中資企業如何在中東開拓業務？

　　中東—一個神秘而又陌生的地區，相對比歐美市場，日本市場，可以說是一個比較新的領域，加之獨特的宗教色彩和單一的石油經濟，令許多中國企業一直不敢放開開發這個市場的步伐，行而不前。

　　中東市場特別是迪拜，可以說是整個非洲包括海灣地區的貿易中心點，依據於自由的貿易結構和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿易的各國商家，比較按照市場規律和誠信的貿易思想來完成交易，在2001年，迪拜全年的進出口交易額度達到250億美元。

　　根據中東阿聯酋的法律制度，如果商家在這裡希望開拓業務，通常的交易方式有2種，一為：直接註冊公司或分支機構，二為：尋找當地的代理公司，開拓業務。

　　一．直接註冊公司或分支機構，通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費用大約在2萬美元左右，包括註冊登記，擔保手續，公司辦公用品等，這樣可以獲得3-4個長期的工作簽證名額，每年公司的運行費用在1萬—1.5萬美元左右，具體的交通費用和生活費用根據實際情況另外計算，一般的大型公司費用為中小型公司費用的3—5倍左右，當然大型公司的資質高於中小型的公司，如：銀行貸款和信譽擔保方面會高於中小型的公司。

　　針對這樣的實際情況，可以尋找幾家願意出口的企業，共同出資，產品多種經營，減少運營成本，分攤費用，做到少花錢，多辦事，不要同類產品的廠家每一家都註冊一個公司，自己大打價格戰，讓買家得利。

　　公司的辦事人員基本上要具備流利的英語，熟悉當地一般的宗教文化，特別是可以適應當地的高溫天氣和獨特的工作時間（早上：8：00---12：00 下午：17：00---21：00）。

　　例如：我們國內的一家中資公司工作人員由於不懂當地的宗教文化，在穆斯林齋月的時候，穿着背心跑到馬路上，讓當地的警察被送到警察局。

　　例如：另外一家中資公司的人員在街上找不到公共廁所，跑到清真寺裡面小便，被押送到宗教管理處的現象也出現，造成不必要的誤解和麻煩。

　　二．尋找當地的公司作為代理開拓業務，中東市場幾乎所有產品的零售價格為國內同等產品價格的2倍，但是批發和零售之間的價格差距可以達到100%的距離，根據這裡的代理法一旦確定代理關係，在代理期內，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風險和難度。

　　例如：工廠產品的供貨價為1元，通常訂貨價格為1。2-1。3元，產品的市場零售價格為2元---2。5元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。