馬雲創業思維

　　從“騙子”、“瘋子”、“狂人”一路走來，打造出一個阿里巴巴王國，馬雲無疑是這個時代的草根英雄和創業偶像。親力實踐和獨特思維是馬雲的魅力所在，加上他在央視熱播節目《贏在中國》的精彩點評，他已成為家喻戶曉的創業教父。本書是繼暢銷書《誰認識馬雲》之後的又一力作，深度解讀了馬雲創業的睿智思維，以啟迪中國七千萬創業者，智慧取勝，笑傲江湖。

目錄

作者序

第一章 創業教父：誰不認識馬雲

　◎焦點一：光環閃耀

　　關鍵句：草根締造的全球神話

　　鏡頭1：“中國版拿破崙”：《福布斯》封面上的企業家

　　鏡頭2：“新經濟領袖”：入選CCTV年度經濟人物

　　鏡頭3：下一個蓋茨：亞洲，馬雲？！

　　鏡頭4：“中國的Jack Ma”：布萊爾點名要見的人

　　鏡頭5：對話克林頓：“老克”樂壞了

　◎焦點二：風口浪尖

　　關鍵句：一路被罵過來

　　鏡頭1：“騙子”馬雲

　　鏡頭2：“瘋子”馬雲

　　鏡頭3：“狂人”馬雲

　◎焦點三：阿里家族

　　關鍵句：一個打開“藏寶洞”的現代版阿里巴巴

　　鏡頭1：阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意

　　鏡頭2：淘寶網：天下沒有淘不到的寶貝

　　鏡頭3：支付寶：“天下無賊”

　　鏡頭4：中國雅虎：讓你重新“虎”起來

　　鏡頭5：阿里軟件：讓天下沒有難管的生意

　　鏡頭6：阿里媽媽：讓天下沒有難做的廣告

　◎焦點四：語驚四座

　　關鍵句：《贏在中國》的點評大師

　　鏡頭1：聰明是智慧者的天敵，發不出工資是領導者的恥辱

　　鏡頭2：少聽成功學講座，多學別人失敗的經驗

　　鏡頭3：創業者要永遠露出笑臉來

第二章 創業精神：激情燃燒的歲月

　◎思維1：韌：堅忍不拔，永不言棄

　　關鍵句：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好

　　鏡頭1：西子湖畔的少年：男兒有淚不輕彈

　　鏡頭2：沒有硝煙的戰場：屢戰屢敗，屢敗屢戰

　◎思維2：悟：善悟者，以天下人為師

　　關鍵句：永遠保持“零度”狀態

　　鏡頭1：地理老師：英語激情的點燃者

　　鏡頭2：金庸大師：智慧之集大成者

　　鏡頭3：小鹿純子：青澀年代的溫馨記憶

　◎思維3：誠：精誠所至，金石為開

　　關鍵句：信譽決定你的機遇

　　鏡頭1：堅守講台：為了那個5年的承諾

　　鏡頭2：人格擔保：兔子先吃窩邊草

　　鏡頭3：肝膽相照：“馬雲，我支持你！”

　◎思維4：簡：簡單至極，將長處發揮極致

　　關鍵句：就這兩下子足以天下無敵

　　鏡頭1：英語奇才：說夢話都用英文

　　鏡頭2：“鐵嘴”、“名嘴”、“大嘴”，說遍天下無敵嘴

　◎思維5：忍：忍辱負重，陽光總在風雨後

　　關鍵句：一個男人的胸懷是委屈撐大的

　　鏡頭1：當“騙子”遭遇騙子

　　鏡頭2：淚別黃頁：資本遊戲下的“烈士”

　◎思維6：夢：讓夢做主，為理想而戰鬥

　　關鍵句：跳進那片“夢之海”

