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教你挖掘自己的核心經銷商客戶

手機:M版  分類:批發進貨  編輯:小魚兒

教你挖掘自己的核心經銷商客戶 標籤:經銷商 家電經銷商 經銷商管理 核心競爭力 自己創業

  根據前期參加經銷商訂貨會客戶資料的收集,一般情況下,企業經銷商應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息,對經銷商客戶進行分類整理,針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力,劃分A、B、C類經銷商客戶,並根據分類情況,派業務人員在經銷商訂貨會中重點跟進A、B類經銷商客戶,同時兼顧C類經銷商客戶。

  經銷商客戶類別所在的市場區域綜合實力可開發潛力

  A類經銷商客戶企業重點市場綜合實力很強有很強的合作意向

  B類經銷商客戶企業計劃開發市場綜合實力較強有較強的合作意向

  C類經銷商客戶企業計劃外市場綜合實力一般合作意向一般

  在以上分類中,對以上三個劃分標準,只要符合其中一個條件,即可列入相應的經銷商客戶類別中,並根據每個經銷商客戶的狀況,制訂相應的談判策略,派相應的業務人員在經銷商培訓訂貨會中重點跟進。通過前面細緻的工作,將主要經銷商客戶召集到訂貨會現場后,接下來的工夫主要用在經銷商訂貨會現場。

  在經銷商訂貨會現場,要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品,講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場經銷商培訓客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。現在行業市場競爭激烈,真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞,有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西,只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了,只要滿足他們這種最底線,他們就會對產品感興趣的。

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網友評論
教你挖掘自己的核心經銷商客戶 評論共有3
發言人:卡卡 時間:2010-11-14
一個企業的營銷部門的最重要職責,可以說就是培養核心大客戶,因為一個公司的主要業務可能就是與幾個大客戶直接的往來達成的!看了上面的文章,多少了解到了如何培養核心經銷商!
發言人:我愛牡丹江 時間:2010-11-14
將你的客戶分類 分成不同的種類客戶能夠具體的對待客戶 這樣能夠更好的為客戶服務 讓你的客戶滿意 這是一個很好的方法啊 不錯 借鑒一下!
發言人:小麥林 時間:2010-11-14
能給自己帶來利潤的還是A類和B類經銷商,所以和他們談的越詳細越好,儘可能的制定一些優惠政策留住他們,比如說給他們進行返利和一些價格折扣等等吧,使他們間接或直接的感到我們的誠意~