報價 雜燴TAG
· 報價報完之後,客戶遲遲未給你恢復怎麼辦?
報價后怎麼跟進80%的銷售來源於報價后第4至11次的跟蹤記得在歐洲工作的時候,我先前的美國老闆對我說:嗨,夥計,做銷售,你得學會跟蹤。為進一步說明問題,老闆舉了一個生動的實例:有個人看到我們的招聘廣告,在應聘截止最後一天,他向我們投來他的簡歷(最後一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面)。一周后,他打電話來詢問 查看全文
· 報價技巧其實也就這麼幾招
報價看似是個很簡單的問題,其實不然。報價太高,會把客人嚇跑,太低了自己又吃虧,只有一個合理專業的報價,才能為我們贏來更多的客戶。怎樣才能做到合理報價呢 這裡是有一定技巧的。企業成立之初,必要的準備工作做完后,便要考慮如何向外推廣業務。這時,你的業務開展得是否順利,訂單量簽得是否夠大,如何跟客戶報價是重要因素。在跟客戶報價之前,首先要清 查看全文
· 報價單怎麼做呀?
報價單格式版本可以自己設計但是最主要的幾點要寫進去你可以在EXCEL裡面設置一個格式呀,再將你們的公司Y料作抬頭呀,在報價單上需要@示圖片,貨號,單位,產品尺寸,包裝數量,每箱的體積等。1. 自己公司名稱抬頭,聯繫方式,聯繫人2. 客戶公司的聯繫人及聯繫方式3. 所報價的產品名稱,價格(CIF FOB等以及貨幣種類),產品 查看全文
· 報價后,我要怎麼跟進客戶?
不要急於求成。先時不時的聯絡下,並不要直接問業務上的事。不管這單生意成不成,只要你經常保持同她聯繫。生意始終會來的公司同事的跟進客戶法:我是做螺絲業務的,每次給客戶報完價之後,我要如何跟進呢?我的報價也不是很高的!第一天留下的客戶資料,最好是在二十四小時內再跟進一次。當然,這個跟進不要讓客戶感覺到有被緊追感覺,所以說話時最好不 查看全文
· 報價后如何讓客人儘快確認單價入確認下訂單呢?
因為最近報價很多,可客人都確認得很慢,有一些甚至報價出去都沒有什麼迴音,每一次跟蹤時,客人都這樣回復,他的客人都還沒有確認單價,如他客人確認單價后將會第一時間給我聯繫。這種情況我認為就是跟進,了解下同行給客戶的價格這種情況下,你可以用電話跟進來逼單。開始寒暄幾句,詢問幾個月的情況,之後可以走以下富貴為您設計的流程:A、直接請求 查看全文
· 報價高低客戶都嫌貴,怎麼辦?
有些客戶是這樣子的,想買到最便宜的,又質量好的東西,可是這一定有成本要求的,這些客人不給我們供應商賺錢的機會,這交易怎麼成交,我們壓到底線了,有質量有技術的產品,看客人識貨不識貨的,有時候也要堅持自己的立場的。我記得我有一個客戶也是老問我,為什麼我的東西比別人貴,我當時就說。我的產品沒有比別人貴啊,不信你看看,別人是要你自己上門提貨, 查看全文
· 報價過後怎麼追客戶
一般都是客戶跟我要產品資料和報價單,之後說是再看看,參考參考……後來就不見消息了~~!客戶詢價后,跟進客戶是必不可少的步驟。推薦一篇文章給樓主。希望能給你有所幫助。祝你生意興隆。根據我多年的經驗,能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然,永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%,這就需要一個 查看全文
· 報價單是簡單實用的好,還是美觀複雜的好?
簡單明了的好,因為客戶詢價不是就單找一家,要是都是很複雜的報價單那客戶看着想必頭都會大的,所以朋友要堅持己見,沒拿到訂單是說明客戶對貴公司的產品還有需要了解,而和報價單沒有很大關係。做報價單吸引客戶的方法首先:你的報價單必須要填寫完整,比如:型號、材料、規格、單價、箱規、最小起定量及你能安排得過來的最快的交貨時間。第二,就是你 查看全文
· 報價太高訂單不成?
客戶問價不要急着報,先把產品優勢介紹清楚,也可以問客戶一些問題,前面一點是讓客戶了解產品,後面一點是讓你了解客戶,有了這兩點基礎在報價,成交率高很多。對於報價,也是有許多講究的,如何能讓客戶接受我們的報價:心得之一:報價前先介紹產品優勢 正式報價前,我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優勢。這樣做的好處很明顯:一方面可以讓客戶 查看全文
· 報價與殺價
業務流程 了解產品,用戶 寫信,寄資料,打電話---收集信息 談判--報價與殺價 合同確認 收款 到了真正報價的時候,其實至少已經有60%-80%的工作在前面完成了, 包括信息收集,用戶選型,關係處理。所以,還是前面的工作更為重要 (一) 價格的組成 價格 = 生產或進貨成本+管理成本+資金占用+稅款+ 查看全文
· 報價后對於客戶一再提的要求讓價優惠,應該如何處理?