　　鏡頭1：初次“下海”：心酸往事與驚險傳奇

　　鏡頭2：意外“觸網”：改變一生的命運軌跡

　　鏡頭3：果敢“跳海”：10年之後馬雲再回來

　　鏡頭4：二次“南下”：創辦中國最偉大的公司

第三章 戰略抉擇：定位決定地位

　◎思維1：全球視角：做全世界的生意

　　關鍵句：不打甲A，直接進世界盃

　　鏡頭1：公司起名的哲學：讓全世界都能記得住

　　鏡頭2：“牆裡開花牆外香”：噓，先別說我們是中國公司

　　鏡頭3：豪情之旅：全球跑馬圈地

　◎思維2：本土智慧：探索自己的模式

　　關鍵句：複製別人是註定要失敗的

　　鏡頭1：中國中小企業的救贖者

　　鏡頭2：網上集貿市場

　　鏡頭3：支付寶1.0：不走PayPa1老路

　◎思維3：專註：對機會說“N0”

　　關鍵句：我們只抓一隻兔子

　　鏡頭1：1999年：Jack，你瘋了嗎

　　鏡頭2：“孫先生，我還是這個夢想”

　　鏡頭3：開刀雅虎：專註搜索，專註高端

　◎思維4：苦練內功：不在瘋狂中死亡

　　關鍵句：潛心修鍊，方可成就“金剛不壞之身”

　　鏡頭1：“回到中國”

　　鏡頭2：“停下來，換跑鞋！”

　　鏡頭3：“幸虧（當初）沒有上市！”

　◎思維5：培育市場：先價值后財富

　　關鍵句：涸澤而漁，不如休養生息

　　鏡頭1：“奶牛”是如何煉出來的

　　鏡頭2：淘寶：免費紅旗不倒

第四章 市場策略：思路決定出路

　◎思維1：搶佔先機：不要等時機成熟了才出手

　　關鍵句：“發令槍一響，你沒有時間看對手是怎麼跑的，你只有閉着眼往前沖！”

　　鏡頭1：“搶注”域名，未雨綢繆

　　鏡頭2：安全支付，領先一步

　◎思維2：藍海攻略：做一個善於發現的人

　　關鍵句：大家都看不清前景的時候，這個機會一定能夠賺錢

　　鏡頭1：誠信通：把鞋子賣給不穿鞋的人

　　鏡頭2：淘寶“反圍剿”戰術：“農村包圍城市”

　◎思維3：布陣：構建核心競爭力

　　關鍵句：陣法勝於劍法

　　鏡頭1：“阿雅聯姻”：那場“蓄謀已久”的世紀併購

　　鏡頭2：中國雅虎：“Goog1e+eBay模式”

　　鏡頭3：達摩五指：“阿里王國”的締造者

　◎思維4：進攻是最好的防守

　　關鍵句：進攻者，永遠都有機會

　　鏡頭1：eBay，我想起你都毛骨悚然

　　鏡頭2：Goog1e，是你刺激了我

　◎思維5：禦敵之道：跟對手打太極

　　關鍵句：以彼之道，還施彼身

　　鏡頭1：讓我幫你接收“難民”

　　鏡頭2：請你多燒幾張美元

第五章 “贏"銷之技：酒香也怕巷子深

　◎思維1：娛樂營銷：與網民一起娛樂

　　關鍵句：好玩、好看才好賣

　　鏡頭1：結緣《天下無賊》

　　鏡頭2：“雅虎搜星”，新時代的“全民秀”

　　鏡頭3：“超級Buyer”：爭當淘寶代言人

　◎思維2：事件營銷：有眼球的地方就有市場

　　關鍵句：“唯恐天下不亂”

　　鏡頭1：伊戰時代：“中國供應商”在美國打響

　　鏡頭2：“AK-47事件”：天上掉下來的“餡餅”

　◎思維3：名人營銷：大樹底下好乘涼

　　關鍵句：“狐假虎威”又何妨

　　鏡頭1：世界首富比爾蓋茨說

　　鏡頭2：金庸大俠要出山了

　◎思維4：新聞營銷：打造“鑽石品牌”

　　關鍵句：讓媒體為你打工

　　鏡頭1：粉墨登場：《中國黃頁闖世界》

第六章 融資之道：“與狼共舞”的藝術

　◎思維1：遠離功利，別把美元太當回事

　　關鍵句：不能共患難，有奶也不是娘！

　　鏡頭1：“很遺憾，你們錯過了一個機會”

　　鏡頭2：形勢逆轉：說了一個禮拜的“NO”

　◎思維2：“金牌”股東，成就王牌企業

　　關鍵句：不愛美元愛“資源”

