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家電經銷商如何賺錢

手機:M版  分類:如何賺錢  編輯:小熊

家電經銷商如何賺錢 標籤:家電經銷商 如何賺錢 經銷商 經銷商管理 代銷商品

  作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業,家電業始終站在中國市場變革的最前沿;正因如此,中國家電業的利潤空間被大幅壓縮,中國家電業開始全面步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益,那麼,此時此刻,作為中國家電業的重要成員之一——家電經銷商,如何在這種“微利時代”賺錢,就成為家電廠商共同關注的焦點。

  選擇強勢品牌

  選擇強勢品牌至關重要。2002年以前,很多經銷商的經營思路都是“依託強勢品牌塑形象,操作雜牌機賺利潤”,選擇一個或幾個強勢品牌擺在賣場內做幌子,主推那些不知名的雜牌產品,這點在空調、彩電、洗衣機、DVD、音響等領域非常普遍。

  經銷商操作雜牌機曾經獲益菲淺。由於雜牌機缺乏知名度,產品價格空間模糊,利潤空間大,經銷商有利可圖,從前些年的情況來看,確實是這麼回事。但從去年和今年的實際操作情況來看,卻是事與願違,這是因為市場環境發生了巨大變化。

  1、行業內各大品牌在2002年、2003年相繼大幅調低產品價格,導致行業整體價格水平下降,雜牌機的價格優勢逐漸喪失,市場競爭力迅速下降,經銷商進貨之後,非但沒有想象中的出貨速度,反而形成了巨大的商業庫存,資金占用龐大,周轉不靈。

  2、經銷商銷售出去的雜牌產品,質量隱患多,用戶糾紛接連不斷,廠家售後服務又跟不上,加上今年國家出台3C強制性認證,經銷商很容易被這些雜牌牢牢套住。

  3、中國家電行業優勝劣汰加劇,很多抱着機會主義心態做製造的雜牌企業,很容易出局或撤退,他們曾允諾過的高額返利、超低價格等銷售政策往往成為陷阱,使得那些被套牢的經銷商血本無歸,經銷商經營雜牌機的風險陡增。

  相比之下,家電經銷商選擇強勢品牌,好處是顯而易見的。

  1、強勢品牌把產品、服務、質量等諸多環節看成是一個整體產品參與市場競爭,有充足的資金保證所有涉及到消費者消費的環節,沒有什麼質量或者是服務隱患,解除了經銷商的後顧之憂。

  2、強勢品牌知名度高,美譽度好,產品符合市場需求,質量有嚴格的保證,服務網絡健全,市場拉力大,營銷力度大,產品能很快銷售出去,經銷商不必擔心庫存問題,經營風險大大降低。

  3、強勢品牌追求長遠的發展和對品牌的忠誠度。強勢品牌承諾的營銷政策多能及時兌現,確保經銷商“有利可圖”;強勢品牌能促進經銷商的提高與進步,對經銷商的持續、健康發展具有不可替代的作用;強勢品牌更能把握市場脈搏,找出契合市場需求的賣點,甚至是引導消費潮流,經銷商可以獲取持久的、正常的利潤;經營強勢品牌,可以提高經銷商在當地消費者心目中的地位,樹立經銷商在當地獨特的商業品牌形象,反過來也是壯大了經銷商自己。

  4、從國家相關統計數據來看,中國家電業的品牌集中度在近年來已經得到大大提高。現在,彩電業6強(長虹、TCL、康佳、創維、海信、海爾)佔了市場上60%以上的份額,空調業10強亦佔了80%以上的市場份額,冰箱業在資本力量下正形成寡頭壟斷之格局,微波爐市場幾乎就是格蘭仕和LG、美的的天下,洗衣機、DVD、音響、小家電等各個領域都上演着同樣的故事。家電經銷商要想賺錢,除了依附於強勢品牌這棵大樹以外,還能有其他的選擇嗎?

  從短期來看,在中心城市,經銷商還可以在經營多個強勢品牌的同時,主推某一種或幾種雜牌機,國美、蘇寧等大型專業家電連鎖企業此前或現在都經銷一些地域性品牌和新生品牌,但他們的重心無疑放在強勢品牌身上;而在二三級市場以及農村市場,經銷商大多還習慣於在經營強勢品牌的同時,經營部分雜牌機,有的還將這些雜牌機擺在最重要的位置,但一個不可否認的事實:所有的經銷商都看到強勢品牌崛起的趨勢,經銷商也只有選擇強勢品牌,才可能真正持續、長久的賺錢。

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網友評論
家電經銷商如何賺錢 評論共有3
發言人:就 時間:2012-04-12
雖然人們對於品牌的迷信度比較高,但同時對於非品牌的的家電產品也不是很排斥,要明確合理自己的定位是關鍵,一定要用優質的服務和優惠的價錢來征服他們才是正理。
發言人:就 時間:2012-04-12
品牌性真的很重要,選擇一家比較靠得住的品牌還是很關鍵的,如果能夠選擇的話,最好不要選擇雜牌做代理,這樣會讓自己很難繼續經營的,畢竟成熟的市場和不成熟的市場有很大差別。
發言人:看了 時間:2012-04-12
家電雖然有很多的品牌,但是不同的品牌還是有很多的客源的,我也想開一家這樣的店,但不知道該怎麼去尋找自己的廠家,很希望能有推薦,怎麼來調查市場的好壞呢?