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正確的時間做正確的事情

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  1999年,丁志忠出任安踏集團總經理時,立刻作出一個讓福建晉江人非常吃驚的重大決定:安踏集團與國家乒乓球隊簽訂協議,以八十萬元的價格聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任形象代言人,拿出全年利潤的三分之二投放央視廣告。

  這個“瘋狂”的決定立即引來了股東們的反對,大家都對這種投入的回報率沒什麼信心。但丁志忠的態度堅定,他認為現在萬事俱備,只差知名度了。2000年悉尼奧運會召開在即,這是打響品牌宣傳戰的黃金時機。他立下軍令狀:如果他的判斷錯了,當年的股東分紅,他分文不取。

  事實“偏向”了丁志忠。當孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍,同時在電視上喊出了“我選擇,我喜歡”的口號,“安踏”隨之一炮打響。當年,“安踏”的銷售額就突破了兩億元,是1997年的六倍!

  “安踏”的市場定位非常清晰:就是那些買不起高檔名牌,但渴望擁有一雙質量過硬、款式漂亮的運動鞋的年輕人。一舉成功后,丁志忠又做了一個非常有魄力的決定,把主要精力投向國內市場,海外訂單基本不做了。

  “安踏”憑藉明星廣告攻勢迅速樹立了品牌的成功模式,很快被晉江同行所模仿。半年後,體育頻道幾乎成了“晉江運動鞋頻道”。“德爾惠”、“特步”、“別克”等晉江運動鞋廣告充斥着各個時段。

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