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· 營銷故事:王永慶賣米的故事
營銷故事:王永慶賣米的故事王永慶賣米的故事 工作后看過不少企業家的成長故事,但記憶最深刻的,還是台塑創始人王永慶賣米的故事。王永慶15歲小學畢業后,到一家小米店做學徒。第二年,他用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭,王永慶頗費了一番心思。 當時大米加工技術比較落後,出售的大米里混雜着米糠、沙粒、小石頭 查看全文
· 營銷故事:小和尚頓悟到什麼?!
營銷故事:小和尚頓悟到什麼?!一日,小和尚想結束飽食終日的悠閑生活,找到當時他認為最有造詣的老和尚學佛。小和尚坐在老和尚跟前,開門見山地談了許多,他發現老和尚給他倒茶的茶水漫出茶杯滲到桌面上,至始至終老和尚也沒有罷手的意思。第二天,小和尚跪在老和尚跟前,開誠布公地說了許多,他發現老和尚給他倒茶的茶水漫出茶杯滲到桌面上,老和尚還是沒有罷手的 查看全文
· 營銷故事:男球星穿上女絲襪
營銷故事:男球星穿上女絲襪20世紀70年代,生產“美的思”婦女透明絲襪的一家美國公司,推出了一條轟動性的廣告。畫面是一雙線條優美、穿着長筒女絲襪的腿。這時,響起了一個動人的、女性的畫外音:“我們將向所有的美國婦女證明,‘美的思’牌長筒絲襪可使任何形狀的腿變得非常美麗。”鏡頭慢慢地往上移,觀眾想象着模特一定是一個美麗動人的少女或是哪位光彩照 查看全文
· 迪斯尼為何輸給海洋公園
迪斯尼香港應試“不及格”。開業至今的一年時間裡,香港迪斯尼樂園累計入場人次雖然突破了500萬,但仍然沒有達到當初預計的560萬人次。究其原因,除香港海洋公園亦對其構成挑戰,文化“水土不服”雖已預見,但仍是其如蠶縛絲的困局。赴香港旅遊的沈先生是一位來自中國南部的中年男子。他原本完全可以在布置一新的香港迪斯尼樂園中體驗一下過山車的冒險與刺激, 查看全文
· 是什麼造就了頂尖銷售員
前段時間,在一家銷售型企業做人力資源經理的一位朋友給我打電話,抱怨他陷入了一個窘迫的境地:年前剛招來的15名銷售員,一個月的時間就走了一大半,剩下來的5、6個人,無論怎樣培訓,銷售業績就是上不去。銷售主管報怨連天,浪費了時間、浪費了客戶資源,而業績的增長几乎為零。到底是哪個環節出了問題呢?她百思不得其解。我推薦給了她一篇由紐約營銷調研公司 查看全文
· 營銷故事:宋人的秘方
營銷故事:宋人的秘方 古時宋國有一族人善於製造一種葯,這種葯冬天擦在皮膚上,可使皮膚不會幹裂,不生凍瘡。這一族人靠這個秘方,世世代代做縹染布絮的生意,日子倒也過得充足殷實。 後來有個買布的商人知道了此事,就出重金買下了這個秘方。 當時吳越兩國是世仇,不斷交兵打仗。這個商人便將這個秘方獻給吳王,並說明在軍事上的用途。 吳王得此秘方大喜,便在 查看全文
· 營銷故事:吉利剃鬚刀的自我進攻
營銷故事:吉利剃鬚刀的自我進攻目前,吉列公司(Gillette)擁有剃鬚刀市場65%的份額。上世紀60年代初,吉列公司的競爭對手威爾金森刀具公司(WikinsonSorod)推出了不鏽鋼刀片,搶佔了市場。吉列公司大為震驚,1970年,威爾金森又推出了粘合刀片,這是一種以“最佳剃鬚角度”粘合在塑料上的金屬刀片,再次對吉列公司造成威脅。對此, 查看全文
· 中國品牌國際化的三大難題
在2006年12月9日,中國商品孟買展覽會隆重召開,一種“遭遇”幾乎發生在所有的參展商身上:小到眼鏡盒,大到摩托車,每一樣參展產品都被近乎瘋狂地搶購,甚至在孟買商展結束后,中國展館的大門外,還有印度人排隊想購買中國產品。“中國製造”在發展中國家受到消費者如此追捧是值得我們欣慰的事情,然而同樣是“中國製造”在眾多發達國家卻難有這種境遇,中國 查看全文
