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網上開店品種繁雜不是生存之道

手機:M版  分類:網上創業  編輯:紅細雨

網上開店品種繁雜不是生存之道 標籤:生存之道 網上開店 在網上開店 淘寶上開店鋪 職場生存

  余曉東,一位多年在互聯網圈子內闖蕩的風雲人物,目前自詡為“一名閑賦在家的農民”,經營着一家網絡商店。

  面對琳琅滿目的商品,什麼樣的產品適合在網上銷售呢?如何進行網絡招商?在互聯網業浸淫十數載的余曉東有着自己的獨有心得。

  品種繁雜不是生存之道

  曾在國內某知名商務網站任要職的余曉東起初對電子商務也沒有切身的體會。“拿到產品目錄和圖片,產品經理便完成任務,有的甚至連供貨合同都沒有。”回想起10多年前的一幕,余曉東自己都覺得有些可笑。

  由於只需支付一定的人員成本和網站運營費用,余曉東他們在很短的時間便發展成擁有十多萬種商品的國內大型網絡購物網站。但是,伴隨商品種類的日益豐富,麻煩也接踵而至。“由於無法預知客戶的需求,也就無法提前從供貨商處獲得商品;而一旦在約定的時間內,無法滿足客戶的需求,將導致失信於客戶。”

  除此之外,他們還面臨著更大的困境。生硬的文字、刻板的圖片、有限的訂單——這一切都無法滿足習慣於傳統業態的供貨商;由於無法取悅供貨商,自然無法獲得更好的產品和更具競爭力的價格。“如此低的加價率顯然是違反商業規律的,這不足以維持網站的正常運轉。”余曉東總結出了第二條失敗教訓。由於嚴重違背了商業規律的運作,最後只能靠虛浮的高額銷售來獲取董事會更多的投資,最終走上了企業崩盤的不歸路。

  零庫存亦非最佳模式

  選擇離開的余曉東依然眷顧於電子商務。不久之後,一家依託於“廠商掙錢+百姓省錢=電子商務的理念”的網站於1999年底誕生了。

  “高額的物流成本是無法支撐採購體系的”。當時的余曉東已經對電子商務有了新的理解:零庫存未必是電子商務的最佳模式。

  轉變了思路的余曉東很快將產品定位在通訊、數碼、旅遊等附加值較高的產品,而且產品種類也降低到幾千種。這兩個方面的改變直接改善了公司的管理環節,使管理人員有更多的精力投入到整個流程的成本核算。余曉東告訴記者,現在風靡的數碼錄音筆便是他們苦心發掘出來的,非常適合在網絡銷售的產品。“高峰時,數碼錄音筆每月的訂單可以達到上千支”。

  但恰恰這個時候,2001年底的國內互聯網大環境發生了變化。一時間,鋪天蓋地的各種論調對電子商務這種新興的商業模式口誅筆伐。雖然一直懷揣着對電子商務必將盈利的幻想,但殘酷的現實迫使余曉東再次選擇了離開。

  “一定要減少採購品種,做上網用戶群最喜愛的商品。”這是余曉東二次創業后的最大感言。

  最好取得網上獨家代理權

  再次“敗走麥城”的余曉東此時該做些什麼呢?

  余曉東第一個女兒出生的時候,他所在的公司已身陷財務危機。初為人父的余曉東在為自己的女兒選擇一種適合其食用的產品的同時,也為自己選擇了又一條電子商務之路。

  由於女兒食用了經朋友推薦的產品後效果不錯,賦閑在家的他經過反覆斟酌,認為這種產品具備通過網絡進行銷售的基本要素,於是一家旨在通過網絡進行育兒經驗交流,並銷售產品的網絡商店誕生了。

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網友評論
網上開店品種繁雜不是生存之道 評論共有2
發言人:潽 時間:2013-01-26
那裡有利益那裡就會有對立。不管別人做得好與不好。至少人家能開起來那已經算得上是非常成功的了。不能指着別人的成功說那有什麼。不要吃不到葡萄而說葡萄酸
發言人:耿婷 時間:2013-01-26
要說網店那只是年輕人眼中的香勃勃。不用出門。不用陪別人逛街。自己想買什麼就買什麼。也不用擔心別人嘲笑買的便宜與否。