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服裝零售商進貨7大技巧總結

手機:M版  分類:批發進貨  編輯:雷風

服裝零售商進貨7大技巧總結 標籤:服裝零售 零售技巧 服裝進貨 服裝店進貨 零售店

  什麼是廠家?

  廠家分為生產廠家和生產銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求,由生產廠家開始生產。這種廠家是不做銷售的。後者是自己有加工廠,自己設計內部生產然後在市場上銷售,款式設計的來源現在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。

  銷售型生產廠家的銷售方式

  目前在國內這種廠家的銷售無非是出口銷售--進軍國際市場、招加盟代理銷售--國內渠道銷售、批發市場銷售--批發商和零售商銷售(有的僅限於批發商銷售)。前面兩種方式對於一般的小店來說根本是進不去的。最後一種是國內98%的新款(非外貿、庫存)零售小店進貨的唯一方式。

  網上直接廠家銷售

  大型生產銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產,以求在成本上節約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發市場設置攤位,以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產型銷售廠家會在批發市場上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網絡銷售在國內方興未艾,也有一些廠家把銷售渠道轉到網絡,希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。

  直接廠家針對什麼樣的客戶?

  大客戶,這個在任何行業都被生產廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠都不會改變。你想找到廠家一次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大,也除非這個廠的貨很難銷售,也更除非它根本不是一個廠)。還有一種可能性就是這個廠(公司)處於剛剛起步階段,需要快速打開知名度。否則,服裝零售商只能在批發市場找到自己要的東西,因為你的量根本達不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

  給零售客戶和網店朋友的建議

  除非你是做到了批發,也除非你有自己特定的關係,否則想從正規的廠家拿到那麼十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看--大家為什麼要找直接廠家?其實答案只有一個,就是想拿到更優惠的價格和條件。大家可以想想,憑什麼你和廠家談條件?一個款式能進幾十件已經很不錯了,一個小店起碼要幾十種款式,你能和幾個廠家談到條件?

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網友評論
服裝零售商進貨7大技巧總結 評論共有3
發言人:人生 時間:2010-10-13
我覺得,零售進貨還是去批發市場轉轉,既能了解行情,也能尋找到很是的目標,直接找大的生產廠家就算了,進不去的。
發言人:總總 時間:2010-10-13
我們開店的時候進貨是很重要的,我們要拿到盡量拿到便宜的貨,這樣我們的利潤才能提高啊,要好好的學習一些技巧。
發言人:高高 時間:2010-10-13
我就是學習服裝設計的哦,但是出來發現服裝行業真的很累,不如自己看衣服店,樓住給了很好的建議,謝謝