宜家 雜燴TAG
· IKEA(宜家)公司的營銷策略
IKEA是創立於1943年的一家瑞典家居用品企業,IKEA的創始人是瑞典人坎普拉德,創立之初主要經營文具郵購、雜貨等業務,後轉向以傢具為主業,在不斷擴張過程中,產品範圍擴展到涵蓋各種家居用品。IKEA發展穩健而迅速,在60年的時間裡,發展到在全球共有180家連鎖商店,分佈在43個國家,雇傭員工7萬多名。2003財年度IKEA獲取了110億 查看全文
· 宜家的品牌故事(上)
小鎮走向全球宜家是通往天堂之路,因為人們相信,通過傢具的布置,靈魂可以得到真正的釋放。——愛德華·諾頓(Edward Norton),電影明星為什麼宜家可以成功地吸引31個國家和遍及五大洲人們的眼光?它成功的秘訣在哪裡?為什麼宜家的年度產品目錄可以翻譯成34種語言,發行量高達1.1億份,成為全世界數量最多的印刷品?是什麼因素讓宜家歷久不墜 查看全文
· 宜家:降價是最好的競爭策略
沉寂了兩年之後,全球最大的家居連鎖巨頭宜家(IKEA)加緊了在中國的擴張步伐。自1998年進入中國以來,迄今為止宜家僅在北京、上海開設了兩家商店,擴張速度遠遠落後於國內同行。“2003年到2004年這段時間正是宜家(中國)進行管理重組的過程。”宜家亞太區總裁杜福延(IanDuffy)解釋其中緣由時說,“要在中國取得成功,必須要通過學習熟悉 查看全文
· 宜家——成功有辦法
宜家(Ikea),是一個另類、新潮、率真、個性十足、惹人憐愛的家居零售商,並且還是一個來自瑞典的全球最大的家居零售巨頭。自1943年誕生到現在,它用了整整60年的時間,來豐富和完善它“為大眾創造更美好的日常生活,提供種類繁多,美觀實用、老百姓買得起的家居用品”的經營理念。如今的宜家,已經成長為了在全球擁有180家連鎖商店,分佈在42個國家 查看全文
· 宜家(IKEA):賣家居,更賣生活
06年4月12日,對於宜家家居來說,是個不尋常的星期三。這一天,宜家全球第二大店——北京新店正式開門迎客了。這個非周末的日子,沒有任何特別的促銷活動,激情滿懷的人們卻紛至沓來,差點把偌大的4.3萬平方米賣場擠破,可容納700人的餐廳也被擠得滿滿當當,連新店的“宜家目錄”手冊也被一搶而空。宜家中國區總裁都福延把這個星期三形容為“讓顧客享受快 查看全文
· 宜家--卓越的品牌
宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。宜家在瑞典的一個小農莊創立至今已有六十年。宜家集團積极參与宜家產品的開發、採購、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,截至2001年8月31日,宜家集團在22個國家擁有總共143家商場。另有20家宜家商場為宜家集團之外授權特許經營,分佈於13個國家和地區。且在全球55個國家擁有約2000 查看全文
· 宜家成功管理的秘密
對於一家重視並擁有良好文化價值觀的公司,沒什麼比老員工的言傳身教更有可持續的價值。很少有人提到宜家時會說,那是個“賣傢具的地兒”。宜家就是宜家。它甚至是個代名詞,表示一種家居概念和生活方式。也許這就是很多企業追求的——品牌特有的魅力、強烈而豐富的內涵。“重要的一個原因是:我們有相當大比例的老員工,當然包括很多10年員工,他們用自己對這個品 查看全文
· 宜家:品牌與成本兩相宜
IEKA(宜家)是二十世紀中少數幾個令人眩目的商業奇迹之一,1943年初創從一點“可憐”的文具郵購業務開始,60年的時間就發展到在全球共有180家連鎖商店,分佈在42個國家,雇傭了7萬多名員工的“龐然大物”。2001年IKEA獲取了110億歐元收入和超過11億歐元的凈利潤,成為全球最大的家居用品零售商,還贏得了Interbrand發布的T 查看全文
· 宜家的品牌故事(下)
宜家內部的文化就像一個家庭。當坎普拉德對員工說話時,就如同一位父親對他的子女,或祖父對孫子孫女講話。在每年的聖誕節談話中,他一開頭都會這麼說:“親愛的宜家家族,我想擁抱你們。”坎普拉德每年都會為員工舉辦聖誕派對,早期只有30個員工時的聖誕派對,現在已經擴大。例如,1998年的聖誕派對,在阿姆胡特的1 600名員工中,有1 000人參加,餐 查看全文
· IKEA(宜家)的成功之源
IKEA(宜家)是二十世紀中少數幾個令人眩目的商業奇迹之一,從1943年初創從一點“可憐”的文具郵購業務開始,不到60年的時間就發展到在全球共有180家連鎖商店,分佈在42個國家,雇傭了7萬多名員工的“龐然大物”。2001年IKEA獲取了110億歐元收入和超過11億歐元的凈利潤,成為全球最大的家居用品零售商,還贏得了Interbrand發 查看全文
· 宜家的企業文化
