首頁 > 創業問答 > 開店創業 > 加盟連鎖 > 怎麼開一家直營店?
已解決問題

怎麼開一家直營店?

補充: 如題,我想請教大家,怎麼開一家直營店?

怎麼開一家直營店? 標籤:直營店 怎麼開 開一家 加盟連鎖 開店創業

58cyjm.com為你解決 M版

  筆者通過考察發現,在江浙的一些縣市,一般而言,一間雙臉面直營門店,純營業面積在40-100平方米,倉庫面積約15平方米,店門長6米以上,前期投入如租金、轉讓費、上貨資金等,加之其它的籌備及開業費用,在40萬元以上,在強鎮開店也要20萬元以上的投入,開一個直營店,確實投入不菲。
  最揪心的是,門店開設以後,不少直營店好景不長,一兩個月後,門店的銷量就從開業時的每天幾十雙下滑到目前的10來雙,如此下去,入不敷出,資金缺口越來越大,直營店的無利經營也會打擊導購員的銷售信心,員工流動性也很大,店鋪經營更加惡性循環,到那時,就是咒爹罵娘也沒有用,不賺錢的生意,如何辦?最終店鋪歇業也就成了沒有辦法的辦法了。
  開店的時候財大氣粗,守店的時候氣喘吁吁,虧損的時候抱怨退出,雷人的租金及轉讓費用,如果沒有銷量,門店到底能支撐了多久?開一個成功的店,甚至比辦一個小公司還難!
  門店沒有銷量的原因在哪裡?雖然高投入的資金處處沾着以往的經驗與血汗,但當前的投入,僅憑先前的經驗或勞苦功高,大店生意會不會成n倍的滾動呢,答案只是一個字:no!門店高標準高投入,如果用“砍樹的刀”去“劈石”,怎麼成功?
  筆者認為,開直營店,比起加盟店,會相對快速縮短與目標的距離,該出手時就出手,用大店讓區域品牌迅速崛起,同時,面對強勢的對手和市場的實情,也要該收縮時也收收縮,具體如下:
  適合開小店的企業,硬拼不如退而結網,“大店思維”暫時還是擱一下,還是動點老粗也好,粗人粗辦法,先用小店,做好服務,靈活應對競爭,首先要活下去。條件不成熟,到處開大店的話,往往會將自己的弱點暴露給競爭對手,這樣往往會激起強勢對手的還擊,進而會被對手成熟的資源與門店體系逼殺,直到無利而歸,還留下個負面的失敗創傷,導致1-2年內都難雪此恥。
  多開小店,不是說不開大店,大店不能遍地開花,但也可以借某幾個成熟的縣市閃爍登場,用集中發力的投入把縣市地利人和的優勢蓄足到門店,也就是該出手時就出手,把這樣的門店做成當地縣市“第一”,總結出自己原創的大店運營經驗,同時“摸着別人的石頭過河”,最終讓品牌在終端在找到起點后,去展開你的優勢,起步后乘勢起飛。
  另外門店的定位也很重要,針對形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位,營銷操作也不同,如果是形象店,你用阻擊店的方式去操作,肯定不行,同樣,廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上,得把握主與次的關係,雖然不同定位的店可以相互補長取短。
  還有,門店運營的成功肯定離不開營銷整合的力量,公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施,引導店鋪的運營方向,加大在當地的廣告宣傳,提高門店促銷的能力,帶給門店持續成長的力量。

您正在瀏覽: 怎麼開一家直營店?
網友評論
怎麼開一家直營店? 暫無評論