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揭密:太子奶招商的“六脈神劍”

手機:M版  分類:招商指南  編輯:蘭憂

揭密:太子奶招商的“六脈神劍” 標籤:太子奶 太子龍 招商手冊 招商加盟項目 招商引資

  招商是企業必不可少的一個環節,其作用不言而喻,主要表現為“三快三省”。“三快”一是指快速回籠資金;二是快速組建市場網絡;三是快速將產品送抵終端,在最快的時間內讓產品和終端消費者見面。“三省”是指節省人力、物力和財力、節省時間和精力,通過充分讓利和放權,調動經銷商在當地的優勢資源,發揮自身優勢,從而使企業最終達到降低費用、創造最大利潤的目的。既然招商如此重要,那麼企業在這方面必須做好充分準備。作為乳酸菌龍頭企業——太子奶,又是如何做的呢?

  在選擇好產品,並對產品進行包裝好后,太子奶是如何進行招商的呢?為了做好招商工作,太子奶主要通過以下方式,用六把利劍,保證招商工作的成功。

  提煉產品核心賣點。創造商機,就從規劃產品推出產品開始。產品就是金字塔的塔基,如果由於產品本身品質不過硬,或者產品沒有較高的科技含量,沒有新的看點、賣點來吸引消費者,那麼在產品招商時,哪怕投入再大,包裝再好,也難於吸引經銷商的目光。所以太子奶在產品開發、招商中就對太子奶的核心賣點認真提煉,確立以“國家火炬計劃”的產品——太子奶,作為突破口,打造全國乳酸菌產品的高科技品牌。

  選定關鍵性廣告語。廣告語是商機的觸點,是撬動消費者大門的磚,因此必須“語不驚人誓不休”。太子奶在這方面工夫下的很大,“每天喝瓶太子奶,天天補充乳酸菌”的廣告詞簡單明了,既說明了產品名,又道出了功用,達到一箭雙鵰的目的。

  構築市場網絡。任何產品的銷售都需要通路。通路的好壞說明這個企業的經營業績。並不是要求企業具備四通八達快迅便捷的網絡,而是要企業如何與經銷商捆綁成戰略利益共同體,調動經銷商在當地的優勢資源,快速建立低成本或無成本的渠道。渠道及終端的建設,就是通過增加產品和消費者接觸的機率而達到擴大銷售的機會。鑒於產品價格等的市場定位,太子奶雖然依舊是走的傳統渠道模式,但是,通過強有力的配合渠道商,及對終端特色性、紮實性的持續執行,在一系列的促銷拉動下,有力地幫助太子奶佔據了終端。太子奶知道通路存在着太多的不可控因素,所以招商談判成功后,運作中都會切實為商家解決實際問題,真正履行談判和協議中關於區域市場保護、營銷支持、產品質量、伴隨服務等方面的承諾。同時設立高價差體系,供貨價格層級有明確地規定,尤其規定好產品准入、市場開發費用如何分擔、返利如何操作等。通過這些措施,讓經銷商的利益切實得到保證,從而有效地把經銷商和自己捆綁在一起,實現利益共贏,風險共擔。

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揭密:太子奶招商的“六脈神劍” 評論共有4
發言人:nine 時間:2010-10-16
太子奶是牛奶業的巨頭哦,這裡樓主詳細了介紹了太子奶的六大神脈,讓我們有了更多的了解,感謝
發言人:寶貝,對不起 時間:2010-10-15
太子奶的策略的確是要需要各位想把企業做大做強的人去借鑒的。做大企業,做強企業,要的首先是質量,質量過硬,打的就是品牌戰,可以說太子奶在這一方面做得很到位,很有眼光!
發言人:漸漸 時間:2010-10-15
現在很多的招商方法還是不錯的,只要給大家的一種新的方法還是很好的,招商的政策和優惠是很重要的。
發言人:核桃泥 時間:2010-10-15
太子奶的招商方式是值得眾多商家去學習與借鑒的,打造了出色的招商名牌,企業只要努力鑽研招商的各種方式。