低齡學生創業：熟悉地方入手賺大錢

　　創業人物：姚業

　　年齡：19歲

　　年級：大二

　　創業時間：8個月

　　敏感捕捉商機

　　在廣州暨南大學就讀的姚業從小對電腦感興趣，並因此成為電腦裝機方面的小行家。經常在電腦城裡逛來逛去，一來二去，對電腦的硬件、軟件、利潤、拿貨渠道等都有了相當程度的了解。更重要的是，他敏銳地捕捉到了大學校園內蘊藏的無限商機。“促使我作出開店決定的一個最重要原因，是我發現學生對遊戲比較敏感，而遊戲更新換代快，對電腦的要求比較高，這促使了校園內電腦更新換代速度快。電腦在學生中相當普及，像我們班有42位同學，就擁有23台電腦。石牌和五山地區幾個學校加起來更是個巨大的市場。”

　　他把自己的想法和計算機專業的好友何飛溝通，獲得了好朋友的技術支持；緊接着他又說服家人，投資15萬元，盤下了太平洋電腦城一個15平方米的鋪面，稍事裝修，於去年寒假前註冊，趕在寒假黃金期前順利開業。

　　尋找增長點

　　雖然開張不久，但由於市場定位準確，再加上良好的顧客緣，姚業的電腦店一下子就“火”了，日出貨量在70台左右。

　　盤點自己的賬目，姚業還是比較滿意的：“入行第二個月就達到收支平衡。剛入行沒多久就能收支平衡已經不錯了，要全部收回投資可能要兩三年。”鑒於計算機硬件方面利潤空間不是太大，姚業在積極尋找新的效益增長點。“我希望以後能拿到更多的代理權，包括顯示器、顯卡；另外，維修、售後服務，特別是網絡安裝與維護將是以後工作的重點。”

　　一些建議

　　在大學校園內，有心創業的學生並不少，但真正能邁出第一步的卻不多。姚業認為，這源於相當一部分學生對創業想法比較天真，無法提交切實可行的長遠的創業計劃書。而有的同學做的創業計劃書，創業時間只有寒假或暑假的兩三個月。兩三個月僅夠熟悉市場，根本不具備發展的空間。所以，姚業建議，有心創業的同學應該在熟悉市場后才做創業計劃書，如果有可能，最好可以提前親身體會所進入的行業。