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不同凡響的特殊效應推銷法

手機:M版  分類:營銷推廣  編輯:小熊

不同凡響的特殊效應推銷法 標籤:催眠推銷法 營銷法則 社會促進效應 反饋效應 自我參照效應

  在強手如林的市場競爭中,要使推銷法真正產生效益,就必須開拓創新,突破普通推銷術的模式,策劃和運用富有特殊效應的推銷方法。特殊效應推銷法沒有固定的格式,通常融化在超凡脫俗的事件或公關策劃中,因事而異,隨物賦形,變化之妙,令人嘆絕。下面略談幾例。

  反客為主法

  在特定環境中,把賓客置於主家的地位,讓他行使主家的某些決定權。例如北京麥迪制衣廠專賣店,別出心裁地標出“買主說了算服裝店”。店裡服裝掛在開放的衣架上,每種款式服裝前掛着的不是標價簽,而是一張成本表,上面詳細地列出:主料用了多少、什麼質地、共多少錢,輔料和加工費、稅金等,然後合計出該服裝的成本價。亮出合情合理的成本價后,至於售價多少,則由買主看着給、說了算。

  這一出奇制勝的推銷方法,給予顧客充分的購物安全感。其消息不翼而飛,五湖四海的顧客紛至沓來,比耗資百萬去作廣告更令人信服,產生了巨大的經濟效益。

  香風引蝶法

  經過精心的策劃,有意識地向外吹出具有誘惑力的香風,招來成群的“蜂蝶”,釀成甜美的“蜂蜜”。如1980年,河南省南街村為創辦磚廠籌集資金,他們採取“借雞生蛋”的方式向外吹風,以低於市場價8厘一塊的價錢預售磚票,在幹部與本村範圍內賣出。外村群眾聽說后,也紛紛託人“開後門”買磚,一下子籌集資金35萬元,辦起了發家的磚廠。採用此法底氣要足,必須有百分之百的把握,決不能落空。

  名人傳導法

  以名人為傳播導體,把信息傳往四面八方,產生推銷效應。例如里根任總統后,美國時裝同業會每隔一段時間就頒一次“全美最佳服裝獎”給他,並在報上大肆宣傳,聲稱他在任何場合都應當衣着考究、整潔、美觀、大方,樣式、色彩與身高和體型協調,這樣才顯得瀟洒莊重,風度不凡。結果使美國和許多國家的男士紛紛改穿西裝,從而改變了70年代美國西服業不景氣的狀況。

  巧用差錯法。

  巧妙地利用工作中的某些差錯,將計就計,轉化矛盾,變損失為效益。例如美國大陸航空公司,誤將該公司從波斯頓到洛杉磯的飛機單程票價148美元標成48美元,很快就賣出了二萬張往返機票,按每張損失200美元計,大陸航空公司將蒙受400萬美元的損失。

  但總經理了解情況后,毅然決定已出售的機票按標價不動,而且照常為買到便宜機票的顧客提供優質服務。這一事件見報后,被人們廣泛議論,給人們留下講信譽、嚴於律己、說一不二的企業形象,大大提高了公司的信譽和知名度,經濟效益成倍增長。

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