· 營銷故事:將傳統小吃送入百姓家
營銷故事:將傳統小吃送入百姓家 台灣各地都有名聞遐邇的鄉土小吃。 像彰化肉丸、台南擔仔麵、基隆天婦羅、新竹米粉,以及處處可見的滷味、蚵仔煎、蚵仔麵線等等。這些有的已有百年歷史的小吃,之所以深受歡迎,歷久不衰,主要的原因是用料實在、口味地道,再加上若干祖傳的手藝、秘方,乃成為老少咸宜、近悅遠來的點心和零食。 傳統小吃如果能引進現代化、企業化 查看全文
· 身邊營銷故事之酒樓生意經
身邊營銷故事之酒樓生意經初來乍到“老誠一鍋”在古城公園這邊住三年,紅綠燈拐角嘉事堂藥店隔壁的酒樓旗號和老闆一直都是走馬燈似的換,名字有叫過“八角味美食府”,“八角胖魚頭酒樓”,“珍味一品酒樓”、“鮮滿樓酒家”、“味真鮮家常菜”…… 名字多得都記不清了。 臨近冬季,酒樓再一次改頭換面! 新來的老闆加盟了“老誠一鍋”,“老誠一鍋”鮮黃的旗幟在 查看全文
· 六個步驟的成功營銷故事 上
勤奮是商業的靈魂和繁榮的基石。 --狄更斯 講故事、做銷售,看起來是銷售中的神來之筆。其實,勤奮才是銷售中好故事的唯一來源。講好銷售故事對銷售人員的能力提升起着重要的作用。而如何講好故事,首先依仗於銷售人員的努力與勤奮。 任何的銷售故事都與其背後的宏觀經濟環境:包括文化背景、社會、地域、歷史背景、商品所在的行業、鎖定的目標客戶群……以及商 查看全文
· 5個經典的營銷故事
5個經典的營銷故事故事一:蘇格拉底與其學生古希臘有個大哲學家蘇格拉底,有一天,一個年輕人想向他哲學。蘇格拉底帶着他走到一條河邊,突然用力把他推到了河裡。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑,並不在意。結果蘇格拉底也跳到水裡,並且拚命地把他往水底按。這下子,年輕人真的慌了,求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開,爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底 查看全文
· 營銷故事:口香糖銷售傑作
營銷故事:口香糖銷售傑作口香糖是美國人里力的傑作,它剛出現時運氣並不佳,買的人寥寥無幾。後來,他在試銷中發現,在為數不多的顧客中,大都是兒童,於是他決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”!里力按照電話簿上刊登的地址,給每個家庭都免費送上四塊口香糖。他一口氣送了150萬戶,共600萬塊口香糖。孩子們吃完里力贈送的口香糖,都吵着還要吃,家長們當 查看全文
· 營銷小故事:暗度陳倉
筆者的一位朋友是銷售高手,多思而常有妙想。一次,一批鞋油需急售套現,眾人皆無良方。他靈機一動,先進了一批廉價的雨傘,然後推出買“高級鞋油優惠價五元,買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結果,熱銷一空且獲利頗豐。旁人不解,他解釋到:此類雨傘在當地零售價長期穩定在十元且是日常必需品,所以,雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異。此促銷對於消費者來說,等於 查看全文
· 營銷故事:高露潔在日本島上的促銷
營銷故事:高露潔在日本島上的促銷美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時,並沒有採取貿然進入、全面出擊的策略,而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。他們在琉球群島上贈送樣品,使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的,所以琉球的居民不論喜歡與否,每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費贈送活動,引起了 查看全文
