外貿創業，第一次血的教訓！

　　我和老公原來都在機關上班，他在進出口貿易公司，接觸外邊的人比較多，時間一長就不再滿足過那種平淡的生活，他想出來闖一闖，創一番自己的事業。當時我勸他考慮好再做決定，可他對我說：難道你想讓我一輩子在這裡悶死啊！我對他說：那好吧，不過請你記住一但出去了就沒有回頭路。他說他知道，就這樣我們一起辦了停薪留職，來到天津開始了我們的創業。

　　我們首先通過朋友幫忙註冊了一個三十萬的小公司，一開始我們從台灣一家公司進口再生PE和PP粉碎料，銷路非常好，但這家公司貨源不是很充足，每月只能發兩個貨櫃，除了公司和家庭開消外，所剩無幾，一年後我老公決定從美國進貨，同時擴大進貨量，但資金不足，於是我們又找了一位以前認識的朋友投資一起做，這位朋友他在另一個城市的外貿公司工作，正好他們公司可以給我們做外貿代理（因為現在我國私營企業還沒有進出口貿易權，可能明年會有吧，加入WTO以後說是2005年私營企業也可以有進出口貿易權，不知是否真實），我們負責經銷，於是我們開始了第一筆生意，給我們供貨的公司經理是一位美籍華人，第一次我們進了六個貨櫃的PP編織袋，由於顏色雜所以不好出手，結果只好降價處理，一下就賠了八萬。

　　我們的合夥朋友也來了，他說還沒贏利就扭虧，我老公無語，他們嘆氣，為了調節氣氛我說：別急嘛，先扭虧后贏利嘛，就算花錢交學費了，我們不是認識了那麼多客戶嗎？他倆聽了我的話也笑了，說好吧！於是開始了第二次訂貨，合同也簽了，款也付了一半，是T/T付款，因為美國那邊不同意做信用證，無奈之後只好冒險，接下來是等待，過了三個多月貨總算到了，這次發了五個貨櫃，一通完關，貨物就被搶夠一空，這次一下賺了七萬，把第一次的虧損就快補上了，可萬沒想到這時合夥的這位朋友要退出，再三勸解無效后我們只好尊重他個人的意願，我們把他的投資退給了他，我們接着進行第三次訂貨，外商給我們發來的圖片樣品和寄來的看起來都不錯，我們沒再多想就下了訂單，可這次外商說我們要發的貨物價格高，我們得多打一些款過去，為了早點把貨發來，我們從親戚那裡借了一些錢還收了一部分預付款付了過去，總共有八萬美金，我們的那個朋友也還想做，給外商一次性打了十萬美金，接下來又是慢長的等待。

　　又過了好幾個月貨終於到了，而且是十個集裝箱，我們欣喜若狂，立即通關，剛通完關外商發來份傳真說是貨物發錯了，他說不過貨物質量很好，讓我們接收，當時我們沒別的辦法就抱着僥倖的心理接了下來，外商說這批貨本來是發給我們的朋友的，他說如果我們銷路好，他可以接着給我們發，其實他給我們的朋友也發了十個貨櫃。我們通知客戶來提貨，可客戶來了都說這貨沒法用，沒辦法我老公找了一家工廠去加工，可加工難度很大，只加工了幾十噸，正好趕上當時塑料價格下調，於是這一單就賠了三十萬，那位朋友和我們一樣也一分錢沒收回去。