保健品營銷 雜燴TAG
· 保健品電話營銷話術
保健品電話營銷話術保健品電話行銷與其他一般產品電話行銷有着截然的不同的區別,一般產品電話行銷只佔銷售過程的部分,而我們保健品的電話行銷,貫穿於整個銷售的始終,完全是通過電話的形式達成的,針對這方面的內容,大家做一交流和分享。一、電話行銷流程和話術的含義:1、電話行銷流程:電話溝通內容先後順序的控制過程,引導客戶按着我們的意圖思考問題,最終 查看全文
· 保健品營銷策劃方案
保健品營銷策劃方案功能趨於單一化。激烈的市場競爭表明,這種粗放的目標消費群定位已不再適用,市場呼喚精細化定位的到來。於是,越來越多的生產企業選擇某一特定消費群體作為目標消費群,量身定做,推出適合這一群體的單一功能保健品。產品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下,科技含量就成了競爭成功的必殺技,生產企業轉而在產品功效層面下功夫,組織 查看全文
· 保健品銷售技巧
1,你首先要掌握你銷售的保健品的知識。(包括組成成分,功效,適用人群,服用方法,注意事項等等),了解保健品的過去,現在,將來.......2,你要找准有需求的顧客,人群。3,准客戶定位:(1)需求。對方有保健品的需求嗎?(2)錢。有無消費能力?(3)購買決策力,就是買保健品誰做主?老公還是老婆?4,准客戶一旦確定,你就要進入保健品顧問角色 查看全文
· 醫藥保健品營銷創新八大成功模式
OTC藥品和保健食品被營銷界視為競爭最激烈的行業之一。在人們對醫藥保健品廣告的狂轟濫炸由極度厭惡走向熟視無睹,在經歷了一個個廣告新星的迅速升起與隕落之後,醫藥保健品開始尋求營銷創新之路——1、目標營銷案例:成長快樂與血爾2003年,養生堂的成長快樂在前有金施爾康、後有善存片、四周被各種一哄而上的補充維生素類藥品和保 查看全文
· 醫藥零售業態對保健品營銷的八大影響(1)
近幾年隨着保健品市場營銷的日益成熟,醫藥零售業態也隨之發生了巨大的變化,再加上國家相關管理政策的先後出台,醫藥零售業態在成熟的基礎上向連連鎖壟斷化與連鎖集團化方向發展。經過幾千上萬種保健品市場營銷手段的教育結合自身經歷,醫藥零售商們已經不再是傳統意義上的零售商,他們已經開始從坐商向行商轉變,從只有零售意識開始向營銷意識增強,……。等這一系 查看全文
· 保健品市場營銷策略
保健品行業是國際上增長最快的行業之一,被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生於七十年代,發展於八十年代,在營銷的推動下,九十年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣,隨着人們生活水平的提高,對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計2010年,保健類食品的銷售額將達到8 查看全文
· 保健品銷售模式 “史鑒”
1996年春,“巨人”遇到了多方面的困難,在巨人大廈擱淺的同時,巨人系列電腦產品、巨人系列保健品和巨人系列藥品也進入銷售低谷。巨人漢卡和巨人腦黃金等拳頭產品相繼進入衰退期,巨人多媒體電腦、巨人巨不肥等30多個新產品,也在1995年5月18日開始的冠以“巨人大行動”的集群式市場導入行動中,遭到 查看全文
· 保健品營銷管理之促銷員隊伍建設的反思