· 中國彩票營銷的市場化思路
目前國內市場上的彩票主要有社會福利彩票與體育彩票,其監管工作由財政部門負責。目前對彩票的市場定位的正式說法是:一種遊戲消費品,儘管這與很大一部分購買者的投機性投資心理需求並不充分一致。彩票銷售額目前仍然保持每年5%~10%的年增長率,彩票的返獎率一般為50%,體育彩票中足彩的返獎率已升至65%。但是與合法的彩票比較,非法彩票返獎率相對較高 查看全文
· 營銷故事:好奇是人類的天性
日本有家商店,本來生意清淡。後來老闆娘根據孩子好奇心的特點,在商場頂層設了一個小動物園,兼營金魚、熱帶魚、烏龜等小動物,並且布置了引人注目的廣告。受好奇心的驅使,孩子們紛紛要求家長帶着他們去這家商店看小動物,家長便常常帶着孩子光顧這家商店,同時順便購買一些物品,結果這家商店顧客盈門生意十分興隆。美國有家食品公司,生產的水果罐頭曾一度無人問 查看全文
· 十個經典的營銷寓言
十個經典的營銷寓言營銷錦囊寓言系列一:兩個推銷員這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井。在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:&ldqu 查看全文
· 營銷故事:1英鎊打敗10萬英鎊
營銷故事:1英鎊打敗10萬英鎊在英國,有位孤獨的老人,無兒無女,又體弱多病,他決定搬到養老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊,但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價格還在不斷攀升。這時,一個衣着樸素的青年來到老人眼前,彎下腰,低聲說:“先生,我也好想買這棟住宅,可我只有1英鎊。”青年並不沮喪,繼續誠懇地說: 查看全文
· 營銷故事;歌劇台詞里的肥皂廣告
營銷故事;歌劇台詞里的肥皂廣告美國紐約有家叫費什的肥皂廠,產品一直滯銷,連做廣告的資金都沒有。老闆費什先生苦思冥想,終於想出一個絕招。他通過朋友認識了當地的一位歌劇演員,她將參加在莎士比亞劇本《麥克白》的演出,飾演女主角麥克白夫人。費什先生用金錢為誘餌,與她暗中達成了一筆交易。《麥克白》上演了,劇院座無虛席,這部歌劇確實很精彩。觀眾聚精會 查看全文
· 一個經典的營銷小故事
一個經典的營銷小故事一個10歲不到的小男孩兒,將玫瑰花賣給三個大男人。而這三個大男人現場更沒有送花的對象。也就是說在他們沒有這種消費需求的前提下,卻不知不覺地成為了賣花男孩成功的營銷對象。這三個人一個是營銷總監,一個是市場部經理,一個是省級經理。這個故事實實在在的發生在筆者本人身上。故事就是故事,可是如果作為營銷界的同仁們細細品味一下還真 查看全文
· 銀行業的營銷暗傷
銀行卡跨行查詢,想不到區區0.3元的收費都會引發軒然大波。但如果有人告訴你,國內銀行業相關的收費項目目前不過剛剛啟動30項左右,而如果達到100項以上的收費項目時,你會做何感想?韓國電視劇《商道》中有一句話給編者留下了深刻印象:做生意是賺錢還是賺取人心?其實,這就是對關係營銷這個國際銀行業營銷潮流的形象化表述。沒有生意人不想賺錢,但關鍵看 查看全文
· 少林寺的品牌缺失
