醫藥營銷 雜燴TAG
· 醫藥營銷中必知的溝通技巧
一. 初次拜訪客戶 在醫藥營活動中初次拜訪客戶要讓客戶記住你,並留下一個好的第一印象很重要。那麼怎麼才能做到呢? 我覺得這個方面是不用特別研究的,人普遍的是需要跟什麼樣人的打交道呢?誠懇、踏實、穩重、值得信任,這是通用的,你先找到這些特點,你第一次接觸客戶時,要讓別人要感覺到安全感,跟你做生意有沒有危險性,跟你 查看全文
· 深度策劃:醫藥營銷的出路
深度策劃:醫藥營銷的出路筆者一直認為:在中國醫藥保健品領域,代表着營銷策劃最高水平的是保健品。多年以來,保健品一直把自己作為“藥品”在營銷,將功效作為產品的核心,“有病治病,無病防身”的理念已被不少消費者認可。雖然從產品屬性上看,保健品來源於一些具有保健功能的藥物,但保健品行業卻遊離於計劃經濟體系之外,從誕生 查看全文
· 引領醫藥營銷,推動營銷變革
引領醫藥營銷,推動營銷變革近日以“探索、提升、發展”為主題的2006年中國醫藥營銷峰會在山東濰坊正式拉開帷幕。本次峰會以“引領醫藥營銷,推動營銷變革”為宗旨,着重探討了 2005年醫藥營銷的新變化及對策,如藥品招商、營銷執行力、新型農村合作醫療市場開拓、營銷成本控制、營銷文化塑造等重點關注問題,分析了中國醫藥行業面臨 查看全文
· 醫藥營銷技巧實戰寶典
第一層:簡單的賣葯這種情況主要表現在上世紀八十年代的醫藥企業,以生產觀念為指導的營銷初級階段,企業把藥品生產出來,供應給藥品經銷商,最後收款就是了。這種情況也表現在目前一些外行人士進入醫藥營銷行業所表現出來的特徵,這些人往往是手中有閑錢,看到醫藥行業是座金礦,便想用自己的錢拿到醫藥行業來賺一把,由於他們不懂行 查看全文
· 新形勢下醫藥營銷的中國規則
新形勢下醫藥營銷的中國規則演講嘉賓: 北京德興隆醫藥管理諮詢公司首席顧問“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同,不識廬山真面目,只緣身在此山中。”今天的醫藥市場是像霧像雨又像風,今天我們共同探討“新形勢下醫藥營銷管理的中國規則”,解析一下醫藥行業今天的營銷環境。不識廬山真面目,只緣身在此山中我們這些人在這個環境里待 查看全文
· 誰是醫藥營銷責任鏈的第一責任人?
誰是醫藥營銷責任鏈的第一責任人?營銷是一個系統工程,不是一蹴而就的,營銷又是一個演變的工程,是需要隨時進行調整的,一直認為“將在外,君命有所不受”是狂妄,殊不知,正是這“君命的不受”塑造了一個又一個出奇的勝利,也會有不少折戟沉沙的悲劇。這就是兩種截然不同的結果:成功營銷與失敗營銷。醫藥業的營銷也是如此。有人說 查看全文
· 深度分銷 醫藥營銷新趨勢
深度分銷 醫藥營銷新趨勢從康恩貝的“颶風3000”到吉林敖東的“藍海2000”,從楊森的“春風行動”到史克的“水銀計劃”,這一系列看上去極其相似的營銷行動,貌似偶然巧合。而實際上,這些營銷行動卻折射出一種必然,這種必然就是:深度分銷,大勢所趨!一、市場結構:總量增長,比例調整我國醫療體制改革是從20世紀80年代後期開始的, 查看全文
· 醫藥營銷——度量營銷之四
醫藥營銷——度量營銷之四量”小非君子,無“度”不丈夫,有“度量”造就市場大“亮點”度量營銷之四:高價策略,“寬宏大度”地摒棄100度競爭市場中的消費群體;“定位再定位”,“瞄準再瞄準”,在准0度競爭的細分市場中做足100度的 “量”,精妙地成為細分市場的領袖品牌。在定價策略的時候,我們真是非常痛苦。這是因為廠家的供貨 查看全文
· 從故事中領悟醫藥營銷技巧
一位偉大的營銷專家曾經說過:“最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場”。對我們來說,銷售是一種信心和熱情,更需要智慧的職業,凡是善於思考者,總能夠出奇制勝,達到自己的目的。其實市場就在我們的生活中,只要我們善於觀察,就能從中窺出作好營銷的門道。我記得聽過一個老師曾經說過“讓事業生活 查看全文
· 身處峽谷的醫藥營銷
身處峽谷的醫藥營銷綜觀中國醫藥營銷的困境,“峽谷”里作戰是其最貼切的描述。中國醫藥行業正在從無序、鬆散的市場競爭中走向行業提升、重新洗牌的十字路口。這種困境的形成,國家宏觀政策、行業發展態勢和企業本身三方面的因素是醫藥營銷在“峽谷”中掙扎的三大主因。宏觀政策限制了企業的發展國家對醫藥行業宏觀政策的調控力度不斷 查看全文
· 醫藥營銷做規劃五點需注意
