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中資企業如何在中東開拓業務?

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中資企業如何在中東開拓業務? 標籤:創業如何成功 市場開拓 贏在中國 業務員 招攬業務

  中東—一個神秘而又陌生的地區,相對比歐美市場,日本市場,可以說是一個比較新的領域,加之獨特的宗教色彩和單一的石油經濟,令許多中國企業一直不敢放開開發這個市場的步伐,行而不前。

  中東市場特別是迪拜,可以說是整個非洲包括海灣地區的貿易中心點,依據於自由的貿易結構和政府的開放法律,使得所有到迪拜從事貿易的各國商家,比較按照市場規律和誠信的貿易思想來完成交易,在2001年,迪拜全年的進出口交易額度達到250億美元。

  根據中東阿聯酋的法律制度,如果商家在這裡希望開拓業務,通常的交易方式有2種,一為:直接註冊公司或分支機構,二為:尋找當地的代理公司,開拓業務。

  一.直接註冊公司或分支機構,通常的程序如下:開辦一般中小型公司的正常最低費用大約在2萬美元左右,包括註冊登記,擔保手續,公司辦公用品等,這樣可以獲得3-4個長期的工作簽證名額,每年公司的運行費用在1萬—1.5萬美元左右,具體的交通費用和生活費用根據實際情況另外計算,一般的大型公司費用為中小型公司費用的3—5倍左右,當然大型公司的資質高於中小型的公司,如:銀行貸款和信譽擔保方面會高於中小型的公司。

  針對這樣的實際情況,可以尋找幾家願意出口的企業,共同出資,產品多種經營,減少運營成本,分攤費用,做到少花錢,多辦事,不要同類產品的廠家每一家都註冊一個公司,自己大打價格戰,讓買家得利。

  公司的辦事人員基本上要具備流利的英語,熟悉當地一般的宗教文化,特別是可以適應當地的高溫天氣和獨特的工作時間(早上:8:00---12:00 下午:17:00---21:00)。

  例如:我們國內的一家中資公司工作人員由於不懂當地的宗教文化,在穆斯林齋月的時候,穿着背心跑到馬路上,讓當地的警察被送到警察局。

  例如:另外一家中資公司的人員在街上找不到公共廁所,跑到清真寺裡面小便,被押送到宗教管理處的現象也出現,造成不必要的誤解和麻煩。

  二.尋找當地的公司作為代理開拓業務,中東市場幾乎所有產品的零售價格為國內同等產品價格的2倍,但是批發和零售之間的價格差距可以達到100%的距離,根據這裡的代理法一旦確定代理關係,在代理期內,即使雙方合作不愉快也無法脫離,只能到雙方在撤銷代理協議上簽字才可以撤銷,這樣對供貨方來講,就增加了風險和難度。

  例如:工廠產品的供貨價為1元,通常訂貨價格為1。2-1。3元,產品的市場零售價格為2元---2。5元,在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。

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中資企業如何在中東開拓業務? 評論共有2
發言人:致富 時間:2013-03-28
中國的經濟形勢不好了,想要去國外創業,看好了中東市場,但不知道怎麼將本土的理念和企業開到中東市場,有那邊業務的請來談談準備工作吧。
發言人:道工序 時間:2013-03-28
那邊業務不好做啊,政局動蕩不穩定,沒有實力和魄力的人不要去,膽小者勿入。