首頁 > 創業點子 > 服裝服飾 > 經營策略獨特小護膚品店月純利超2.5萬


經營策略獨特小護膚品店月純利超2.5萬

手機:M版  分類:服裝服飾  編輯:平麗

經營策略獨特小護膚品店月純利超2.5萬 標籤:經營策略 5萬元創業 5萬以內創業 護膚常識 秋天護膚

  一間僅20平方米的小小護膚品店,其員工居然擁有每年一次中長期旅行、每年10天帶薪假期、每月有固定娛樂費用等待遇。店主伍小姐憑着自己獨特的經營策略,創業3年來護膚品店利潤迅速增長了25倍。

  2005年,剛剛走出大學校門的伍小姐靠寫借條籌來2.5萬元,在中大北門城中村一個不顯眼的位置開了一間小小的護膚品店,最艱難時一天只有2元營業額。不過,憑藉專業和人性化的管理,護膚品店現在已經擴大到兩家,從每月毛利只有600元,發展到現在兩店月銷售額共超過11萬元、純利潤超過2.5萬。

  經營策略

  既做代理又賣相關產品

  2004年,伍小姐獲得獨家在中山大學里推廣泊美品牌的資格,“那時候最低拿貨額度為3萬元人民幣,但是他們卻允許我每次只拿幾百元貨品回去推銷。” 

  伍小姐說,2.5萬元付了租金以及進行簡單裝修之後,創業資金已經所剩不多。“沒有足夠的錢拿貨了,偏偏做護膚品生意需要的貨款又很高,我向泊美拿了3000元貨品,又央求雅芳的中大推廣銷售員,將她的貨放在我的店鋪中寄賣,幸運的是她答應了。”

  可是,20多平方米的店面,數萬元的護膚品擺起來仍然顯得空蕩蕩的。於是,“於是我用6千元拿回100多套內衣褲,鋪面一半賣護膚品,一半賣內衣褲。”在護膚品店發展到一定程度之時,伍小姐就取消了內衣褲在店內的銷售,專一做護膚品。

  經營對象

  從大學生到白領,適時調整消費群

  伍小姐告訴記者,護膚品店創立之初,目標客戶群體是中低收入的大學生。由於定位準確,營業收入翻倍增長。

  不過,2007年出現了一段銷售低迷時期,經過詳細考察后,伍小姐發現,護膚品店經營的外部環境已經發生變化,“首先,中大學生的結構發生變化,隨着大學城的啟用,中山大學總部本科生減少,研究生以及外國留學生增多,另一方面,藍色康園等大型樓盤也在增加。這樣一來,白領女士也增加了不少,目標消費群體的年紀增加,對產品要求不同了;與此同時,購買力也在上升,因此要更加註重產品品牌以及質量。

  針對這些改變,伍小姐重新定下經營銷售策略。比如,增加碧歐泉、倩碧、歐萊雅等傳統大品牌護膚品的入貨量,經過篩選后增加JUJU、SANA、蘭姿等網上熱銷品牌的日韓品牌的比例,以及爭取代理熱銷的國貨護膚品牌。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 經營策略獨特小護膚品店月純利超2.5萬
網友評論
經營策略獨特小護膚品店月純利超2.5萬 評論共有3
發言人:大學生 時間:2010-09-29
現在要考慮創業 真的有很多經營方向可供參考 但是經濟發展到現在 彷彿很多創意都已經被用上了 也許現在經營更需要獨特的策略吧。。就像這篇文章說的那樣
發言人:菜鳥甲 時間:2010-08-20
好棒啊!有點兒眼紅了,呵呵。不過別人是付出了努力的,天上從不會掉餡餅,想成功?就必須要有所付出才行,沒白食的午餐啊。我要努力了,加油加油!
發言人:月月 時間:2010-08-20
每次看到這樣的例子,總會有反思。三十六計行行出狀元,只要是你選擇了適合自己的行業,付出了努力,你就會得到應有的回報的。