營銷戰略 雜燴TAG
· 草莓冰淇淋的蝴蝶效應與細節管理
這是一個發生在美國通用汽車的客戶與該公司客服部間的真實故事有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克(Pontiac)部門收到一封客戶抱怨信,上面是這樣寫的∶“這是我為了同一件事第二次寫信給你,我不會怪你們為什麼沒有回信給我,因為我也覺得這樣別人會認為我瘋了,但這的確是一個事實。”“我們家有一個傳統的習慣,就是我們每天在吃完晚餐后,都會以冰淇淋來當 查看全文
· 沃爾瑪營銷戰略之:價格策略
沃爾瑪營銷戰略之:價格策略山姆說,“我們重視每一分錢的價值,因為我們服務的宗旨之一就是幫每一名進店購物的顧客省錢。” 沃爾瑪通過降低商品價格推動銷售,進而獲得比高價銷售更高的利潤。沃爾瑪從它的第一家店開辦起就始終堅持這一價格哲學,從不動搖。(一)天天平價:沃爾瑪經營幾種零售業態,雖然他們的目標顧客不同 ,但經營戰略 查看全文
· 小企業要如何建立自己的銷售渠道
中國是一個特殊的國家,特殊是指地域遼闊,且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異,反映在市場營銷上,就會發現,每一個企業,都無法用一套同樣的方案,來運作全國市場;反映在行業中,即便某個行業的市場競爭度呈現白熱化程度,但仍有不少企業在另一個層面上按部就班的生存着,這些小企業與空中有強大的媒體推廣,地面有完善的營銷網絡 查看全文
· 家樂福營銷戰略大匯總
作為全球第二大零售商,家樂福從一個經營面積2500平方米的店鋪發展為全球連鎖的跨國公司,這與家樂福始終不渝地堅持營銷戰略有很大的關係,本文就匯總了家樂福的營銷戰略,可供參考。一、超大規模策略1963 年6月15日,當家樂福創始人法國人馬塞爾?富尼埃在距巴黎25公里的南郊開了一家經營面積過2500平方米,並設有500個停車位的名為家樂福的大 查看全文
· 米勒VS百威:美國啤酒的夏季營銷戰略
啤酒大戰是夏季消費品市場的傳統項目。在美國市場上,米勒啤酒不甘心做淡啤市場的老二,步步針對百威淡啤。然而,它們共同的敵人來自烈性酒飲料,年輕人已經越來越覺得啤酒是不上檔次的藍領產品。米勒、百威爭奪淡啤老大米勒啤酒一直是美國淡啤市場上的老二,20多年來,米勒淡啤的市場份額一直停留在20%左右,甚至在繼續下探。2002年7月,南非釀酒公司(S 查看全文
· 它們都是如何打敗麥當勞的
1981年,當麥當勞連鎖店在馬尼拉開張時,幾乎所有人都相信,這家國際快餐業霸主很快就會把其金色拱門標誌插滿菲律賓大街小巷,和麥當勞採取一致定位的快樂蜂當時的11家店肯定性命難保。可如今20多年過去了,快樂蜂在菲律賓的店鋪擴展到420家,員工有4萬多人,在菲律賓快餐市場佔有65%的份額。據快樂蜂的高層介紹,提供適合菲律賓人口味的食品,是成功 查看全文
· 李寧營銷的九大“病”
短短14年,“體操王子”成功完成了從一名優秀運動員到億萬富豪的轉變。如今,李寧已經成為中國本土體育用品行業當之無愧的第一品牌,並且在本土市場也已經有能力和來自國際市場的世界巨頭耐克、銳步、阿迪達斯等品牌進行抗衡。儘管如此,公司在過去14年中的發展仍有很多敗筆。三個階段的九大病症一、粗放階段粗放階段基本是在1990年 查看全文
· 恆源祥廣告,如何應對競爭對手?
