終端 雜燴TAG
· 內衣終端銷售在哪些地方使力(1)
有許多搞終端銷售的人常常鬱悶:“店裡沒有人,東西沒有人問,我們有力沒處使啊”我認為,等人上門,那是碰運氣,只有主動出擊,才能收放自如、創造更高的業績。首先,我要表達的觀點是:終端銷售多數是偶然性的。只有在以下情況,銷售將是必然並且是極易控制的:1、 你銷售的產品是生活必須品,並且你是唯一的。“孤島困十年,母豬也性感”。如果全世界只 查看全文
· 營銷研究:從家電銷售實例淺談賣場終端銷售人員培訓的
周末陪家人去家電大賣場,欲採購一台客廳用的42寸液晶平面彩電和一台餐廳用的19-22寸範圍內的液晶平面彩電。到了上海很有名氣的幾個家電賣場,在看了產品展示和聽了賣場業務員的產品介紹之後,發現終端銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起着至關重要的重要。這裡本文結合實際案例,進行分析,希望對相關人員有所幫助、啟發和參考。一、從實際案例說 查看全文
· 終端銷售員的業績考評(2)
二、建立績效標準 評估銷售人員的績效一定要有一個合理的標準。績效標準不能一概而論,管理者應充分了解市場情況和銷售人員在工作環境和銷售能力上的差異。績效標準應與銷售額、利潤額和銷售目標一致。建立績效標準的方法有兩種:一是為每種工作因素制定特別的標準,如訪問的次數、開發終端數量等;一是將每位銷售人員與銷售人員的平均績效相互比較而制定。 查看全文
· 終端拜訪(2)
(七)給對方以自重感美國著名的心理學家、哲學家詹姆斯:“人類天性的至深本質就是渴求為人所重視。如果您要得到仇人,就表現得比對方優越吧;如果您要得到朋友,就要讓對方表現得比您優越”。真心地向客戶求教,是使客戶認為他在您心目中是個重要人物的最好辦法。既然您如此地重視他,他也不會讓您真的失望。(八)有素質的敲門敲門只需用中指和食指請 查看全文
· 啤酒終端促銷贈品選擇(2)
三、對於啤酒終端贈品選擇的四點提醒 1、對於終端促銷贈品,首先“變現”的能力要強,所以像王老吉、可口可樂的產品經常被別的企業拿來做贈品了。如果你們那款啤酒本身動銷能力還可以的話,在三四月份鋪貨最好還是用你們本產品做贈品,一來可以增加一點銷量,二來天氣逐漸變熱,產品不愁銷不掉。2、三四月份促銷力度是應該比較大的 三四月份啤酒行業 查看全文
· 摩托車終端導購36計(一)
第1計 瞞天過海 “備周則意怠,常見則不疑。陰在陽之內,不在陽之對。太陽,太陰”。摩界新解:摩托車市場,人員來往之地,每天店裡店外瀏覽看車人眾多。導購員的任務就是要和各種各樣的顧客打交道,了解他們購買心理並引導他們完成購車意想。當前市場競爭日臻激烈殘酷,有時為了尋找客戶幾家銷售店的導購員緊隨其後等待守望,爭取能將他們引到自 查看全文
· otc銷售終端制勝手段:開展店員教育工作
OTC及其他日用品業務員以的日常終端工作有四項基本的工作內容:一是貨物管理、二是店頭信息傳播與收集、三是零售場所管理與服務、四是終端的關係行銷與店頭促銷工作。店頭信息的收集和傳播中又包括以下工作:店員產品知識的培訓與教育;店頭各種POP廣告張貼、懸挂、擺放;招牌、燈箱、店內貨架上方廣告牌的洽談製作、空包裝盒的陳列、店內各種促銷活動信息 查看全文
· 終端店員店面推銷技巧
終端店員店面推銷技巧◆ 終端店員營業中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問營業服務有它自身的規程,違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員營業中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責,方可不斷拓展業績並招徠返客:◇打招呼:要注意語氣的“二輕”,即輕柔而不造作,輕聲而不低沉。◇定睛注視:不是目不轉睛地盯,而是保持一種真誠的熱望 查看全文
· 服裝終端賣場設計及陳列技巧
無論從品牌的字體、顏色、產品風格,還是從品牌的終端形象推廣上,這些品牌都做到了保持絕對的統一性。服裝公司為什麼要重視終端賣場設計及陳列呢?其一,一個簡單的例子,服裝品牌在全國推廣標準店務,相當於在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象,一塊戶外廣告牌,這種影響自然不言而喻;其二,隨着品牌的發展,貨品將系列化推出,貨場陳列將由公司統一培 查看全文
· 手機市場如何做終端(1)
終端市場是廠家實現銷售的最重要載體。因此,對於終端市場的爭奪就成了廠家競爭中的重點。尤其是在目前以連鎖大賣場、手機一條街、區域性的手機連鎖賣場為中心的手機終端市場,是手機廠家衝刺全年銷售目標、完成全年銷售任務的最重要根據地。因此,如何有效地利用這些銷售渠道和終端,及時地推進本品牌手機銷售成為了手機廠家在終端競爭的最重要表現形式。作為終 查看全文
· 醫藥代表--決勝終端的關鍵要素(1)
未來醫藥市場,誰主沉浮? 得終端者,得天下。而對於處方葯特別是剛上市的新葯來說,第一終端——醫院永遠是其必爭之地。至於第二終端——藥店以及第三、第四終端,一般是成功決勝醫院終端之後企業才會考慮是否奪取的目標市場。那麼,作為一個本身極具學術含量和臨床價值的處方新葯,決勝終端的要素有哪些呢? (一)廠家 一個好的產品並不意外着 查看全文
