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如何經營服裝網店呢?

補充: 我在網上開了個服裝店,是賣女裝的。現在向朋友們討教經營服裝網店的經驗。

如何經營服裝網店呢? 標籤:服裝網店 如何經營 創業要素

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  1、準確的市場定位。

  經營產品的市場定位是產品銷售的前提,定位是根據你特定的市場需求來決定你銷售的產品,定位準確,決定了你店鋪的選址,裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝,可能會影響到你選址在學校附近,定位準確還在於,你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品,迎合了這種市場需求的定位就是準確定位。

  2、成功的選址。

  傳統服裝店成功的第一要素便是選址,對於服裝店來說,店鋪地址選擇,直接影響到長遠的經營業績。地段為王,在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬,可想地理位置對於服裝店成功的影響。另外,同行聚集的地方租金總是貴於其他地方。

  3、適當的宣傳推廣。

  常言說做人要低調,做事要高調。開店同樣如此,一定要高調宣傳,不宣傳就沒有注意力,沒有人注意,生意就好不起來,傳統時代靠口碑,靠發名片,發傳單,現在不少小店都願意做點同城雜誌廣告,在當地bbs 做點旗幟廣告什麼的。好店鋪,要宣傳。

  4、店面陳列簡潔、輕鬆。

  有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富,貨堆的人都進不去,既然進不去,人家乾脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方,通道設計流暢不故意迂迴,有朋友為了讓顧客欣賞更多產品故意迂迴,效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然,容易挑選。服裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。盡量不要別出心裁,有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話,誰有這種耐心?

  5、店鋪的專業化程度。

  一個服裝店的專業化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的,九牧王是賣西褲的,勁霸是賣夾克的,對於服裝品牌是這樣對於服裝店也是如此,一想起買什麼東西就想起去什麼店,這就是服裝店的專業化達到的效果,現在我們開店不是追求大而全,而是追求吧一種東西做到極致,然後佔領消費者的心智。

  6、地攤效應的發揮。

  地攤的東西很廉價質次,但是有那麼多人購買也有那麼多人擺地攤,是什麼原因?不是因為地攤的東西便宜,而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元,我才20元就買到了。這說明了消費者購買的不是一種商品,是一個心理暗示和一種滿足感,一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感,就容易成功。比如送送小禮品,大幅度的折扣,會員特殊優惠等。

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