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· 經銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場,在市場競爭不太激烈時期,酒店餐館要拿着現錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后,市場開始活躍,原來國營糖酒公司第一渠道送貨經營的格局被打破,酒業多渠道供應格局逐漸形成。到了2000年,白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種(包括國外品牌)都漸漸地看上了酒店這個重要的終端渠道使這一渠道的 查看全文
終端 問答TAG
· 終端運作有那些限制條件?
1、投入費用高,終端銷售要花很多錢。 2、管理難度大,終端銷售帶來大量人員擴編,管理力度不到位,容易失控。 3、配送成本非常高,以前是整車地往經銷商發貨,現在要一箱一箱地往零售店發貨。 4、配送體系不容易建立,需要有一整套新的體制、理念和分銷商隊伍。  查看全文
· 銷售渠道終端和代理是什麼意思?
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端口,消費者買到自己需要並喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節,在終端櫃檯貨架各種品牌在這裡短兵相接, 查看全文
· 如何獲取新產品信息
經銷商採購新產品、不能一味聽從廠家的宣傳和推薦。經銷商需培養主動分析、獨立判斷的能力。為此,經銷商必須建立新產品信息的收集渠道,以及開拓新廠家的快速反應機制。一、下級客戶經銷商的下級客戶可緊密接觸消費者,能及時掌握消費者的需求動向。他們為了迎合消費者不斷產生的新需求,往往會在第一時間內把相關產品需求信息上報給 查看全文
· 禮品店如何選址?
禮品店店址對終端零售有特別重要地位,因此選擇禮品店每個店址應做全面準確評估。 禮品店店址具體要求如下:1、人流量相對較大的步行街,商業街,大型超市,大型商場等本地區主要商業旺區;2、面積8平方米以上的店鋪,面積在10-50平方米左右最為理想。3、如果資金允許也可以選擇50平方米左右的店面;4、最好選擇其它飾品專賣店附近,這 查看全文
· 做產品代理要具備什麼條件?
你還應掌握以下幾樣基本素質。    1.科學合理地規劃、開拓市場    有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力氣花了不少,開 查看全文
終端 雜燴TAG
· OTC終端運作與保障
一、暢通渠道 1、選擇經銷商 通常一個地級市場選擇一至二家經銷商為好,不宜太多,避免他們之間的惡意競爭造成價格混亂,選擇條件如下: (1)、健全的網絡:能適應本產品在目前及今後一定時間內的銷售容量。(2)、良好的資信。包括給客戶的回款情況及經銷本身的利潤情況,良好的 贏利的經銷商能配合企業的長期發展。 (3)、經銷商 查看全文
· 日用消費品終端營銷
終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端口,消費者買到自己需要並喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節,在終端櫃檯貨架各種品牌在這裡短兵相接,如何 查看全文
· 終端點對點 終端經營案例(一)
編者按:內衣終端是市場攻略的橋頭堡的,無論是品牌商、代理商都必須通過終端來實行銷售,因此,終端經營的好壞,直接影響與決定着品牌走向。但現階段,縱觀各區域的終端,可以說,經營狀況良好的是少數,太多數還處於一種一般或不理想的狀況。終端經營案例(一) 案例提供:彩女 位置:本人的內衣店位於南方一個地級市步行街的橫街, 查看全文
· 五一黃金周藥店促銷方案
脈蜂靈五一藥店促銷方案一:活動背景“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動” 的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日,中脈 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(2)
5、榮譽。銷售員必須知道,當他們的責任區域有好事情時,會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現,有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。6、獎勵。即使是個便宜的匾額,當在簡報會議中頒給表現 查看全文
· 一個產品如何做終端市場
所謂網商,就是利用網絡買賣商品,既然是在網絡上經營,那就離不開產品關鍵字,買家用關鍵字搜索賣家,賣家用關鍵字發布信息,雙方都離不開這個重要的東東-----關鍵字,所以說網商的生命線就是關鍵字,也可以這麼說,企業的生命線就是關鍵字,貿易員的生命線也是關鍵字,有的朋友認為我說的太嚴重了,沒這麼重要吧,你錯了,應該引起 查看全文
· 銷售終端,你的貨為何賣得不多
銷售終端,你的貨為何賣得不多我這個店的銷量增長點和利潤增長點在哪裡?我們應該怎樣做才能讓更多的客戶達成交易?這兩個問題相信是大部分建陶行業的經銷商都在思索的問題。是啊,打拚多年,現在遇到了銷售瓶頸,如何操作才能有所提升呢?筆者這次到北方市場的終端一線走了一圈回來以後,對大家所苦惱的“我的貨為什麼賣得不多”的原 查看全文
· 藥店五一促銷方案
五一藥店促銷方案 一:活動背景 “五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意 查看全文
· 2009年商場聖誕節活動策劃方案範文
2009年商場聖誕節活動策劃方案範文時間:12月16日—31日地點:主題:送一片平安給世界副題:真情片片、愛滿人間聖誕背景音樂:《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。所需道具:聖誕展台10個、10塊與展檯面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包 查看全文
· 如何做好終端特價促銷?
