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開店該如何做好促銷

補充: 打算創業開個小店,請問創業開店該如何做好促銷?

開店該如何做好促銷 標籤:促銷 開店 運營管理 創業要素

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  促銷是提升店面人氣最快捷最有效的辦法,但前提是一定要懂得促銷的辦法,否則就有可能適得其反。
  1、做好促銷前的宣傳工作。
  "酒香也怕巷子深",再好的促銷形式消費者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
  通常而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,並起不到哪些實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內,針對目標消費者進行。
  對實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而通常的中小店面則無須"大動干戈",在商店周圍散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。時下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達不到提升人氣的目的。
  2、巧制促銷政策
  促銷形式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然後有針對性地制定有關的政策,這樣才幹收到較好的效果。
  (1)、發揮附贈品的魅力
  在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席,這到底是哪些原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來啦全家的消費,孩子吃樂啦,玩具到手啦,高興啦,家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高,由於數量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來啦豐厚的回報。
  (2)、集點消費
  現在不少商場推出啦會員制,發行優惠卡,當顧客在店裡購物達到一定數量時就能夠得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的方式兌現,吸引的不少的消費者前來購買,並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷形式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現,讓消費者得到切實的好處。
  (3)、留意創新
  時代在變,但好些商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷廣告,消費者對"老面孔"已經不再"感冒",因循守舊的促銷形式成啦"聾子的耳朵",因此促銷形式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才幹更多的吸引消費者的"眼球"。
  "毛驢拉磨"--這種只有在農村才幹見到的場景,最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的方面,一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈,事先放好的糧食不一會兒就被碾成啦碎末,如有顧客需要,這些糧食就會被加工成可口美食。
  而且在碾盤的不遠處還有一口水井,上面架起的轆轤能夠直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手,圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開啦眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門。
  如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的形式才可能收到良好的效果。通常說來,商店應結合產品的性質,不同形式的特點及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的形式,以新取勝,並確信合理的期限。但不管是那一種形式,促銷進程中一定要杜絕虛假,否則損害啦商店的信譽,只能"搬起石頭砸起啦自己的腳"。
  同時,在促銷的進程中,不要忽視中後期的宣傳,一地方令消費者感到商家兌現行為的可信性,一地方引起更多消費者的留意和購買慾望,另一首要的地方則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。 

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