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新手賣家進貨哪些地方要仔細

補充: 我過兩天就要去進貨了,我怕去進貨呢給騙了,我想知道如何砍價,如何找到長期能合作的店家呢?

新手賣家進貨哪些地方要仔細 標籤:新手賣家 進貨 開店創業

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上個禮拜天(這個時間選的真是),羊羊去廣州天馬市場打貨了,結果回來才發現被坑得很慘很慘!以前是進玩具從廠家批發,上當的幾率小,這次有的衣服甚至貴了二三十一件!血的教訓啊!下面我把自己的經驗心得給大家分享一下,要進貨的買家一定要認真看完,這是我個人的體會,不是那種說教版沒有實際意義的長篇大論,我保證你看了下次不會上同樣的當。下面就跟着羊羊走一趟廣州天馬服裝批發市場吧,括號里的話就是我的心得,紅色是錯誤做法,綠色是正確做法,一定要仔細看啊。

羊羊那天起得比較早,跟媽媽、老公、還有我的一個姐姐一起出發了。(注意在這裡羊羊就犯了第一個重大錯誤:人太多,尤其是女人,三個女人一台戲,一大群人看起來像是旅遊觀光團,唧唧喳喳吵得頭都大了,大大降低進貨判斷力和砍價殺傷力)坐上了去廣州的車,我們的心情都是非常愉快的,憧憬着今天能拿到多少件漂亮yy,畢竟女人都是愛美的嘛,姐姐還想着自己去淘幾件便宜漂亮的。(第二個錯誤:不該帶給自己買貨的朋友或親人去,目標不明確的人會添亂)

在車上欣賞了一個小時的風景,青山綠水,高樓大廈,盡收眼底,快哉樂哉。終於到了廣州,出汽車站過天橋就是天馬市場了,哇,真是宏偉壯觀啊,這時候我的心情就更加激動了。看着密密麻麻的人群,我光顧着感嘆天馬的人氣興旺,一點也沒有發現問題。(第三個錯誤:不能在周末去進貨,星期天人能不多嗎,價格怎麼能壓下來)深呼吸,沖啊!我拉着老公拚命往裡擠,這邊瞧瞧那邊摸摸,好多漂亮yy啊,眼花繚亂,我都想帶回去!因為第一次進貨,我非常緊張,不敢問價格,躲在邊上偷偷地聽,誰知道那些老闆早就知道怎麼對付我這種人了,怕進貨價格外泄,都拿個小計算器給進貨的人看,不讓別人知道。這可把我急壞了,我大叫媽媽,半天沒有反應,回頭一看,原來媽媽和姐姐在二十米開外的地方,看樣子正在熱烈地討論一條褲子合適不合適,姐姐左比右比,沉浸在購新裝的樂趣中。我大聲叫她們快點,姐姐才不情願地放下,和媽媽一起過來了,短短二十米足足走了五分鐘,明明我們在前面等,她們還一邊走一邊挑,適當的時候又停下來比劃。(所以說人一定不能多,很耽誤時間)我非常嚴肅地跟她們說明了形勢的嚴峻,她們就說那我們自己去看唄,我說不行,我現在底價摸不清,你們要幫我,耳朵尖點多偷聽別人議價。

總算是交待好任務了,我們全力選貨。開始我裝出很嚴肅的樣子,看貨的時候不和老闆搭訕,自己選款,摸摸料子,觀察下款式,再看看店子里有幾件我心儀的,最後直接出店奔下一家,繼續這樣。(這是正確的貨比三家做法,一定要走完至少半個商場才能開始進貨,不然可能挑了很多,發現後面更好更便宜)走到一家賣t恤的店子的時候,我看裡面的款式確實挺不錯的,質量也好,是全棉的,我就開始問價。我說老闆你這個怎麼批,她問我批幾件,我說二十件吧,她拿計算器給我看了價格,26,我說不行,你這個價格我賣了賺不了錢,她拉着我給我看22,我搖頭,她又一塊一塊地降,我就一直搖頭,最後她降到最低說不能降了,我說我去別處看看,她沒有叫我,我就走了。(不要先急着砍價,別裝老手,人家一看就知道你是不是經常進貨的,而且你摸不清價格,給貴了就後悔了,你就不同意,她們自己要降的,等你比了幾家之後,差不多就摸清了)後來我又選了一家賣裙子的店子,用的也是這種方法,這兩家我後來都進貨了的,價格還比較實惠,不過畢竟進得少,沒有特別優惠的價格。

