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中小化妝品企業如何快速營銷突圍?

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:夜衣人

中小化妝品企業如何快速營銷突圍? 標籤:如何快速賺錢 創業如何成功 化妝品營銷 中小企業 中小企業融資

  化妝品從市場運作方法來看,分為日化線和專業線兩條線,日化線實際上賣的是一種大眾性的心理需求,國外大品牌一貫秉承其雄厚的資金實力,通過高空密集的廣告轟炸,拉動地面商場盛氣凌人的終端接應,讓天生愛美的女人們心動不已,身不由己的進行着衝動的感性消費!如寶潔旗下的玉蘭油、飄柔;歐來雅旗下的薇姿、小護士;聯合利華旗下的力士、夏士蓮等都是如法炮製。對專業線來說,沒有廣告實力的院線產品則賣的都是具體功效和個性化的周到服務加上真誠的微笑服務,舒適的美容環境,貼心的情感交流留住顧客,提高消費附加值!

  而近年來另一種新的市場操作模式悄然流行開來,典型的代表有伊莎美爾平皺素、可采美容系列、斯坦麗雙層平皺組合、香榭麗祛斑霜等,她們成功的營銷秘訣主要是運用醫藥保健品的營銷手法去營銷一個功能性化妝品,採用“短、平、快”的方法迅速啟動市場,佔據一席之地,這種營銷方法非常適合我國4000家中小化妝品企業,不僅可以快速的回籠資金,迅速做大做強,同時還可以在短時間裡建立起一個相對完善成熟的網落,確實有值得借鑒之處,我們孔明營銷策劃機構已經幫助十幾家化妝品企業做到了飛躍式的發展。

  另闢蹊徑營銷創新!

  我國,醫藥保健品一直在探索和實踐着具有中國特色的營銷模式,其採用的整合營銷、差異化營銷、體驗營銷、跟近營銷、會議營銷等無不深刻的影響着其他行業。把功能性化妝品用醫藥保健品的方法來營銷,是化妝品營銷策略的一次創新。醫藥保健品營銷講究:最基礎的是功效、最核心的是概念、最關鍵的是廣告。例如廣告軟文營銷就是公認投入產出比“四兩撥千斤”的營銷方式。目前,在化妝品行業日益被重視,並被頻頻運用,而且屢試不爽。

  化妝品與保健品本身就有驚人的相似之處:祛痘消斑、除皺美白、恢復肌膚彈性這些都是功效訴求;補充維生素C、保濕補水則是訴求概念。只是我們人為的一直將其分開,按照各自的終端進行營銷。如果我們將化妝品上市的終端選定藥房,和薇姿一樣,也可以設立專櫃,這樣避開了與名牌化妝品的直面競爭,減少了通路成本,增強了化妝品的功效可信度,在終端促銷上也會得心應手。待品牌知名度上升后,有了一定的銷量,再進軍超市、商場,中小化妝品企業完全可以用這種全新的營銷策略。

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網友評論
中小化妝品企業如何快速營銷突圍? 評論共有3
發言人:旺季 時間:2010-12-20
經過我的觀察我發現了一種模式,我就在很多的化妝品店裡看見過狠多種不太出名大商場里根本沒有的洗髮水啊洗面奶什麼的,而且有一個特點就是一個店還主打一種品牌,我想你明白我的意思了!
發言人:自動車 時間:2010-12-20
中小化妝品企業的營銷一直是制約企業發展的重要問題,如何才能儘快在營銷上取得突破呢,我個人認為首先要做好定位,定位好自己化妝品的檔次,還有就是市場的定位,要把握好市場,根據市場的具體信息來進行營銷,這樣才能收穫奇效。
發言人:葉楓的青春 時間:2010-12-20
化妝品對於現在都市白領來說必不可少,而隨找生活節奏的加快,白領麗人對如化妝品的要求也越來越高,高校快捷對於她們來說是一個重要的參考點,而在這一個方面大的化妝品企業無論是產品還是營銷都比較成熟,在市場里的接納度也是相當的高,因此中小化妝品企業想在重重包圍之中突圍,唯有改變營銷重點,突破常規,接近生活!