縱觀當前的保健品營銷,各廠家往KA賣場、連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營銷手段,也被認為是終端攔截、銷售上量的一個有效手段,尤其在當前保健品被越來越邊緣化的背景下,中秋、春節期間的終端攔截不抓住,到近40%的銷量就很難保證。儘管各保健品廠家都充分認識到專職促銷對核心賣場的終端攔截作用,都會在營銷管理中建設一支人數不等的專職促銷員隊伍。但 查看全文
· 保健品營銷的“三大關係”
保健品營銷的“三大關係” 保健品,作為一種非必需性消費品,是隨着人們生活水平的提高而發展起來的。在錯綜複雜的經濟環境中,保健類產品在各種不同的消費群體中到底扮演着什麼樣的角色?是強身、健體,還是美化人們生活? 同時,保健類產品也不是治療疾病的必需品,功效的體現大多也需要一個長期的、連續的使用過程。在某種意義上說,它是附助的、附加的,是人們 查看全文
· 保健品營銷秘訣解讀
理論包裝是前提所謂理論包裝,是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理的解釋,對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃、創意的第一要素,是產品差異化及市場價值所在。首先它必須是學術上的,然後才是社會方面的。產品的理論包裝不能等同於產品的賣點。賣點單一、明了,而理論包裝則系統、全面、深入,醫藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發而不能 查看全文
· 保健品的“價值”營銷
保健品的“價值”營銷如果把保健品看成是一種特殊的商品,可能更有利於對其營銷策略的理解。 二十世紀八十年代,保健品開始走進尋常百姓的生活,到現在只不過十年的光景,卻經歷了太陽神、巨人、三株等幾大品牌各領風騷的時代。 知名品牌各領風騷兩三年成了保健品市場上一道獨特的風景。 新價值、新營銷資料顯示,21世紀,保健品行業將呈穩步上升趨勢,新世紀, 查看全文
· 保健品營銷如何定位?
保健品營銷如何定位?保健品的營銷一直在市場中備受爭議,因為真正的品牌很少,許多都是曇花一現,而且每年都會“策劃”出新的黑馬,當然,隨着現代經濟的發展,生活水平的日益提高,人們用於保健品的消費的支出也越來越多,保健品市場這塊蛋糕不斷變大,與此同時,分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地湧現出來,競爭異常激烈,如何才能分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕 查看全文
· 醫藥保健品營銷十大變局
變局:從北大、清華開始北大、清華兩所國家重點高校的培訓課程近來非常火爆,以前醫藥界企業家和經理人很少參加的培訓班,近期報名人數明顯上升。統計數據表明:在2005年以前,兩所高校舉辦的企業家高級班,民間做葯來參加的幾乎是鳳毛麟角,算上大型葯企最多時不過10%。而從最近舉辦的幾期高管班來看,醫藥保健品領域的老闆及管理人員佔到了65%。這是一個 查看全文
· 保健品服務營銷的前提工作
保健品服務營銷的前提工作 在經營保健品的時候,已經越來越感受到產品的銷售對於一種服務的需求是非常重要了,通常在營銷領域中把產品銷售的由頭看作是一種賣點,事實上也是如此,消費者已經習慣於對產品功效的追蹤,近幾年來,保健品雖說在性能上療效說法有些抑制,但整體的運作與消費者關心的仍然是效能的比較,這樣一來,在市場整體運作上,經營者需要調整自己的 查看全文
· 保健品營銷中的五個關健點
保健品營銷中的五個關健點 當前保健品市場無論是競爭環境、經營環境同過去相比較,都發生了巨大的變化。僅僅靠一兩個“招數"就能生存的時代,已經一去不復返了。在過度競爭的市場環境下,宣傳是否有規律可尋?在每年的禮品市場階段,我們能否得到應有的市場回報?在同質化現象嚴重的今天,我們如何才能更好地生存並發展下去? 說明:這裡的同質化有二層含義。 其 查看全文