現在企業家有一個趨勢,就是強調社會責任。但企業講社會責任,有很多講法。給貧困生捐款,或者出資蓋 希望小學,這是一種。搞基金會,鼓勵後進青年走先進道路,也是一種。但企業講社會責任,更多應該從自身向社會提供的產品和服務入手。比如宜家,宜家這個世界最大的傢具商有一個頗值得稱道的企業文化,即其含有的一項重要內容:IWAY,也就是IKEA WAY宜 查看全文
· 降低成本與提高質量的宜家
質優與價廉往往是矛盾的,因為價格便宜意味着質量不會最好,通常便宜的商品被冠以“低檔次”“低質量”而高品質的產品不僅要花費更多的成本在產品質量上,還要拿出更多的費用在品牌傳播上,成本自然沒有優勢。所以,企業在戰略制定上往往會有所傾向:採用成本領先戰略或優質產品戰略。宜家家居(IKEA)卻魚和熊掌兼得:即有便宜的價格,又有優秀的產品。能做到這 查看全文
· 宜家的溝通之道
品牌的競爭力源於消費者的認知。打造品牌的過程就是不斷強化消費者的認知的過程,而要強化消費者的認知,就必須與消費者進行全面而又深層次的溝通,也就是足夠的溝通。凡成功的品牌,無一不是與消費者溝通的高手,宜家更是其中的翹楚。我們將以宜家為例,看看它是如何通過溝通成就其品牌的。戰略溝通品牌定位,就是品牌的戰略。品牌的定位成敗,決定着品牌甚至企業的 查看全文
· 宜家:利潤出自你的生活態度
DIY,英文Do it yourself,意為“自己動手干”,上個世紀70年代興起於歐美國家,它代表“積極動手、參與其中”的生活態度。宜家(IKEA),一個來自瑞典的全球最大的家居零售巨頭,一個另類、新潮、率真、個性十足的家居零售商。它的成功在於它將自己倡導的生活方式融入產品之中,讓DIY變成消費者的一種生活態度。滲透着濃郁北歐風味的宜家 查看全文
· 從宜家購物看品牌客戶體驗
你喜歡在宜家購物嗎?至少我不喜歡,可是我家裡和公司大部分傢具都是宜家的,我可是名副其實的忠誠客戶。為什麼?我的痛點讓我們從痛點開始說起。宜家採用的“單程道”的設計布局要讓你走遍每個展區,從客廳,飯廳,廚房,書房,卧室,衛生間,到兒童房等等,其中是沒有捷徑可直達你的目標區域的,即使只購買一件傢具,也要花費大量時間。宜家的樓面人員較少,總是很 查看全文
· 宜家:顧問式的營銷指導消費者快速決策
顧問式的營銷指導消費者快速決策消費者在購買一件商品的時候,心裡通常有的疑問會是,目前選擇這麼多,憑什麼讓我選擇你?還有很多消費者在很大的購物場所裡面經常迷失方向,因為商品的種類太多,不知道每一件商品究竟是什麼樣的,這在一定程度上增加了消費者的決策時間和決策成本。國內很多家居商場採取的是通過店員的詳細介紹來說明每一件商品的特點,但是宜家沒有 查看全文
· 工業設計是宜家的未來
最早接觸現代工業設計是通過了解“包豪斯設計學院”,包豪斯主張:“式樣美觀、高效能與經濟的統一”。宜家誕生於瑞典農莊,宜家的使命是:“我們將以低價提供大範圍的設計優美、功能齊全的家居用品,保證大多數人有能力購買。” 可以看出包豪斯的主張與宜家的使命何其一致。簡約的北歐風格產品、豐富的體驗銷售賣場是宜家在中國取得初步成功的主要賣點,卻不是宜家 查看全文
· 宜家:文化符號才是制勝的力量
文化符號才是制勝的力量在世界上的很多國家,宜家的產品以價廉物美在競爭種獲勝,但是在中國,宜家的產品卻不屬於大眾消費者,因為其價格相比中國目前的消費水平來說依然偏高,但是宜家卻獲得了中國正在崛起的中產階級的厚愛。1999 年 1 月 13 日,北京“宜家”開張時盛況空前,人們對當時的情景記憶猶新:“離宜家一站多遠的街邊,停滿了桑塔納和富康, 查看全文
· 宜家家居的“游擊營銷”
游擊營銷“游擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞,並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一系列的反傳統營銷戰術,大有與傳統的大眾營銷分庭抗禮之勢。游擊營銷的由來“游擊營銷”的鼻祖提出這個概念,初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業 查看全文
· 宜家家居的啟示
一段時期,一部分生產者及銷售商往往不能或不願向顧客提供關於產品的全部真實信息,或弄虛作假,把關於本產品的真實信息掩藏起來,卻提供一些精心編造的虛假信息來唬弄、坑騙消費者;或避重就輕,避實就虛,隱瞞產品的重大缺陷,也不講產品有限的實際功能,卻大肆宣揚消費者無法檢測、難以驗證的“特殊功能”;再不就是概而括之,大而化之,幾句話敷衍了事,不痛不癢 查看全文
· 探究宜家低價的秘密