特價促銷是指在短期內的直接降價促銷,以低於平常的零售價來吸引顧客,以促進銷售的方法。由於特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺衝擊力,在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應用相當普遍,小家電的特價促銷已隨處可見,很多廠商甚至把它稱之為殺手鐧。為什麼特價促銷越來越常見,究其原因有以下幾個方面: 一、特價是影響 查看全文
· 對於終端門店的銷售管理
決勝終端是市場競爭白熱化的標誌,終端是直接與客戶對接並實現利益的載體,有終端不一定有銷售,沒終端肯定沒有銷售。做終端說到底就是在三尺櫃檯前把商品賣給顧客,無論企業的大小,最終決定企業生死存亡的還是自己的產品能不能賣給最終用戶,如何做好終端,是我們面對的最為重要的問題。1.出樣執行(銷售機會)產品線設計:在一、二級 查看全文
· 終端市場為什麼會亂?
終端市場為什麼會亂?第三終端烽煙不斷,很多葯企蜂擁而至。一些葯企組成了強有力的銷售隊伍大力挺進,但幾番折騰下來,卻收益甚微。原因何在?主要是沒有從低端市場的特性出發,忽視了營銷戰略的規劃和完善,導致了在低端市場的無所作為。其中的一些現象,當引起有意進入的企業注意。自然銷售在鋪貨過程中,一些葯企發現並不如當初想 查看全文
· 終端陳列的原則
終端陳列的原則1、爭取最大陳列面積。你的陳列面積越大其他產品的陳列面積就會越小,你的產品被選擇機會就越高。2、陳列區域盡量整齊,即使是不同規格的產品也要求在視覺上陳列面的外形也應該是方正的輪廓,這有利於吸引消費者同時又能體現出品牌的氣勢。將產品擺放整齊形成一個面,讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近 查看全文
· 終端營銷管理的五個到位
近年來,在手機市場拼搏的營銷同行們,一定都非常深刻地理解到產品在零售終端銷售的重要意義。因為手機一旦在零售店被消費者購買,渠道庫存價保問題就消失了,產品出庫形成的帳面利潤變成了真正的利潤,下家渠道商可以繼續提貨(壓貨)了,廠商的巨大產能能夠釋放出來了------,產品在零售終端的銷售能夠帶來那麼多的好處,這大概就是 查看全文
· 健康品市場的督導方略
前一段時間有位朋友讓我幫他做些市場督導的策劃,我也專程到他的吉林市場做了一下考察。市場確實很亂,上情下達扭曲到十分可笑的地步,有幾個督導人員到市場上指手畫腳,真是越指越亂。市場的壓力,企業的負擔,健康產品的市場督導該如何去做呢?健康品企業不僅要注重對終端的建設和維護,更要經常性的督導,監督如POP、招牌布置、堆 查看全文
· 五步取勝終端銷售
五步取勝終端銷售一招致敵的辦法就是將簡單的直拳、勾拳、擺拳不斷的練習,練熟練成本能。做終端銷售也一樣,把銷售過程分解到步驟,分解成一個個單獨的動作不斷練習到成為習慣。一個完整的銷售過程,可以分成五個步驟,一個步驟一個步驟連起來就完成了銷售。(註:本方法只對幾萬元以下的商品終端銷售適用,大額商品的銷售我建議大家 查看全文
· 可口可樂酷兒利樂包上市策劃
可口可樂公司做為軟飲料界的領頭羊,產品遍及全球200多個國家和地區,平均每天飲用量超過10億杯。全球98%的人都認識可口可樂品牌,可口可樂連續10年蟬聯世界第一品牌,品牌價值高達660億美元。為什麼可口可樂119年來能夠長盛不衰!為什麼它能夠在當今利潤如此薄弱的日用飲料行業稱霸!這與可口可樂公司以人為本,為顧客提供解決方案, 查看全文
· 終端拜訪(2)
(七)給對方以自重感美國著名的心理學家、哲學家詹姆斯:“人類天性的至深本質就是渴求為人所重視。如果您要得到仇人,就表現得比對方優越吧;如果您要得到朋友,就要讓對方表現得比您優越”。真心地向客戶求教,是使客戶認為他在您心目中是個重要人物的最好辦法。既然您如此地重視他,他也不會讓您真的失望。(八)有素質的敲門敲門 查看全文
· 終端店面成為商務渠道發展關鍵
商務投影機市場發展初期,還沒有很清楚的界限概念,有時候很多教育用投影機也會被推薦給商務客戶。但隨着競爭的加劇、投影機市場被迫細分,廠商開始從產品上讓商務投影機“獨立化”。各個品牌在注重產品的開發和渠道的拓展的同時,不斷擴大產品的使用範圍和研發新的技術,充分滿足各行各業消費者的需求。瀋陽松元公司業務經理張顯斌認 查看全文
· 掌握終端心理學
掌握終端心理學品牌和終端相互依賴性,合作共贏的。那麼怎麼做才實現共贏?一句話:掌握終端的心理學,說白了就是掌握終端的利益需求,因為合作是建立在利益的基礎之上。比如藥品生產企業就要考慮連鎖藥店是靠什麼賺錢的?如果明白了這一點就可以解決和藥店的合作問題。一、賺取經銷差價,低進高出當兩家藥店或者是兩家終端相隔很近, 查看全文
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