· 會議營銷--淺談保健品企業營銷體系
會議營銷--淺談保健品企業營銷體系 傳統渠道營銷模式仍是保健品行業的主流,但由於無數商家們蜂擁而入,市場競爭越來越激烈,使得企業的運營費用不斷攀升,高進場費、高促銷費、高維護費等大大降低了企業的利潤;不但如此經過千辛萬苦的終端維護促銷,年底貨款又很難順順噹噹的結回,企業在商家手裡都有不少壓款。另一方面,新的營銷方式近幾年不斷的湧現,擠壓着 查看全文
· 保健品營銷時代大變革——訪實戰派營銷策劃專家張繼明
保健品營銷時代大變革——訪實戰派營銷策劃專家張繼明 近年的中國保健品市場上腦白金等功能型保健品迅速崛起,它們把保健品市場營銷帶入到一個嶄新的時代。在這個階段,各種功能性保健品的營銷策略在繼承前人思想精華的基礎上不斷深化發展,對市場的把握也日見成熟,同時市場也出現了一大批代表中堅力量的營銷人才。上海桑迪營銷諮詢有限公司的首席策劃張繼明,就是 查看全文
· 保健品營銷要實現四大陣地的轉移
保健品營銷要實現四大陣地的轉移 7月1日生效的《保健食品廣告審查暫行規定》對保健品廣告從語言界定、元素組成、表現形式到策略謀划共設置了大大小小17條的“清規戒律”。這對於一向靠廣告宣傳來拉動的保健品營銷方式提出了嚴峻的挑戰。 其實在此之前,一些保健品企業和運營商迫於社會輿論對保健品廣告浮誇宣傳的指責已經開始思考營銷方式的轉型,因為消費者在 查看全文
· 高溫下的保健品營銷策略
現在正是一年中的“火熱”季節,在很多地方,高溫帶來的“烤驗”讓很多人情願呆在空調房內足不出戶,更別說去光臨藥店了。所以,高溫天氣給藥品銷售帶來的影響不可小覷,而對保健品的銷售,影響就更大。很多藥店的保健品白天幾乎無人問津,只有早晨和晚上6點過後店裡的人稍微多一點時,保健品才稍微賣得動一點,有 查看全文
· 保健品營銷的發展趨勢淺析
保健品營銷的發展趨勢淺析 “逝者如斯夫,不舍晝夜”。不管願意與否,保健品行業都正在發生着深刻的變化。這種變化將重組顛覆行業。只有未雨綢繆,採取應對措施,才能抓住度過生存危機,並抓住機會迅速崛起…… 一.保健品行業變化方向1.產品的發展 保健產品正在向如下方向發展: 功能更趨單一、產品更加專業,以往那種包治百病的現象,將不再可能發生; 價格 查看全文
· 醫藥零售業態對保健品營銷的八大影響(2)
4、渠道費用琳琅滿目 醫藥零售業從以前的貨櫃式到今天的開放式,從以前的5-6平米的小店到今天上萬平米的葯超的誕生,費用也從以前的0到了今天的層層加碼,非廣告品通常供貨價格為6-6.5折,廣告品為8-8.5折。從前,只要客情關係到位,店內廣告位置隨你挑,今天一個門頭廣告位置全年出價5萬都不新鮮,廠家們為此還是打的頭破血流。進店費、店慶、 查看全文
· 體系化營銷:破解保健品營銷的困局
體系化營銷:破解保健品營銷的困局 “老品牌活化長銷”系列之一 聯縱智達營銷諮詢機構華南分部丁思輝 冷冰保健品營銷發展到今天基本上已經什麼“招”都用遍了,但從整體來說:保健品還是沒有走出行業發展的低谷,其行業的“信譽危機”並沒有得到有效的解決。那麼保健品行業還能不能做?還值不值得做?如果這些答案是肯定的,新的問題是:保健品應該怎麼做?行業發 查看全文
· 保健品:顧問營銷破困局
保健品:顧問營銷破困局 模式失效康基生物是香港康基集團在大陸從事保健品經營的子公司,一直從事“促進生長發育”類保健品的研發、生產和營銷。2003年以前,該公司一直沿襲傳統的中小型保健品企業的運作思路:廠家研發、生產產品,通過招商媒體刊登廣告尋找經銷商,以低價供貨,主要由經銷商承擔廣告風險,開展營銷推廣。通過這種模式,康基生物的兩個產品每年 查看全文
