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走出專賣店,從“坐商”到“行商”

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:紅細雨

走出專賣店,從“坐商”到“行商” 標籤:專賣店 專賣店加盟 化妝品專賣店 內衣專賣店 服裝專賣店

  紅陽公司採取自營專賣店和加盟店方式進行的連鎖經營,是小家電行業渠道差異化運做的一種模式,但面對現代大型家電類商業渠道的影響,紅陽公司的專賣店遇到經營上的問題是必然的。

  由於專賣店全部都是經營自己生產的產品,這裡很關鍵的一點是你的產品有沒有差異化,如果沒有差異化,那麼有沒有價格優勢,如果沒有價格優勢,有沒有服務的優勢等,企業要找到自己產品的優勢所在,這是經營的基礎。目前紅陽公司首先要確定對專賣店的定位,進而採取更貼近市場的營銷方法,要能夠“走出”專賣店,到與消費者更接近的地方去,這樣在市場上還是能夠大有作為的。

  從營銷的角度來看,筆者認為紅陽公司的專賣店要想突破目前的瓶頸,有必要從以下幾個方面着手:

  一、變專賣店為“營銷中心”

  專賣店如果只是承擔終端零售的功能,對於目前的紅陽公司來說,已經遠遠不能滿足發展的需要。我們知道紅陽公司的專賣店主要是建立在三、四級市場,可以推測的是專賣店的密度肯定不會太大,比如一個鄉鎮可能只有一家店,那麼這家店首先會有一個輻射的範圍,在這個範圍內的所有的潛在客戶都是專賣店的目標消費者,但消費者會因為你的店面小而不選擇在你這裡購買產品,這也是目前紅陽公司很多店目前每月只有幾千元的原因之一。

  因此,要改變專賣店的功能,專賣店不僅僅是零售的終端,也是某個區域的營銷中心。這樣的定位有利於專賣店從“零售店”變為“營銷店”,公司的產品不僅僅在專賣店裡展示,宣傳,銷售,也會通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,從“坐商”到“行商”。當然,這樣的轉變意味着公司的營銷支持力度將加大,特別是對人力資源的要求會更高。

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走出專賣店,從“坐商”到“行商” 評論共有2
發言人:你很二 時間:2013-07-03
無論做什麼生意,不做宣傳不做推廣,這樣的生意做不起來的。經常性的、病毒性的、反覆性的發宣傳單、發活動促銷單給准客戶人群,他們才會記住你。
發言人:舊城憶事 時間:2013-07-03
從“零售店”變為“營銷店”這個改動很大,包括人員上的變動。以前只需要營業員就可以了,現在營業員變為業務員,同時還要有市場人員,負責制定營銷推廣計劃。