　　鏡頭1：“天使基金”，來得恰逢其時

　　鏡頭2：孫正義，“讓我怎能拒絕你”

　◎思維3：吸引股東，靠魅力更靠實力

　　關鍵句：投資人最怕你問他要錢

　　鏡頭1：一見鍾情：6分鐘“搞掂”孫正義

　　鏡頭2：惺惺相惜：英雄惜英雄

　　鏡頭3：梅開二度：瞧，洗手間里咱也能成交

　◎思維4：與“狼”共舞，讓資本家聽企業家的

關鍵旬：投資者只是我們的“娘舅”

　　鏡頭1：東京談判：最經典的三次“NO”

　　鏡頭2：“不識時務”：“錢太多了，我不要”

　　鏡頭3：10億美元之後：“在中國我說了算！”

第七章 領導的藝術：東方的智慧，西方的運作

　◎思維1：黏合力團隊：八仙過海，各顯神通

　　關鍵句：做個“唐僧CEO”

　　鏡頭1：“只會發郵件，其他的一竅不通”

　　鏡頭2：“我管不了錢，但有人會幫我管”

　◎思維2：凝聚力團隊：萬眾一心，眾志成城

　　關鍵句：沒人能挖走我的團隊

　　鏡頭1：風雨同舟的歲月：十八羅漢，生死永相隨

　　鏡頭2：抗擊“非典”的日子：阿里人，為使命而戰

　◎思維3：戰鬥力團隊：言必行，行必果

　　關鍵句：三流的理念，一流的執行

　　鏡頭1：龍顏大怒：現在！立刻！馬上

　　鏡頭2：下“死命令”：“一個月給我做出eBay那樣的網站！

　◎思維4：高緯度戰慄：未雨綢繆，水來土掩

　　關鍵句：CEO就是守門員

　　鏡頭1：冬天來臨：推行“毛澤東戰略”

　　鏡頭2：在eBay看不見的時候做淘寶

　◎思維5：開源節流：艱苦奮鬥，保持赤子之心

　　關鍵句：小錢也是錢

　　鏡頭1：湖畔時代：桑塔納都不捨得坐

　　鏡頭2：今日阿里：別拿5分錢不當人民幣

　◎思維6：經營人心：海納百川，有容乃大

　　關鍵句：得人心者得天下

　　鏡頭1：“N+1計劃”，超員工待遇

　　鏡頭2：費盡思量，麵包還是牛奶

　　鏡頭3：老闆，員工“零距離”：拜託，別叫我馬總

　　鏡頭4：散財人聚，讓員工先富起來

　　鏡頭5：不讓雷鋒穿補丁衣服上街

　　鏡頭6：讓人才“增值”：把錢存到員工身上

　◎思維7：快樂團隊：讓阿里人笑着幹活

　　關鍵句：沒有笑臉的公司是痛苦的

　　鏡頭1：打賭文化：賭輸了要跳西湖哦

　　鏡頭2：瞧這群人：“太亢奮了！”

　◎思維8：激勵的藝術：心有多大，舞台就有多大

　　關鍵句：如果要飛得高，請把地平線忘掉

　　鏡頭1：一“賭”定乾坤：從“只賺一元錢”到“交稅100萬”

　　鏡頭2：倒立者必勝：螞蟻雄兵的宣言

第八章 用人之道：善用賢能，方成大業

　◎思維1：魅力領袖：理念打動精英

　　關鍵句：讓賢才“自投羅網”

　　鏡頭1：無心插柳：“招安”蔡崇信

　　鏡頭2：哈佛“行騙”，抱得MBA歸

　　鏡頭3：就這樣被你征服：馬雲“騙”來的高管們

　◎思維2：“六脈神劍”：用人第一標準

　　關鍵句：我們需要的是獵犬

　　鏡頭1：對“挖牆角”不屑一顧

　　鏡頭2：“野狗”被“一劍封喉”

　　鏡頭3：“新應屆生”觀：給年輕人一個機會

　◎思維3：人盡其才：讓合適的人做合適的事

　　關鍵句：別把飛機引擎裝拖拉機上

　　鏡頭1：給好種子一片肥沃土壤

　　鏡頭2：“學而不優”亦可仕

　　鏡頭3：因為你是精英：再見，MBA們

附錄一

附錄二