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華人謝家華在美開網店賣鞋 一年賣八億美元

手機:M版  分類:網上創業  編輯:小魚兒

華人謝家華在美開網店賣鞋 一年賣八億美元 標籤:網店賣家 大學一年級 開網店經驗 開網店 怎樣開網店

  在美國,一個華人小伙兒開設的網絡鞋店聲名鵲起,堪稱“家喻戶曉”,2007年的銷售額超過8億美元,佔美國鞋類網絡市場總值30億美元的四分之一強,被稱為“賣鞋的亞馬遜”。

  這位而立之年的華人小伙名叫謝家華,他開設的網絡鞋店就是“Zappos”。

  哈佛大學的天才少年

  33歲的謝家華作為 Zappos的創始人之一,目前是這個網絡營銷帝國的行政總裁。他的父母早年從台灣輾轉來到美國定居,在伊利諾伊州生下了謝家華。

  謝家華是家裡的長子,從小就表現出了過人之處,天資聰穎,思維敏捷,這為他締造網絡營銷帝國提供了先天條件。

  謝家華的童年可謂順風順水。他在舊金山長大,輕鬆考入哈佛大學主修計算機,19歲便拿到了畢業證,成了學生圈裡的“知名人士”。在哈佛讀書期間,謝家華在專業上精益求精,屢次奪得電腦大賽冠軍,並在業餘時間開了一家比薩店。儘管生意一般,卻為他積累了人生中的第一本生意經

  小程序員締造大公司

  21歲那年,謝家華放棄了來之不易的讀博機會,做了一名普通的程序員。此事令親朋好友惋惜不已,並頗感疑惑。謝家華用獨到的眼光和優異的戰績,打消了親友的一切疑惑,他創辦的那家小小的網絡廣告公司 LinkExchange,僅用了兩年時間便發展成為擁有200名員工的大公司。

  1998年,LinkExchange以2.65億美元的身價委身微軟,謝家華掘到了第一桶金,為締造網絡營銷帝國提供了充足的資金保障。

  1999年,一個很偶然的機會,謝家華結識了比自己更年輕、眼光更獨到的企業家尼克·斯威姆。一番促膝長談之後,斯威姆提出了一個想法:網上賣鞋。據斯威姆了解到的情況,網絡購物的市場規模足有400億美元,僅郵購就達到20億美元,做一家網絡鞋店,營收超過郵購商不成問題。

  謝家華頓覺醍醐灌頂,很快向斯威姆的網上售鞋公司ShoeSite注資100萬美元。此後,ShoeSite更名為Zappos。6個月後,謝家華和斯威姆聯手經營 Zappos,不久又追加投資1000萬美元。2000年,謝家華成為Zappos公司的首席執行官。

  硬功夫和軟功夫扭轉乾坤

  出人意料的是,Zappos並沒有旗開得勝,而是開局糟糕。Zappos剛開業時無人問津,好不容易拿到訂單時,每10份訂單卻有一份不能履行——要麼發錯了貨,要麼鞋子脫銷。Zappos一直入不敷出,時刻面臨著破產的危險。

  不過,謝家華沒有讓Zappos破產,而是讓這個年輕的公司一步步成長為網絡營銷帝國。

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華人謝家華在美開網店賣鞋 一年賣八億美元 評論共有2
發言人:凡間 時間:2012-07-25
誰都無法體會他創業的艱辛。她的成功是必然的。付出了不會有回報。有膽識的人走那裡都能成功。
發言人:圾霜 時間:2012-07-25
現在都流行外貿。所以對於外國人來說。中國的東西也就算是外貿。物以稀為貴。只要有條件能出國。能吃苦。那肯定能成功。