一直要求降價,說明您的產品他還是比較滿意的,所以不要慌,盡量去宣導我們的質量和服務以及和其他廠家產品的不同和我們的優勢。熱情一點,誠懇一點,會好的。一種產品,每個人都有一個心裡的目標價位。如果樓主在報完價格后,客戶一再的要求降價,不如直接讓客戶亮出自己的心裡價格,如果在他的價格上還有盈利的話,直接按照客戶的心裡價格促成交易。如果他的目 查看全文
· 報價后,客戶沒反應,該如何做?
一般情況沒沒有希望了!不過請不要放棄和他聯繫,這單沒有了還有下單呢!一般來說報價之後不要當天跟單,要給客戶一個考慮的機會。所以最佳的時間是在第二天,客戶不會在這天就忘記你的報價,他自己也經過了考慮,所以你不會在這時候得到模稜兩可的答案,但是,在第二天的跟單中,要主意的問題是:不要直接提價格,不要問客戶是或者不是的問答題,這樣你的跟 查看全文
· 報價后客人就不理我了,如何辦才好?
我是做禮品的工廠,在貿易通上找採購單,每當價格報出后,他們都會說"你的價格太高了,別人才報多少多少,然後就不再理我了,很是鬱悶,這時我也不知道該怎麼應對了 更不知道接下來該說啥,這個問題簡直是我遇見的瓶頸,特此來求助,希望能得到高人的指點,謝謝了.你可以談款式和質量,或者轉移話題套出他的真實意圖。既然他給你留言了,說明你的產品有一定優 查看全文
· 報價單已發給客戶了,但還沒有迴音?
之前去拜訪了一家客戶,昨天給對方傳了份報價單。但還沒有回信。我想今上午打個電話過去一探詳情。但因本人嘴巴比較笨,不知該說些什麼樣的客套話。還請各位指點一翻。謝謝了!!⊙n⊙b汗你就先寒暄下 ,問聲好,然後順口問下,對你的報價單有什麼意見或者不清楚的,最後讓客戶看下你的其他產品資料或者網站,詢問有沒有需求。嘴巴不大會說的話,就用QQ 查看全文
· 報價后不見客戶下單咋辦呢
我主動打了電話給一個我在阿里上看到的求購商,問人家需不需要線棒及接頭,人家說要啊,但要先傳真報價單,以後再說,我發了,可是就一點動靜都沒,我該不該再打電話去問呢?我是天天給客戶報價啊,也不見有人給我下單來啊我都習慣了,還是在等下一位客戶來詢價,很多時候我會給客戶主動打電話,看那邊的防禦,要是客戶的翻譯不好,就沒有希望了,只有期待下一次 查看全文
· 報價有點高,客戶跑了,怎麼挽回?
今天好不容易看到一客戶,遂跟他聊了一下乎。我給客戶報了價之後,客戶說有點貴,我說我們這是按照國標的,質量好有三包。那客戶就理也不理我了。我忍不住又問了一句,你跟我們的差價差多少啊?到現在也還是沒有一點點的回應呢?一點商量的餘地也沒呢。我經常碰到這樣的事情,不知道該怎麼辦?大家幫我想想我該怎麼挽回客戶啊?希望大家指點啊!隨便找一個話題, 查看全文
· 報價大概是怎麼一種形式啊?規格~形式都怎麼樣的?
一、報價單的頭部(Head)01,賣家基本資料(舉例)工廠標誌(Factory Logo)公司名稱(Company)詳細地址(Detailed Address)郵政編碼(Post Code)聯繫人名(Contact)職位名稱(Job title)電話號碼(Telephone No.)傳真號碼(Fax N 查看全文
· 報價其實很低了,客戶還嫌價格高時,如何挽回客戶?
先不論這個客戶是本着什麼目的或是想法這樣做,是否真實!單純的從自己這方面提供一些看法!面對報價時,特別是在已經確定報價后又來推翻之前的報價。先要確認自己所制定的價格,相對於總個行業市場是一個什麼水平,或者是因為自身生產、流程的原因造成價格無優勢!這是很關鍵的事,必須要做!報價前應該試探性在語言溝通中了解到對方是什麼類型的客戶,針對 查看全文
· 報價合同訂下來后,客戶要求給回扣怎麼辦?
給。注意事項:1.把價格產品要求等談好,然後簽訂合同.2.和對方談好,等款到帳后按照~先談好的回扣付出票子. 否則免談. ...所以這個問題確實不好處理,不過沒有其他辦法的話,那也只好給啦!但是最好要他提供一些票據,當費用入帳。個人見解,僅供參考! 查看全文
· 給客戶報價后要如何跟進
爭取面談,了解實際情況,要不然了解清楚什麼情況,用的那家的,用的情況怎麼樣,換了你的后能夠有什麼好處,當然,多聊,混熟。一般有固定供應商的公司是不會輕易地換的。 準確得到客戶的信息和情況銷售員朋友們一定要明白,跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷,在跟進過程中就很難非常快的取得成績。很多銷售員也很勤奮,天 查看全文
· 產品報價后,應該如何跟進?
