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小眾商品開網店更易賺錢

手機:M版  分類:網上開店  編輯:小魚兒

小眾商品開網店更易賺錢 標籤:容易賺錢 開網店賺錢 產品開發 新產品開發 開網店經驗

  商品小眾並不意味市場狹小,在培育市場過程中,網絡的力量正逐漸顯現出來。

  如果有一個故事是任何一本市場營銷的教科書都不得不提到的,你能想到是哪一個嗎?沒錯,你一定想到了,就是那個賣鞋子的故事。這個故事很易懂,卻傳達給我們一個重要的核心觀點:市場是培養出來的。“大而全”、“更大更全”一直是市場的主流方向,也成就了沃爾瑪、家樂福這樣的“大象”商店,但他們的身邊也有一些有意思的“螞蟻”型商店,他們的產品很小眾,但卻借力網絡培育出了不小的市場。

  美國網店:只賣“一日”

  網上商店已經不是什麼新鮮的事物,大如做超市的沃爾瑪,小到賣發卡的淘寶小店應有盡有。但是你看過產品只賣一天的商店嗎?woot.com就是這樣一個特別的網絡商店。

  每天woot.com上只出售一件商品,除非商品當天售完,否則到美國中部時間晚上11點59分,這件商品就會下架,如果你在當天猶豫不決,那麼你很可能將不會再看到這件商品。顯然這樣的做法對消費者的購買決定是一個挑釁:就這一天,買不買隨便。當然,它能這樣做肯定有它的特點。woot.com上出售的東西大都很酷且便宜,例如2007年4月18日這天的上架產品是德爾菲的USB2.0燈光電纜,價格僅為同類產品在AMAZON上的4折。前一天的產品則是一款SONY復古風格的MP3播放器。於是很多走在潮流前端的青年已經養成了每天必上woot.com的習慣。抓住了消費者獵奇的心理,靠循復的創意產品woot已經培養了一群忠實的Fans。woot.com的創辦人表示,創辦這個網站的最初目的是為一些新產品提供一個市場反饋測試的平台,由企業小規模供貨,沒想到卻大受歡迎。現在,woot.com的Alexa排名為1390,並且已經盈利。

  想想現在不少企業滿街發放免費試用裝的境遇,我們不得不佩服woot.com的創意。

  英國商店:服務左撇子

  大約50年前,一個名叫威廉·格盧彼的英國人在與幾位習慣左手做事的朋友交談中偶然的得知:原來,我們平常的器具都是按右手的使用習慣來製造的,左撇子使用會感到不方便。言者無心,聽者有意。他隨後回去進行了大量的調查:原來人群中左撇子所佔的比率大概在3%左右,雖然其中有很多人被糾正了,但仍然是一個可觀的市場。於是他在倫敦西區彼科街57號開設了世界上第一家左手用品商店ANYTHINGLEFTHANDED(倫敦左手大全商店)。

  為了讓更多人了解左撇子,倫敦左手用品大全商店在2003年推出了自己的電子商務網站(www.anythingleft-handed.co.uk),將業務擴展到全世界。除了不斷地開發適宜左撇子使用的產品,ANYTHINGLEFTHANDED還通過網絡收集顧客對左撇子產品的創意,在網上徵求顧客對新產品的設想,不知不覺之間已經建立起了一個免費的世界性左撇子組織。該網站設有大型左撇子論壇,用以介紹左撇子的歷史,左撇子名人和左手用品,為世界各國的左撇子提供交流的平台,

  左撇子曾經一度被視為奇怪的行為。在國內,左撇子的小孩甚至在很小的時候就會被強行矯正使用右手。威廉·格盧彼看到了這個被忽視的市場存在的商機,並且不遺餘力地培養這個市場。網絡的應用,讓他輕易地聚合了世界各地的左撇子在了解自身的同時也了解左手用品,形成的影響力超過ANYTHINGLEFTHANDED在過去40多年積累的總和。在左撇子認識到自己與眾不同的價值同時,威廉·格盧彼成就了自己的事業。

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網友評論
小眾商品開網店更易賺錢 評論共有2
發言人:芋頭果 時間:2012-07-25
針對小眾人群的商品,緊缺這個大家都知道。缺乏的是如何讓這些小眾人群知道你這裡有他們需要的商品,所以推廣非常重要。
發言人:十年寒窗 時間:2012-07-25
在國外左撇子很常見,在中國左撇子少得多,因為中國家長無論如何也會把小孩的這個壞習慣用打的方式糾正過來的。所以左撇子商品可能在中國就不暢銷了。