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蒙牛總裁牛根生:兩把板斧定江山

手機:M版  分類:名人創業故事  編輯:小魚兒

  牛根生是一本創業教科書,從他身上我們可以學到當企業還很弱小的時候,如何與行業龍頭博弈;在利用國際資本這把雙刃劍時,如何才能不傷及自己。牛根生所領導的蒙牛從1999年開始創業,從一無所有開始,在群雄並立的“乳業江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤,到2004年蒙牛已經成為行業老大,其收入達72.138億元人民幣,僅次於伊利的87.34億,而蒙牛3.194億的凈利潤卻遠遠把伊利拋在後面。憑此,他進入了2004年《福布斯》的富人排行榜,身價1.35億元。

  6年打造出一個年收入超過70億的巨無霸企業,以退為進的競爭策略和破斧沉薪的團隊激勵方法是其所向披靡的兩把板斧。

  板斧一:以退為進為企業營造最好的生存環境

  1978年,20歲的牛根生進入了養牛場工作,5年後牛根生進入了伊利,從一名洗瓶工干起,隨後逐步升任車間主任,1992年起擔任伊利的經營副總裁,1998年,牛根生被伊利董事會免職。免職並沒有理由,功高蓋主成了唯一的解析。

  不甘落寞的牛根生選擇了自主創業。1999年1月,蒙牛正式註冊成立,註冊資本金100萬,基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當時在呼和浩特的一個居民區里租了一間小平房作為辦公室,一共只有53平米,月租金200多元。蒙牛成立的時候,僅僅在內蒙,以伊利為首的乳品企業就有數百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經上市多年,有完整的冰品、液態奶和奶粉生產銷售體系,當年的純利潤達到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時候,沒有奶源,沒有廠房,沒有市場,可以說是一無所有”但是,牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心,得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來,總計有幾百人,無怨無悔跟他從零開始打江山,但是在乳業江湖的利益格局基本形成的時候,蒙牛的生存空間飽受擠壓,或明或暗的算計來自各個角落。

  有競爭對手開始希望將蒙牛這個初生嬰兒扼殺在搖籃中,蒙牛經歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對競爭對手的明刀暗箭,牛根生選擇了以退為進的策略。

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網友評論
蒙牛總裁牛根生:兩把板斧定江山 評論共有2
發言人:啊啊 時間:2010-09-06
牛根生給我我們國人爭光了,蒙牛的品牌是我們看到的最有實力保證的品牌,放心奶,希望牛根生一直做下去。。。
發言人:帝苑95 時間:2010-09-06
牛根生,這頭跑出了火箭速度的牛,真是我國一霸強的牛,牛中牛!確實,牛氣!事實上,也在驗證一個創業公式,人要想跑的快,離不開前期的鋪墊!牛老大,兩把板斧定江山,真正的牛!