對於已經寄過樣品或報過價的客戶要怎麼做才有可能成為有效客戶呢?一。可以利用貿易通主動與其交流,也可以電話跟蹤溝通,主要詢問一下客戶對產品的售後服務,產品質量以及客戶比較關心的細節再做進一步的詳談,不過價格客戶一直關心的最大問題,為了打消客戶能否合作的顧慮,可以着重介紹一下產品的優點與同行產品的不同之處。優惠政策等,要讓客戶覺得物有所值 查看全文
· 報價給客戶時都說太貴了,應該怎樣反博客戶呢?
呵呵,這個有二個方面,第一個方面:你的東西是不是真的貴了,如果你自己都覺得貴了的話,這個可能就沒辦法了,你只能從價格上去與上司爭取更優惠的價格。如果你的價位是合適的,那就是你的報價技藝有問題,或是你的前期工作沒有做好,我不知道你的產品如何,只能推下個人的想法:A。可能你的報價是網上來的客戶,你直接以你公司的格式把自己的價格報給 查看全文
· 外貿公司如何做報價單?
報價單一般可以自己做的,一般有新產品推薦,包裝,具體介紹,分類等,直接做成電子EXCEL。或者你分類,然後客戶需要哪方面的禮品,你就發給他就可以了外貿單多是如何報價的 是比平時出廠價高呢 還是比平時出廠價低? 常常報了價卻無人回復,搞得我不知是太高還是太低了。很多賣家,面對買家的詢盤,習慣性的,不是盡量解答客戶的疑問,而是一個 查看全文
· 報價之後客戶說價格太高。
這樣的客戶就沒必要談,去跟下一個客戶吧。如果你的產品遇到的都是這種情況,那就得考察下你產品的定位了,是不是和市場偏差太大,而且推廣力度沒到位等綜合因素。這個不奇怪,產品檔次不同,受眾也不同。還有,被動不被動,跟一個生產企業本身的業務量也有很大關係。假如你的企業本身就已經比較忙,你完全有膽量往高的報,因為你不怕沒人要。反之,則會感到 查看全文
· 報價單發過去了!!!對方卻總是遲遲不回應!!!!
一般好多客戶讓咱們報價,其實並非已經中意我們而這就需要再次的交流,溝通來達到成交了每次客戶在尋了金屬打包機的價格之後,也是經常沒了音,關鍵是我再次溝通的時候,客戶其實心中已經有了自己所中意的廠家,於是乎,他只是想做下對比!可是有一次,小妹報了電液推桿的價格,客戶前兩月沒了音,可是第三月竟直接打到了賬上把款呵呵,有時候就是做到你能做的份 查看全文
· 不知如何報價
從某種程度上來說,報價的好壞直接決定着營銷的成敗,尤其是電話營銷就更是如此。從本質上來講,營銷人員就是以“產品”和“價格”為中心,如果營銷人員的報價符合市場和客戶的需求,就會大大提高簽單的成功率,相反,則會加大失敗率。那麼,電話營銷人員如何做好報價工作呢 筆者認為,要想做好報價工作,需要考慮以下方面。一:報價前先介紹產品優勢  查看全文
· 產品的報價的價格區間在多少為合適的區間?
你的的產品本身是有個價格及價值區間的!你首先得自已把自已的產品性能價格比搞清楚,然後還要把市場上同類產品的價格行情弄明白,最後也要對具體的客戶的情況也要有所了解,這樣,在你做報價時就有了相當的底度基礎啦,不至於或高或低自已都不清楚!報價,是講技巧,有人說,對什麼人講什麼話,顯然我們是無法達到這點,不過呢,可以做到的是,我們可以根據顧客 查看全文
· 報價后要給客戶設定報價有效期嗎?
報價有效期的設定是有必要的,產品的價格會隨市場的波動而變動的,還市場部對產品不同時期的相應營銷策劃方案。當然有助於客戶判斷何時下訂單。現在的市場瞬息萬變,隨着人工成本的增加,原材料的成本增加,一系列的問題都會導致我們的產品價格會有變動,所以我們必須在報價的時候設置報價有效期,這也是對自己的一個保證。再者,你設置了報價有效期,那麼也 查看全文
· 出口貿易中匯率對產品報價的影響
在匯率波動比較大的時期,匯率風險是一個相對比較大的風險。特別是對於大宗貿易來說,一個點的匯率差可能導致幾十萬甚至上百萬的損失。但對於小額貿易來說,影響倒不會太大。報價時加入匯率因素,比如讓客人多付定金或者付全款,要麼跟客人說匯率變動后,要以付款時的匯率為準。給客人報人民幣價格考慮匯率波動的同時把價格稍稍往高一點報, 查看全文
· 報價的技巧?
一。報價前充分準備首先 ,二。“個性報價”及“技巧”新客戶發來詢價單,你及時回復后,卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶,還是報價太低,讓客戶一看就知道你不是行家裡手,而不敢冒險與你做交易 對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價:報得太低,沒有錢賺;報得太高,又怕他把定單下給了別人。怎 查看全文
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