· 終端拜訪(1)
導言終端拜訪就是將生人變為熟人將熟人變成朋友將朋友變成夥伴終;工具是產品對象是企業與零售商但關鍵是終端業務員;終端業務員包括:銷售主管、終端業務員、跑單員。不經過專業基本功訓練的終端業務員是不能打勝仗的!看一段小故事,想幾則與終端運作同理案例在美國康奈爾大學,威克教授曾經做過一次這樣的實驗——首先,把一個瓶子放 查看全文
· 終端拜訪(3)
5、穩靜的思索型顧客(難易度 5)[癥狀]:此類顧客穩坐在椅子上思索,完全不開口。只是不停的抽煙或遠望窗外,一句話不說。他以懷疑的眼光凝視一邊,現出不耐煩的表情。而因他的沉靜會是推銷員覺得被壓迫。[心理診斷]:此種穩靜的顧客是真正思考型的人,他想注意傾聽推銷員的話。他也想看清推銷員是否認真,一本正經。他在分析並評價推銷員。此類顧客 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(2)
5、榮譽。銷售員必須知道,當他們的責任區域有好事情時,會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現,有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。6、獎勵。即使是個便宜的匾額,當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時,也能激勵士 查看全文
· 啤酒終端促銷贈品選擇(1)
近日收到一封同仁來信,原文如下: 王先生您好, 我是一位啤酒企業市場部經理,我們企業目前正在某城市市場運作一款中低檔生活酒,由於競爭激勵,使三四月份鋪貨促銷用酒費用較高。我們企業有很不錯的飲用水資源,而且有OEM的關係。我在想:能不能通過OEM生產瓶裝飲用水作為夏季啤酒終端的促銷贈品?而且我覺得,現在飲用水競爭也很激烈,我們的新品 查看全文
· 終端銷售人員的激勵與溝通藝術(3)
四、激勵問題銷售員的方法 任何銷售主管都會面對一些有問題的銷售人員,而這些有問題的銷售員也常需要主管加以協助和督促才能改正惡習和毛病,克服困難。常見的問題隊伍的特徵主要有恐懼退縮、缺乏幹勁、虎頭蛇尾、浪費時間、強迫推銷、惹是生非、怨憤不平、狂妄自大等。銷售主管應在工作中研究這現象產生的原因及解決辦法。下面針對不同類型的問題成員提出 查看全文
· 內衣終端銷售在哪些地方使力(2)
4、 生意是人做出來的:導購很重要 我有一個朋友業餘搞了點野菜賣。開始時,他小姨子在賣,一天能賣20-40包。後來這小姨子一走,銷量唰地一下就不行了:一天只能賣1-2包了。態度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機靈的導購,對於終端銷售來說,那是相當地重要。商品與顧客一見鍾情的可能性是很小的,那純粹是靠運氣。如果有一個好的導購,用吆喝、招呼或者 查看全文
· 溝通技巧助您“決勝終端”
公司董事長陳志雄先生多次在會議上提出 “決勝終端”的戰略思想有其科學的依據和實踐的可操作性。營銷無定式,如何將戰略和戰術結合起來,使之形成戰鬥力?如何真正把終端做深、做廣,做精?這些要求我們的營銷人員認真思考並在實踐中做出回答。 拜訪客戶,與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容,或者說很頭疼的一個環節,搞好客情關係誰都會說 查看全文
· 終端銷售人員的激勵與溝通藝術(1)
終端銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有着必然的關係,因此對銷售人員的管理是十分重要。就目前而言,企業的終端銷售隊伍相對很不穩定,業務人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那麼,怎樣建設和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什麼呢?我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,也不一定能穩定地去做業務,企業還必 查看全文
· 終端銷售人員的激勵與溝通藝術(2)
三、十五個激勵具體方法 1、開發好產品。能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產品太差,價格太高,或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理 查看全文
· 眼鏡店,用促銷延緩衰老——終端促銷八大技巧
眼鏡店,用促銷延緩衰老——終端促銷八大技巧促銷也許並不能讓你的眼鏡店青春永駐,卻可以延緩衰老,贏得可貴的喘息之機。就象明星要保持足夠的曝光率一樣,你必須經常用促銷刺激消費者的眼球。儘管眼鏡行業一度被外界暴炒為暴利行業,但事實並非如此,外界忽視了很多經營中的附加成本。在日趨激烈的競爭中,部分眼鏡店已感受到巨大的生存壓力,有的已萌生退意。對比 查看全文
