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三個小本創業的成功故事

手機:M版  分類:小本創業故事  編輯:冬子

    現在,創業的門檻越來越低,只要你有一定數目的資金就可以自己做老闆了。可要想創業成功,還必須學會做一個合格的老闆,要知道並非你有了點錢申請了營業執照就是有模有樣的老闆了,以下幾位人士的經驗之談或許可以供你借鑒。

  銷售技巧很關鍵

  主角:建楓 創業項目:電腦外設配件 初創資金:3萬元

  建楓,是做電腦外設配件生意的 。他的店選址在電子產品競爭激烈的太原市青龍電腦城。按理說這裡並非外設生意的理想場所,因為同類產品和自己的產品相比,優缺點顯而易見,如果銷售的不是品牌產品的話,要想做好是很困難的。但是,據建楓說,他的銷售業績卻並不差。

  把店選在青龍電腦城,建楓就考慮到了自己的周邊環境。生存在前後左右都是類似和同類產品的環境里,聰明的商人就會避開相同點,而是打同類產品的差異化產品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說首先要知道自己在做什麼,要知道其他產品的優劣、功能和效率,用自己的優勢進行競爭。正所謂人無我有,人有我優。

  另外,作為商人,在銷售方面,也要有良好的經商能力和口才。要學會與廠家也就是供貨商建立好合作關係,也要有和自己的顧客溝通好的能力,分析顧客的心理,知道他們需要什麼價位、什麼性能的產品,而不是隨便地就給顧客介紹某一種產品。建楓說正因為自己很懂得和顧客進行溝通和交流,來店裡的回頭客很多,在取得顧客信任的同時,自己的效益也在一天天提升。現在商家習慣把顧客稱為上帝,建楓說他寧願把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了,才有可能讓顧客感受到商家的信譽,才會有上帝的感覺。

  建楓說自己的產品相對於高科技產品來說,並沒有太大的優勢。但是他很懂得銷售的技巧,懂得把握周邊的環境和銷售時與顧客交流,所以他的店經營得比較紅火,起碼他能在競爭激烈的環境中找尋到屬於自己的位置,並生存下來,這才是創業的關鍵。

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網友評論
三個小本創業的成功故事 評論共有3
發言人:信息 時間:2012-07-25
我也想做,這麼少的投資我也能出得起,不知道他們的方法在我這裡是不是能用,誰能指點我一下呢
發言人:遇到 時間:2012-07-25
說再多,我也不會去做小買賣的,那是不會有大出息的,要干就大士兵場,多找些人一起干,才過癮
發言人:開車 時間:2012-07-25
不知道我這樣算不算成功,我的小店已經經營有一年了,沒有大的作為,但還沒到關門的地步,我都不知道叫不叫成功