有轟轟烈烈的事業,有夢想當然好,能為夢想付諸行動更好,可是讀罷文中的故事,告訴我們,如果沒有頭腦,沒有技術,沒有方法,就沒有談夢想的資格。當然,機遇也是一個人成功,不可或缺的條件。抓住機遇,運用聰明的大腦,有有膽有識有魄力,我們也會像文中的企業家那樣成功!
發言人:冰冰 時間:2010-10-15
廣東人都是很聰明的人,在改革和技術支持下,他們改變了人們的生活,也創造了自己的奇迹,看來我們山東人也要多多和廣東人交流交流了
發言人:范麗娟 時間:2010-10-15
啤酒的創新給我們的思考是,所有的創新都需要技術作為支持!
發言人:嘻嘻 時間:2010-10-15
現在很多人的創業都是想賺大錢的,但是我們也要好好的想好了怎麼樣做啊,不是光想就行了啊。我們要用實際的行動。
發言人:天亮了 時間:2010-10-15
科學技術就是經濟利益的命脈!我很欣賞廣東人的做法!
發言人:婷婷 時間:2010-10-15
廣東人都是特別聰明的人,而且有魄力,有眼光,敢想敢做,所以能夠掙大錢,最可貴的是,他們掙錢並不是蠻想蠻幹,而是動用自己聰明的大腦,運用高科技掙錢,這樣,既不用付出特別辛苦的體力勞動,就可以創造出特別高的利益
發言人:夕陽 時間:2010-10-15
廣東人真厲害啊,我們這都說那邊點人會賺錢,腦子都太好用了,發展上我們這裡比他們落後太多了。人家幹什麼都好像是有把握的樣。膽子大敢投資