· 公關與保健品營銷傳播
公關與保健品營銷傳播保健品行業作為一個全球性的朝陽產業,其全球市場容量每年已達2000億美元。而中國作為一個具有傳統的保健養生理念的大國,對保健品的需求更是日益增長。同時由於保健品行業較低的技術壁壘和極具吸引力的高額利潤,使得保健品業從上世紀90年代開始,成為一個競爭激烈、發展迅猛的行業。其10年來的發展速度超過其他行業,成為中國工業的八 查看全文
· 樸素營銷,醫藥保健品營銷新出路
樸素營銷,醫藥保健品營銷新出路不到三個月,威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場,自製蛋糕、獨闢蹊徑,市場走貨已逾數百萬,品牌知名度、美譽度和市場佔有率穩居北京老便秘市場榜首,成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家。威門常通能衝出重圍、脫穎而出,迅速建立樣板市場,靠的是什麼?貴州威門葯業是一家集科研、生產、銷售為一體的高新技術企業,擁有多個國 查看全文
· 保健品營銷策略分析
進入21世紀,人們生活水平提高,生命與健康意識日益增強——保健養生成為社會性的時尚需求,保健產業成為最活躍、最具希望的朝陽產業。美國經濟學家保羅 ?皮爾澤把全球範圍保健需求的強勢成長所帶來的財富流動稱為“財富第五波”,他預言人類對保健養生的需求是不可逆轉的大趨勢和大潮流。對於中國來說,高速成長帶來百姓生活的日益富裕,將緊隨世界性保健需求強 查看全文
· 醫藥保健品營銷需重點突出產品治療機理
炒概念這回事,最初應該是由醫藥營銷人創造,後來屢屢引起轟動以後,逐漸被其他行業紛紛效仿,並取得了大大小小的成功,比如負離子空調、立領男裝、27層凈化水,乃至能洗地瓜的洗衣機等等。限於筆者單一的行業經歷,在此只談醫藥保健品概念炒作方面的一些體會。在醫藥保健品營銷領域,概念說白了其實就是產品的治療機理。好的機理能有力支撐起產品光環四射的核心利 查看全文
· 保健品營銷,把錢從筆筒里倒出來
保健品營銷,把錢從筆筒里倒出來 前端時間和一些同行的朋友HAPPY,本來說好純粹娛樂,不知怎麼的又談到了企劃!一位本來發展很順利的仁兄非常氣憤,說他們公司總是重市場輕企劃,甚至將企劃部划入後勤保障部門之類!大家聽后也憤怒萬分!恰好最近在和蜥蜴團隊北京策劃公司的ricky求教時,ricky無意間說的一句話讓我頗有感慨:銷售公司往往拿銷售公司 查看全文
· 保健品營銷如何保健?
保健品營銷如何保健?保健品本是為人的生命和健康保健護航的朝陽產業,但是由於市場消費環境的不成熟和高利潤的驅使,保健品行業陷於了無序的競爭和瘋狂的盲動,特別是保健品營銷幾乎背離了道德、誠信和責任,在畸形和病態中發展,出現了諸多病症,無疑,保健品要承擔起產品本質的道義和責任,健康有序的向前發展,首先必須對保健品營銷進行“保健”,這才是當務之急 查看全文
· 醫藥保健品營銷的禁忌分析
有關專家分析認為:21世紀保健品行業是我國最有前景的行業之一,到2020年,市場總額有望突破4500億元。正是在這種巨大的市場空間和可觀利潤的驅使下,國內的保健品企業如雨後春筍般湧現,但是,眾多的保健品企業往往在經歷了一番疾風暴雨式的策劃運作閃亮登場之後,就會在短時間內敗下陣來。究其原因,筆者認為,是保健品企業沒有 醫`學教育網搜集整理運 查看全文
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