恆源祥“冒天下之大不韙”所做的廣告雖然引來了網友們的如潮惡評,但是,其“寧願挨罵也不願意被忘記”的初衷是否達致、是否會以及在多大程度上對恆源祥產生負面影響,現在那些信誓旦旦的“預言家們”的言論是否會“如願以償”,現在評判為時尚早。事實上,如果恆源祥一開始就以“不被遺忘”為第一要務的話,那麼對於十二生肖與品牌聯想的分析純粹是一廂情願。譬如, 查看全文
· 珠寶營銷戰略(上)
珠寶營銷戰略是珠寶企業在市場上求得生存和發展的大政方略,是珠寶企業長遠的利益而不斷追求的目標,是應對市場競爭和在市場競爭中致勝的法寶。在本章中,我們將系統講述珠寶企業發展規劃、企業的整體形象戰略和產品的名牌戰略,它們是企業在市場上求得生存和發展不可缺少的營銷戰略。**節 珠寶企業戰略規劃珠寶企業從成立之日起,就要規劃自己的經營方向和發展目 查看全文
· 海爾的無線營銷戰略
如果你用手機上搜索引擎手機網站,輸入“模卡”或“彩電”其中任意一個關鍵詞(手機中文實名),在手機搜索結果的首頁第一置頂位置將出現“手機中文實名:模卡”直達字樣,點擊進入就是海爾模卡電視的“模卡俱樂部”手機網站,登錄註冊可以成為俱樂部的會員,享受 查看全文
· 不推而銷的推銷戰略
我做過十年的保險推銷,每天要與客戶打交道,時間長了也有些心得體會.這些也成為我最寶貴財富,我的體會是做過保險推銷幾年後再去做其他行業的推銷工作相對來說比較容易適應,也比較容易出成績.許多人不想做推銷員,可能是不想那麼命苦,日晒雨淋,四處奔波,而真正的原因,應該是不喜歡看人臉色.然而推銷無罪,世界上許多偉大的企業家也是從推銷員做起,事實上推 查看全文
· 網絡營銷戰略實施與控制的分析
網絡營銷戰略實施與控制的分析公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術投資,決策時技術發展狀況和應用情況等。網絡營銷戰略的制訂要經歷三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網絡營銷能否促進本企業的市場增長,通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二 查看全文
· 麥當勞CMO的營銷戰略
正像曾任美國麥當勞總部全球市場高級總監的蓋瑞·羅森(Gary Rosen),在出任麥當勞(中國)有限公司副總裁兼首席市場推廣及公司事務官后,將自己的名字改成了更富中國味道的“羅凱睿”一樣,已有30多年與奧運會合作歷史的麥當勞,在不久前公布的與北京2008年奧運會的組合標誌中,也強烈表達了這一跨國企業所理解的中國文化風情。“獨特、創新、差異 查看全文
· 旅行社綠色營銷戰略新觀念
旅行社綠色營銷戰略新觀念(一)可持續發展要求建立新的營銷哲學觀綠色營銷觀念隨着人類活動的進步,特別是工業化時代的到來和城市化進程的加速,我們面臨的環境問題也日益嚴重,且已直接威脅到人類的生存和發展。這將阻礙生態——經濟——社會三維複合系統的可持續性。而綠色營銷指的是以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主 查看全文
· 孫子兵法與現代營銷
孫子曰:兵者國之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。而現代營銷作為商戰的最前沿,在不見血的戰場上短兵相接,殊死拼殺絕角力。這對於企業來說,亦是大事,不可不察。孫子兵法作為兵學聖典,其揭示的關於戰爭的一般規律,對於指導現代營銷同樣有着重要作用。一、“五事七計”。孫子曰:經之以五事,校之以計而索其情。不但歸納出了決定 查看全文