醫藥營銷做規劃五點需注意要使營銷規劃順利地變成銷售結果,很有必要在規劃制訂之初就樹立起清晰的導向意識,規避有可能影響效果的不利因素。着重要注意以下5個方面的問題:文化衝突營銷規劃要建立在企業文化的基礎之上。企業文化決定工作習慣,團隊習慣決定工作方式,一種營銷模式需要特定的文化風格。企業文化是常年積累的結果,而 查看全文
· 藥品營銷救贖的路標(1)
在目前的藥品市場競爭的環境下,藥品銷售的競爭必須從銷售手段的競爭回歸到更本質的藥品功效的競爭,回歸到專業學術營銷競爭,這是建立產品競爭壁壘的根本途徑,更是產品救贖、企業救贖的路標。中成藥、生物創新葯尤其佔有優勢,而非專利化學葯可以搞拿來主義,同時更早的啟動品牌建設。而以喪失未來為代價的抵扣率招商代理模式,是不 查看全文
· 醫藥銷售技巧
如今隨着醫藥行業的不斷發展,醫藥代表的隊伍也在逐漸壯大,藥品銷售技巧在眾多的競爭隊手面前顯得更為重要,要怎麼做才能取得更好的業績呢?醫藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那麼醫藥代表的基本技能是什麼?探詢、呈現、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各種銷售技巧都是醫藥代表應具備的技能。這 查看全文
· 品《孫子兵法》,話醫藥營銷(2)
仁義修鍊光有誠信,若無仁義,一支營銷隊伍就如同缺乏思想的人一樣毫無生氣。《史記;李將軍列傳》中記載李廣將軍“每至乏絕之處,士卒不盡飲,廣不近水;士卒不盡食,廣不近食”。所以一旦與匈奴交戰,飛將軍李廣只要振臂一呼,士卒個個效命,每戰必勝。營銷隊伍的職業經理人也應效仿李廣,正如《孫子兵法》所述,“視卒如嬰兒,故可 查看全文
· 品《孫子兵法》,話醫藥營銷之一:不拘一格爭利潤(2
第二種:規模成本型獲利法 按照市場經濟的規律,供大於求則商品價格下降,供不應求則商品價格上升。從中國醫藥市場目前的情況看,市場中充斥了大量的同質化藥品,大部分藥品基本處於供大於求的局面。但由於藥品市場還不是完全按照市場經濟規律在運轉,藥品價格受很多方面的調控,但總的運營原則還是不變:在品質大致相同的前提下,價 查看全文
· 經濟危機下的藥品營銷藝術
藥品零售抗風險能力強不期而來的經濟危機籠罩全球,各行各業都人人自危,就連被大眾一致認為可以獨善其身的中國藥品零售行業也風聲鶴唳。確實,經濟危機的到來將對中國藥品零售行業的市場增長和發展帶來顯而易見的不利之處:一是各大城市的中小企業倒閉,經濟的滑坡將造成失業率上升,農民工朋友將離開找不到工作的地方回到自己的老家 查看全文
· 醫藥營銷管理的十大意識
醫藥營銷管理的十大意識第一、利潤為先意識利潤是企業生存的根本,是企業管理追求的終極目標。隨着藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企業的利潤不能只在產品身上獲得,而是以產品為實物表現、以無形管理為手段的企業經營過程中產生的綜合利潤。利潤的產生不是財務算 查看全文
· 醫藥營銷中的目標管理
年初前往兩家藥廠參加1997年度銷售總結會議。會議期間兩家藥廠對1997年的銷售做了詳細的回顧,聽了他們的報告,作為這兩家藥廠1998年度營銷管理顧問的我,進入了沉思,所以提筆寫下這篇文章供大家借鑒。A藥廠在1997年初有一新產品上市,是一個在國際上較領先的產品,全廠上下都信心十足地定下"1997銷售年度完成6000萬元的銷售目標 "。 查看全文
· 中國醫藥營銷十大方略
中國醫藥營銷十大方略醫藥作為國家特種管理行業,市場一向風平浪靜、寥無戰事。然而,近兩年來,世紀之交的醫藥市場雷聲陣陣,熱點不斷:從藥品分類管理到藥品價格猛降;從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮;從醫保類廣告奪標到處方葯廣告退堂;從廣告費不超出銷售額2%(最近又調為8%)到補鈣類產品折戟“黑九月”;從空前規模的兼并重組 查看全文
· 藥品營銷:購銷時代遠去
藥品營銷:購銷時代遠去“手拎冒牌名包,身揣兩百零鈔,說話點頭哈腰,遠看像海外歸僑,近看像港澳同胞,仔細一看,原來是醫藥代表。”這首順口溜道出了醫藥代表這一群體的基本面貌,他們就像生活在陰影之下,小心翼翼地開展業務,彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨床醫生和庫管、財務人員維持着一種微妙的關係,生怕得罪了醫 查看全文
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