· 終端變革下的白酒營銷
終端變革下的白酒營銷稍加留意的行業人士都會發現一個有趣的現象,曾經熱炒的酒店終端平台在 2006年已經逐漸淡出行業的視線,那些動輒幾萬、幾十萬購買酒店終端做為白酒品牌啟動市場平台的廠家已經越來越少,而隨着溫州中級人民法院對給酒店終端繳納進場費視為商業賄賂的終審判決定性,白酒圍繞酒店轉的操盤模式將越發失靈。是酒店不再產生銷售還是商業賄賂的震 查看全文
· 終端導購銷售實戰十二式(1)
終端賣場銷售人員究竟應該如何銷售產品呢?筆者根據在賣場現場錄像拍攝實錄,(錄像略)總結了終端銷售人員實戰銷售十二步,願能給正在摸索中終端培訓人員或終端銷售人員提供方便。1、正確的迎客技巧 在這淡季時節幾乎沒有幾個顧客的下午,這位導購清楚地知道能接近顧客就意味着有可能給自己帶來賣貨的機會。她把握了“5米關注、3米注視、1米搭話”的技 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(1)
終端銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有着必然的關係,因此對銷售人員的管理是十分重要。就目前而言,企業的終端銷售隊伍相對很不穩定,業務人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那麼,怎樣建設和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什麼呢?我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,也不一定能穩定地去做業務,企業還必 查看全文
· otc藥品營銷,如何應對終端和渠道控制上游
筆者有個觀點:在一個產業鏈上,上下游企業之間,沒有所謂的雙贏,只有相互的控制與被控制,利益的你多我少,只有暫時的平衡,只要你不搞死我,讓點步就是了,雙贏只是好聽的說法而已,是大家都在掩耳盜鈴,自欺欺人而已。4月28日南京醫藥已經宣布18時起因與西安楊森製藥有限公司在2007年合約談判中存在利益衝突,暫停進貨。據大家知道,南京醫藥是華東 查看全文
· 八招管好終端業務員
營銷管理就好像時鐘的工作原理,時針相當於決策者,分針相當於管理者,秒針如同終端的業務員,要想讓時鐘走得准,分針必須跟的緊,決定因素在秒針每—秒針走時要特別精確。那麼,一種白酒品牌進入某個市場,即便是你出台再好的促銷策劃,再大的買贈優惠政策,如果渠道終端的工作沒有做好,產品是不會動銷的。因此,必須保證終端工作的嚴格性,終端的業務員不僅代 查看全文
· 服裝市場終端促銷攻略
服裝市場終端促銷攻略終端市場促銷的內容可分為兩部分:一是終端觀察,二是終端支援。1.終端觀察終端觀察是要觀察消費者在店頭的購買活動、零售店員工對各品牌產品的態度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動,以便收集充分的信息,制定自己的營銷對策。終端觀察的內容包括:消費者生活形態的變化,對購買行為及商品選擇的影響;了解競爭廠家(或零售店)的活動,對零 查看全文
· 餐飲終端銷售的四個關鍵人物
終端銷售是一種比較辛苦而繁瑣的工作。終端推銷人員在推銷的過程中常常要面臨著終端人員的拒絕與冷眼諷語,因此心理上也常常受到打擊,這尤其對於一個剛剛走出校門的推銷員,一旦連連受到挫折和打擊,會很快對推銷工作失去信心。終端推銷員必須具備很強的心理素質,當然,僅僅具備良好的心理素質還不行,還要掌握一些推銷技巧,這樣推銷的成功率就會大大的提高。就終 查看全文
· 終端陳列的原則
終端陳列的原則1、爭取最大陳列面積。你的陳列面積越大其他產品的陳列面積就會越小,你的產品被選擇機會就越高。2、陳列區域盡量整齊,即使是不同規格的產品也要求在視覺上陳列面的外形也應該是方正的輪廓,這有利於吸引消費者同時又能體現出品牌的氣勢。將產品擺放整齊形成一個面,讓消費者從遠處就能看到。消費者是有遠處到近處接近你的產品的。因此好的陳列從遠 查看全文
· 醫藥代表--決勝終端的關鍵要素(2)
(二)全面提升醫藥代表隊伍戰鬥力 接下來我們廠家的工作主要就是通過全面的培訓來提升醫藥代表隊伍的戰鬥力,打造一支專業化的醫藥代表團隊。團隊培訓的目標是建立一支穩定、精幹、高效的醫藥代表隊伍。處方新葯的推廣和傳統的藥品銷售有很大的區別,必須由專職代表進行專業化推廣。一方面要求代表掌握熟練的產品知識,另一方面還要求代表具備有很強的學術 查看全文
終端 問答TAG
· 終端銷售是什麼意思?
終端是商品與消費者面對面的展示和交易的場所; 終端是豪華都市大街上5千平方米的超級大商場; 終端是布及大江南北數以百萬計的大小零售商店; 終端是偏僻山村的雞毛小店、是擺在 查看全文
查找更多終端,請進行搜索。

【終端】

 58創業加盟網終端專題,為您提供最新的內容及評論。查找終端,請到58cyjm.com。網站包括創業賺錢,項目加盟,終端,招商代理,致富商機等信息。

贊助商鏈接

【其他TAG】