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讓促銷為品牌加分

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:平麗

讓促銷為品牌加分 標籤:品牌加盟 面試加分 促銷活動 廣告促銷 搞促銷

  歲末年初,商家促銷活動此起彼伏,但傳統促銷以銷售量的短期提升為導向,雖能使產品銷售額在促銷期內有所上升,但不能使品牌增值,甚至會對品牌造成傷害。而戰略性促銷則是在促進銷售、提升短期銷售額的同時,使品牌資產增值。

  美國著名營銷學者特倫斯·A·辛普認為,促銷是指商家用以誘使批發商、零售商和消費者購買一個品牌的產品,以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產品的激勵措施。他同時強調:“這種激勵手段是對品牌的基本利益的補充,並在短時間內改變了這種產品在消費者心目中的價格和價值。”

  但在實際操作中,當企業為促銷方案絞盡腦汁、苦思冥想之際,卻常常忘記促銷的本質,造成對企業品牌的巨大損害,從過去所說的4P理論,即產品、價格、分銷、促銷,到現在商家所普遍推崇的4C理論,即顧客滿意、顧客成本、顧客方便、顧客交流,都沒有把促銷作為品牌資產增值的重要手段,以致很多促銷活動不僅沒有為企業帶來利潤,反而使企業失去了運作市場的主動和從容。

  通過對促銷理論的研究,我認為促銷具有四種模式,其中戰略性促銷模式具有很廣的適用空間,可讓企業名利雙收。

  一般來說,促銷有四種模式。

  吸附遊離型。通過價格誘因促使遊離者或競爭品牌的消費者前來消費,在促銷時銷售額升高,促銷一旦停止,銷售額又回歸到原有水平。這類促銷常常採取提高消費者關注度的方式,吸引對價格敏感的消費群體。它雖能在促銷期內提升產品的銷售額,但並不能增加消費者對品牌的偏好度和提升消費者對該品牌的忠誠度。

  透支促銷型。促銷時銷售額大增,但它並不能持續增加銷量。其後遺症是促銷之後,銷售額立即進入了一個低谷,然後才漸漸恢復到促銷前的水平。如下圖所示,從數額上來看,這種促銷並沒有帶來總體銷售額的增長,促銷前期銷售額的增長等於是“透支”了后一階段目標人群的消費額,減去促銷費用后公司甚至可能虧本。

  品牌自殺型。商家在促銷中肆意打折,損害了自己的品牌形象。促銷時銷售額稍有提升,但以後銷售額直線下降,甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會“促死”自己,在降低品牌價值的同時,還將使產品的生命周期縮短,加速產品死亡。伴隨着商家打折的加劇,消費者會產生持幣待購的心理,經銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。

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網友評論
讓促銷為品牌加分 評論共有2
發言人:百靈 時間:2012-10-11
只要把名氣打出去了就不怕沒有上門客。像李寧。安踏之類的永遠不怕沒有市場。因為人家的品牌做得夠好。而且售後方面也很好。顧客一直很放心。
發言人:李強 時間:2012-10-11
有時候賣東西別人家都搞一些促銷優惠活動在過節的時候。而這時候如果你們家什麼活動都沒有。那麼很有可能造成顧客的流失。不要覺得有了回頭客。做不做活動無所謂。有時候顧客是很喜歡要過節的時候去置辦一些東西。就是為了圖個優惠。