然後我們一群人就到了地下那一層,哇,那裡的yy可真美,款式比上面的多多了,很多美美的韓版和雪紡衫,我都喜歡死了。但是危險也就來了,這個地方的人太多了,吵吵鬧鬧,我的頭轟地一聲炸開了,開始的謹慎流失得一乾二淨。注意,我在這裡是上了當的。

我走到一家店子,那店主真變態,我說我再去看看,她非讓我回來,我不是很喜歡她們家的衣服,她就諷刺我膽子這麼小還做什麼生意,弄得我很尷尬。(第四個錯誤:臉皮太薄。進貨的人臉皮一定要厚,不管她們怎麼諷刺,甚至是破口大罵,都要撐住,千萬不能跟自己的錢過不去,也不要影響心情,不然會作出錯誤的決斷)我又走到一家賣連衣裙的店子,有件裙子我很喜歡,我要了兩件,她開票的時候我讓她少一點,她說不能還價了。(第五個錯誤:不能等她開票才還價,價格一定要說好,幾乎沒有不能還價的批發店,不要因為拿得少就不還價了)後來還給我媽媽買了一件其他的,開價58,還40她不同意,50買的。這一下我開始大開殺戒了,可惜是被殺,接二連三被宰。到了第二家店子,連衣裙很漂亮,料子也很好的,太差的我不想進。問價,開價85,還的50,賣了。然後又到了一家,這家老闆很漂亮,很會說話,一個勁地推銷,不過她們家的東西款式質量都不錯的,我姐姐這下可找到人生的歸宿了,噼里啪啦整了一大堆,一件一件往身上比劃,當我一跟老闆說價她就冒出來問這件好不好看,我們就給她建議,又說價她又冒出來,說這件她穿是不是不適合,弄了足足半個小時,那麼一家小店子里,我都不好意思了,最後我買的三件衣服平均60塊,而她只挑了一件,還是四十塊買下的。(這個是前幾個錯誤帶來的惡果,如果我一直像最開始問t恤和裙子那樣堅決,就不會進到這麼貴的貨了,就是算零售價都高了,被老闆天花亂墜的吹噓給弄暈了,加上覺得姐姐挑了半天不好意思,才被宰)出店子我就後悔了,被宰了,又沒辦法說理,只能算了,自己穿好了。我趕緊離開了那個地方,生怕自己再變成任人宰割的羔羊。(該走的時候千萬不要流連忘返,女人永遠抵制不了美衣的誘惑,不走又會買一大堆自己喜歡卻賣不掉的衣服)

來的時候我是容光煥發,走的時候垂頭喪氣,哎,想想自己居然進了這麼貴的貨,好幾天都不開心。更可氣的是我進的裙子里還有些有質量問題,拿回去換是不可能的,車費比裙子還貴啊!(千萬不要忘記驗貨啊!)到此我的廣州天馬行就結束了,這是一次極失敗的進貨經歷,希望大家不要像我這樣了。我總結了一點小技巧,歸納如下:

1、盡量在周二周三去,不要帶多人,一兩個就好,幫着出謀劃策,還可以拎點東西。切記女人最多帶一個。

2、殺價要狠,不要心軟,不要怕被罵,記住這個標準:沒有超過三十塊的衣服!賣家不論多熱情友好美麗大方,殺無赦。事實上好的衣服價格是要高些,不可能三十買到,但是我們做中低檔衣服的小賣家,就要這樣砍,多砍幾次就知道價格了,到時候再提價。三十塊以下就算你進貴了,也貴不到哪去。

3、不要跟老闆聊得太愉快,我們新手再精明,也算不過老闆。

4、臉皮一定要厚。如果你付錢之前發現自己給的價格高了,一定要走,不要說講好了價什麼的,她們宰你沒商量的,乾脆一點,拜拜!

5、選貨要冷靜,老闆讓你帶的,你一件都不要帶。第一次進貨很難判斷,以後經驗多了可以補貨,一口吃不成一個胖子。

大家也要把自己進貨的經驗到分享一下吧,避免上當受騙!

補充一點,大家千萬要記得一件一件檢查,老闆一般會拿包裝好的給你,一定要拆開來看!有問題的當場換掉。

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