連釋永信(少林寺住持)也不得不扼腕嘆息的是,雖然他每每強調少林是禪不是武,但門下的弟子還是不斷地向武的方向越陷越深。嵩山少林寺亟待在品牌識別系統方面進行科學的規劃,而且少林寺這個鮮活的案例,可以為極有可能步其後塵的武當山、峨眉山等等宗教、文化勝地的商業化提供借鑒。嵩山少林寺的商業化進程不可逆轉,按照嵩山少林寺的官方解釋,商業化目的是為了滿 查看全文
· 六個步驟的成功營銷故事 中
步驟三、如何組成你的故事?——編輯你故事的重要元素 當知道故事的作用后,那麼,我們該如何巧妙地來組成故事呢?講故事就像炒菜一樣。原材料的好壞將對最後的結果起着至關重要的影響作用。在講故事前,我們要找到構成故事最好的基本元素。而故事一旦形成,就像作者寫一篇文章一樣,它最終將受到市場的檢驗。客戶將用他們的購買行為來直接而清晰地告訴你:他們是否 查看全文
· 營銷故事:“上帝”也要推銷自己
營銷故事:“上帝”也要推銷自己1約翰尼是一家連鎖超市的打包員,他利用自己所學的計算機知識,設計了一個程序,他把自己尋找的“每日一得”都輸入計算機,再打上好多份,在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時,就把那些寫着溫馨有趣或發人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個月之後,連鎖店裡發生了一種奇怪的現象:無論在什麼時間,約 查看全文
· 營銷故事:銷售如鏡 你笑它也笑
一天,一位老人坐在路邊。這時,走來一個年輕人,他問老人說: “老頭,這裡的人們怎樣,我想搬到這裡來住。”老人沒有抬頭,只是問他: “你原來住的地方人們好嗎?”年輕人說: “他們糟糕極了,所以我才想搬到這裡來住。”於是老人說: “那你走吧,因為這裡的人們和你 查看全文
· 中國九大名牌背後的經典故事
很多企業想對外“說”自己的品牌,往往不是無從說起,就是在“搭車營銷”和“造車營銷”越來越昂貴的費用面前卻步。我們從本土品牌中找到幾家,它們用故事作載體,收穫了不俗的傳播效果。當然,並不是每個企業背後都有一個經典故事,謹作品牌傳播之參考。一、李寧:看到洋品牌的心理觸動幾年前,李寧亮相媒體時,總伴隨這樣幾句話:多年前,他是體育賽場的世界冠軍; 查看全文
· 營銷故事:百事可樂網上賣“星”
營銷故事:百事可樂網上賣“星” 從來都不鬆懈用明星造勢的百事可樂這次把“星”搬到了互聯網上進行拍賣。12月24日百事家族在香港舉辦了2004突破渴望系列公益活動,與此同時,把周杰倫、F4、蔡依林、鄭秀文、古天樂等10位當今最具人氣、最具個性的百事明星的時尚酷裝放在了在線交易網站eBay易趣上進行為期兩周的慈善拍賣。酷裝包括109套百事明星 查看全文
· 營銷故事:尊重顧客意願
營銷故事:尊重顧客意願1998年春節前夕,天津家樂福收銀台前人山人海。臨近中午,顧客開始吃店裡的東西,隨後很多人效仿。家樂福並未叫保安,也未並門,而是讓顧客體驗家樂福的與眾不同。重慶家樂福在當地報紙上刊登了“買一瓶百事可樂(5元),贈送一瓶天府可樂(2元)”的廣告。由於失誤,廣告顯示為“買一瓶百事可樂,贈一瓶天府可樂(2元)”。顧客認為兩 查看全文
· 瘋狂的“蘋果”營銷人的夢魘
1月初,北半球仍是隆冬季節,地處美國內華達州沙漠地帶的拉斯維加斯卻正如火如荼地舉辦着一年一度的國際消費電子展(CES),連凱文·科斯特納(Kevin Costner)、小野洋子(Yoko Ono)、瑪麗·布萊姬(Mary J. Blige)等娛樂界名流也紛紛前來捧場。然而,蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)卻一如既往地只 查看全文
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