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從時尚消費看營銷策略

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:小李子

  時尚作為一種社會心理現象,一直是驅動消費的重大商業元素,能夠創造出大市場的商業價值。時尚消費是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。而在當今中國,“時尚消費”已經蔚然成風,這對企業和商家來說,無疑是一個空前的機遇,如何從營銷情感心理學發生的角度理性地尋找出相應的對策,這是當前營銷心理學的一個盲點。針對消費者的這種心理,在設計中,把握住流行的趨勢,進行時尚化的設計,毫無疑問能吸引消費者的眼球,贏得商機。

  關鍵詞:時尚消費;消費時代;消費心理;設計

  隨着經濟的不斷繁榮,人們生活條件的進一步改善,人們的消費觀念也在不斷更新,我們可以清楚地感受到一股強烈的消費主義熱潮正在社會中涌動,消費主義在我國也迅速的蔓延開來。時尚消費是消費者日常生活中形成的消費趨向,是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。當代時尚消費行為在買方市場中凸現得更加活躍。

  時尚消費的內涵:所謂時尚,又指流行,英文為fashion,是指在一定時期內社會上或一個群體中普遍流傳的某種生活規格或樣式,它代表了某種生活方式和行為。由於眾多人的相互影響,迅速普及到日常生活的各個領域。可以這麼說,顧名思義,時尚就是“時間”與“崇尚”的相加。在這個極簡化的意義上,時尚就是短時間裡一些人所崇尚的生活。它是一種社會現象,也是一種歷史現象和心理現象。

  二、時尚消費的特點

  有句俗話:“欲作鬥牛士必須先作牛”。營銷者認真分析消費行為有助於他按市場需求去研發產品並懂得如何取悅、吸引消費者去購買其產品。營銷的基點就在於準確地把握時尚消費的心理發生規律,並採取一系列與之配套的情感性的營銷方案。時尚消費是面廣量大、人數眾多的上座率、收視率、發行量和暢銷度的主要支撐力量,誰能受到這部分消費者的歡迎,誰便能獲得滾滾的財源。時尚消費大眾歷來不是鐵板一塊,其構成十分龐雜,雖然其中不同成分的界線相對模糊和不確定,但是仍可分出一定的層次,分出精粗淺深,分出消費水準較高的層面、中等層面以及有待於進一步開發的那個層面。當前雖然時尚消費中層次不同,特性各異,認真分析起來仍能找出它們的共同特點:

  (一)消遣性。當前中國文化正處於轉型期,主要表現為從自然經濟到商品經濟、從計劃經濟到市場經濟的轉型;從人治到法治、從禁欲主義到世俗幸福的轉型;從經營文化到大眾文化的轉型等,這是當前時尚消費呈現消遣性的文化背景。身體理論的變遷,在近二十年改革開放的中國大地上大規模地推進。隨着生活的改變,個人空間的建立,以及西方社會思潮的影響,中國人也開始意識到自己有一個自由支配的身體。人不僅有思想上的自我,也有身體上的自我,一個人自由與否,不但要看他是否能不受限制地思想,還要看他是否能照着自己的喜好隨意地穿衣、打扮和戀愛。美容消費、時裝消費、文化娛樂消費等等呈現關注自我、滿足自我個性需求的時尚消費特點。時尚消費中個人情感色彩更加濃厚。商家營銷策略必須更加迎合消遣性的特點,才能制定出與時尚消費相吻合的營銷方案。

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網友評論
從時尚消費看營銷策略 評論共有5
發言人:xuehuafei62 時間:2010-09-19
時代在發展,社會在進步,人們的消費觀念也在不斷更新,做為商家的營銷策略也要與時俱進,否則,就落伍了,企業也會缺乏競爭力。
發言人:營銷一句 時間:2010-09-19
整個營銷是要依據了消費者而來的要迎合消費者的心理,這是我們做營銷的最基本的常識,這將能更好的吸引消費者。
發言人:侃侃 時間:2010-09-19
現在的人越來越追求時尚了。商家也看到了商機。標榜着時尚來賣的貨品往往總是會暢銷,因為時尚而賺錢的人也就越來越多了。。
發言人:里里 時間:2010-09-19
現在中國的中產階級在不斷的增多,時尚消費已經越來越流行。我們要抓住這點,把握商機,好好的制頂好自己的方法,車略,賺錢。有時候,方向比手段更重要,因為那個是你的立足之地。
發言人:aaaa 時間:2010-09-19
現在人們手上的錢越來越多,消費等級也變了。時尚消費成為了主題。精神需求在這個競爭壓力大的社會中越來越突出。