· 集團化管理下的營銷戰略
二十一世紀,世界經濟正在經歷前所未有的變革:信息化大潮風起雲湧,知識經濟方興未艾,科學技術在經濟發展中的作用日益顯著。在蘊含著更大機遇與挑戰的國際環境下,在中國改革開放的歷史洪流中,國內許多企業正面臨發展的緊要關頭,國際巨頭不斷對中國市場的滲透,營銷環境不斷的改變,新的形勢需要我們站在更高的思維層面、以全新的視角審視全局,把握時代的脈搏。 查看全文
· 旋風式的營銷戰略
在高速增長的市場,你必須無情衝擊、迅速擴張,而且,信不信由你,不要把顧客放在心上。 在電影《奧茲國的巫師》(The Wizard of Oz)的開頭,朵娜茜(Dorothy)和圖圖(Toto)被龍捲風捲起,吹離了他們在堪薩斯的家,落到一個奇妙的奧茲國。這種奇迹般的變遷在我們的公開股票交易中也時常出現。試想,康柏公司(Compaq)在不到5 查看全文
· 李寧體育營銷戰略
李寧體育營銷戰略十五年前,李寧以成功體育運動員的身份進入商界,並以自己的名字命名了一個體育用品王國。創業初期,李寧的個人名氣確實幫助企業很快地進入了市場。快速的成長很快便加劇了競爭的激烈。強勢的國際品牌想要以自己的力量擠掉這個在他們看來極有潛力的本土品牌,同時,國內的其他資本也在逐漸進入體育用品行業。在內擁外攻的夾縫中,李寧很快明白了一個 查看全文
· 寶潔營銷戰略中的12種武器
作為一個在中國翩翩起舞的日化巨人,寶潔一直是中國日化行業本土成長的絕對標杆和“活教科書”。但最近,巨人開始變得有些拖泥帶水了——寶潔深陷中國特色的“游擊戰、陣地戰”沼澤地,在本土對手全面學習寶潔、發動價格戰和渠道戰的浪潮中,寶潔被迫作出“到農村去”的變革,但效果似乎並不理想在一場巨人與矮子之間的戰爭中,到底誰改變了誰這是寶潔為我們描繪的一 查看全文
· 做營銷 你一定不要迷信什麼
每個人的經歷就象一道風景,可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站,於是,匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引,在我看來,營銷,應該是我們這個時代最具誘惑和挑戰的職業了。這不,市場常常以其多元善變考驗着每個人或激昂或麻木的神經,在直面競爭的激烈之時,作為企業和產品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢 查看全文
· 營銷戰略策劃
營銷戰略策劃市場營銷戰略策劃的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形勢,制定目標和計劃。市場營銷戰略策劃是市場營銷策劃中至關重要的帶方向性、全局性和綜合性的謀划。營銷戰略策劃的主要內容是策劃人員通過了解現狀、預測未來、尋求和評價市場機會,對機會所顯現的市場進行細分,並對各個細分市場進行優選以決定目標市場,同時制定市場定位戰略、市場競爭戰略和 查看全文
· 營銷戰略之情感營銷
煙草行業的宗旨是:全心全意,客戶滿意是我們永恆的追求。它提出要和客戶建立情感聯繫,真誠地為客戶服務等戰略。我們要把服務的宗旨做到實上,做到點上。由於市場供求關係的變化,市場競爭的加劇,許多傳統的營銷手段已經失靈,不同行業的許多企業都想到了情感營銷,他們在營銷活動中加入了情感因素,加強與消費者的情感交流,實行有人情味的營銷手段。情,即情感, 查看全文
· 銷售談判技巧:奇怪的壓力