正像星巴克在廣州環市路開了第一家咖啡店引起城內一片躁動一樣,十月,宜家(IKEA)廣州店開張,已成為許多廣州期待的一件事。不可否認,打着“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”口號的宜家,它正在全球範圍內成為一種與星巴克、百事可樂等比肩的強勢文化符號。到宜家,不僅是娛樂購物,更可以“偷師”到很多設計靈感。當然,更讓廣州人欣喜若狂 查看全文
· 從宜家經驗看體驗營銷
我們經常會看到這樣的現象,在購買服裝時,如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話,有很多顧客就會馬上離開;購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能感覺一下質量,大多數消費者就會對其質量表示懷疑;購買手機時如果銷售人員不太願意讓顧客試驗效果,顧客馬上就會揚長而去……分析一下這些現象背後的原理,我們會發現消費者在購買很多產品的時候,如果有“體驗”的場 查看全文
· 歐尚的理念
歐尚集團1961年創立於法國北部著名的工業城市--里爾,是以經營大型超級市場為主的國際商業集團,世界500強中排名第199位,全球市大零售商之一。經過40年的開拓發展,歐尚在世界各地的12個國家擁有大型超市306個,超市607家,655家便利店,員工數達160000人。在法國,歐尚擁有1000家大賣場,超市和眾多的社區便利店,為本土國的發 查看全文
· 宜家畫定中國市場的擴張藍圖
全球家居第一零售商宜家,在全球42個國家和地區建立了200家商場,員工總數達7.5萬人,2004年財政年度營業額132億歐元。僅在宜家主攻市場德國就有30家分店,每年接待6500萬顧客,2003年在德國傢具市場上銷售22.5億歐元。而今,宜家經過對中國市場謹慎而緩慢的探索后,開始瞄準了中國市場蘊藏的巨大商機,決定實施對中國市場戰略的重大調 查看全文
· 宜家秘密:極度“摳門”
費盡心思,處處精打細算,是這個世界最大傢具零售公司撬動市場的支點“有價值的低價格”一個星期天,美國加利福尼亞州艾默利維爾宜家家居店內人頭攢動。這裡正在搞一個活動。店裡擺着十幾把波昂扶手椅,每把椅子都有人佔著:一張椅子坐着一個穿着芭蕾舞裙的4歲小孩子;另一張坐着個孕婦;佔著第三張的是一個青少年,他正在那兒做作業,他的家人則在購物;還有一張坐 查看全文
· 宜家的“家”營銷策略
19元的浴鹽和護腳霜,42.5元的杏仁蛋糕,99元的拉杆箱,198元每位的自助晚餐,每5米19元的樓梯防滑條……這些商品的外觀設計引人入勝,在它們面前,你疑惑自己身在何處。沒錯,這就是宜傢俱樂部的會員店。想用這樣的價格得到這些東西,你必須填妥一張宜傢俱樂部會員登記表格,你會得到一張紅黑底色的卡,上書“IKEA FAMILY”,還有長達15 查看全文
· 由家居市場發展看歐尚、宜家的潛力
社會的不斷進步,促使各方面的事業迅速發展,不論是文化、建設、人們生活水平、人們的整體素質,都在隨着社會的進步而進步。生活這個話題,永遠都與進步密不可分。就拿這些年老百姓的收入情況來比,記得80年代初,父輩們的收入僅為一個月三十塊錢,到了80年代末的時候已經增至了100元出頭,而到了今年,內地的月均收入已達到了1000元。記得爸爸跟我講過, 查看全文
· 宜家:給“職業母親”造家的靈感
全球最大家居用品零售商———瑞典宜家家居,於10月12日正式進駐廣州。這是宜家家居繼上海、北京成功設店之後的第三家中國店,它的開業揭開了宜家家居加快在中國拓展的序幕。宜家廣州店位於廣州市區繁華地段———天河區林和中路,面積達1.6萬平方米。商場分為三層,地下一層是家居用品區,首層是自選區,二層是傢具及樣板間,共有31個樣板間,提供5000 查看全文
· 融入中國 改變宜家
杜福延花了3年的時間來改變中國宜家。改變價格,改變速度。3年來,宜家的價格一降再降。產品的平均降價幅度達46%,很多主打產品甚至超過了70%。這個曾被中國小資們津津樂道的、需要一定支付能力的時尚品牌,在逐漸平民化、大眾化。人們在感到快樂的同時,也在疑惑:宜家發生什麼了,東西怎麼越賣越便宜?也有很多媒體追問杜福延,畢竟價格直接關係到商家的利 查看全文
· 宜家被需求包圍的設計
現代簡約的設計風格,付得起的價格,使宜家風格越來越深入人心。 這種影響力也將隨着它的擴張步伐進一步延伸。 尤其在中國,宜家在改變價格,改變速度,以更貼身的姿態融入中國。 俞靜是個宜家(IKEA)fans,每次到北京或上海出差,總要購買幾件宜家的家居用品,不遠千裡帶回廣州。但這種狀況現在有了改變。就在上個月,宜家終於在廣州落戶。就在開張當天 查看全文
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