提起魔術我們會首先想到大衛?科波菲爾,他的魔術表演簡直是匪夷所思,他把許多看似不可能的事情變為可能。我們知道魔術並不是真實的,之所以能夠以假亂真靠得是魔術師們高超的技巧,相信每位觀眾都會睜大眼睛尋找着各種破綻,卻基本上很難如願,但這絲毫不會影響人們對魔術的熱情,這就是魔術的魅力。看看大衛 ?科波菲爾在北京的火爆演出你就可以體會到了。我認為 查看全文
· 營銷戰略策劃
營銷戰術策劃的主要內容就是20世紀60年代傑羅姆·麥卡錫(Jerome Mocarthy)提出的著名的4P’s市場營銷組合,包括:產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。戰術性市場營銷手段有兩個重點:一是對各種市場營銷手段能夠根據市場定位戰略的要求,形成渾然一體的市場營銷組合;二是依據市 查看全文
· 區域市場方略概說二--差異性營銷戰略
區域市場方略概說二--差異性營銷戰略三、差異性營銷戰略差異性營銷戰略是指企業在參與市場競爭時,採取與同類廠家炯異的營銷策略、營銷方法和營銷文化,“人無我有,人有我新”,充分塑造和展現獨特個性、獨特魅力,以差異性形成排他性和獨佔性。實施差異性營銷戰略可達到三個目的:第一,可贏得特定的消費群;第二,能形成局部優勢,提高營銷效率;第三,能有效避 查看全文
· 中小企業營銷戰略:避·借·聯
中小企業營銷戰略:避·借·聯一、中小企業營銷戰略模式選擇要求中小企業勢單力薄,靠自己單槍匹馬的奮戰和與強大對手的硬拼是不足取的,而應該憑藉自身的優勢,取長補短;在營銷上,巧妙地採取“避”、“借”、“聯”的戰略。1.“避”是中小企業在弱小階段要避免和大型企業的正面衝突,即避免生產和大型企業拳頭產品相同的產品,避開大型企業的強勢市場大本營,避 查看全文
· 營銷創新:川酒四大天王品牌營銷戰略
一、 直面五糧液:人性文化營銷一統天下面對諾大一個中國酒市場,眾多酒企從沒有停止過征服它的腳步,只是許多酒企心有餘而力不足罷了,作為中國白酒的老大,五糧液是怎麼思考的呢?現在很多人都知道五糧液的“1+9+8”的未來品牌戰略規劃,即一個世界品牌,九個國內品牌,八個區域品牌。其中一個世界品牌就只能是“五糧液”了,對於處於塔基的八大區域品牌如針 查看全文
· 如此簡單銷售技巧也行
轉眼又是周末,從發現的那一刻又開始有些恐慌。因為我又不知道該怎麼過好了於是,我下了班吃了飯直接去了超市。給自己買點好吃的好喝的先因為沒有預先想好買什麼,漫無目的走進超市。沒想到隨便拿了幾樣懷裡就抱滿了。但又因為懶得回去樓梯口拿籃子。一邊將就着一邊想着是不是放棄點東西的時候。有個營業員問我:“小姐,幫你拿個籃子放東西吧?”我一聽:“當然好! 查看全文
· 草葉集冰淇淋的營銷戰略
利潤靠的是人氣與營銷戰略。持續發展和盈利才是硬道理。1.草葉集冰淇淋選擇人氣寶地,裝修要醒目,產品質量有保障。2.草葉集冰淇淋簡潔、獨到、有效的宣傳,迅速提升品牌知名度與影響力,發放宣傳單頁、品嘗等。3.草葉集冰淇淋將最新時尚產品圖懸挂門前,引發視覺大爆炸,招攬顧客盈門。4.每逢節、假日必須有所行動,草葉集冰淇淋推出應景物品放門前展銷特賣 查看全文
· 三步曲制定營銷戰略
在中國的企業當中,制定營銷戰略似乎只是大企業的事情,中小企業甚少有清晰的戰略,有的甚至沒有。在這些企業的思維中,一方面認為與執行比起來,戰略是虛無飄渺的東西,另一方面,最主要的是他們不知道怎樣制定一個合適的戰略。事實上,許多知名商學院的專家學者絞盡腦汁,想研究出一個理論框架來指導企業如何制定戰略,但結果並不理想,因為制定營銷戰略是一個極其 查看全文
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