業務員 創業TAG
· 好業務員一定要避免的銷售誤區
銷售看來是一件簡單的事,但能成為一個優秀的銷售員卻並不是一件輕鬆的事情,銷售其實是一門藝術,更有很多的技巧,但往往很多初入門的銷售員都會走入一些銷售誤區。最常見的銷售誤區匯總:一個新的銷售員總喜歡喋喋不休,因為緊張,為了緩解這種情緒總會不停歇的向顧客推銷自己的產品,甚至有的會找話題閑聊,要知道一個成功的銷售員 查看全文
· 業務員為什麼要自建業務網站
通常,很多網站業務員都會有這樣的頭痛問題,就是相比較實地業務來講,網站的業務似乎跑起來更有難度,只有熟知電子商務的營銷技巧,業務量就能滾滾而來。業務員自建業務網站的優勢:與實地業務想比,業務網站的所有者能更好的節約時間,進行電子商務的成本相對很低,能節約大批的資本,而建立一個業務員自建的業務網站的成本花銷卻只 查看全文
業務員 雜燴TAG
· 菜鳥業務員該如何起步成為一流業務員??
第一、先認可自己,相信自己一定能做好,並且能成為一流的業務員!給自己一個明確的規劃!第二、認可公司,相信公司。在任何時候都要認可公司,當公司和客戶利益發生衝突時,你要安撫客戶同時一定要保證公司的利益!第三、認可公司的產品,對產品充滿信心! 查看全文
· 業務員要如何做
此話題說起來沒完沒了。我雖是個老業務員,在這裡也只能向你提幾個要點:1、因為你是從零開始,所以要有百折不撓的堅強毅力和心理準備。新業務員都會碰到一些意想不到的困難,都會出現勞而無功的局面。路是人走出來的,堅持就能成功。2、要了解自己所推銷的產品——材料、成本、進貨渠道、加工工藝、生產量、庫存量、運輸費用、質量等 查看全文
· 業務員 你的人生藍海在哪裡(1)
【OKSALES專稿】前段日子,有本叫做《藍海戰略》的書,轟動了營銷界。其精髓就是定位、差異化、成本領先等有效結合起來的營銷管理思想。中國營銷人有六千萬之多,奔波在革命最低層的基層業務最少也有四千萬之多。然而對於這些低層業務人員來說,他們的人生藍海又在哪裡呢?有這樣的兩句話:為什麼有的人在營銷戰線上拼打了十年卻依然 查看全文
· 有關業務員的一些閑話
聽說,塗料行業現在有很多的工廠開始大規模的裁員了,少則裁一半,多則一個不留。思前想後,平常那些風風光光的業務員(至少表面上是的),現在的境況會怎麼樣?他們的明天又將何去何從?我也是一名業務員,曾經讓人注目的業務員。寫下這些閑話,希望對各位同仁有所啟發。第一:口袋沒有錢,裝得比李嘉誠還牛。什麼東西都得講究品牌、 查看全文
· 做業務員的10大說服策略
一:管理好自己的情緒:所為人非聖賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。 一個人如果不能管理好自己的情緒,他就不呢感關好自己的思想行為。作為一個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因為這樣既上還了顧客,有傷害了自己。推銷 查看全文
· 業務員如何快速走上分公司經理職位(1)
人人都有自己的生存目標,人人都有自己的價值觀。中國9000萬業務員中,雖然“不想當將軍的士兵”卻有人在,但想當“將軍”的士兵卻也數不勝數。如何從一個默默無聞的小小業務員快速成長為一個省級分公司經理呢?首先:努力學習,沉澱自身業務和管理能力 業務人員在追逐自己夢想成長為分公司經理的道路上,必須在日常生活工作中嚴格要 查看全文
· 業務員成長的八大細節問題
業務員在企業決勝市場的過程中,其重要性不言而喻;如何讓業務員儘快成長起來,真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣,筆者也是從最底層的業務員開始干起,後來一直做上去的,因此,筆者對業務員成長有着深刻的體會。前不久,俞雷寫過一篇“細節的力量”,筆者深有感觸;業務員成長,說 查看全文
· 教你選擇業務員
不管是做企業還是開公司,業務員都是少不了的,而什麼樣的業務員更好呢,客戶更喜歡什麼樣的業務員呢。無論是大商場還是小店,哪個老闆都更希望有好的售後服務,這是最重要的一點,你的業務員必須做到,不能今天做,明天就不做了,這樣對你的業務開展損失巨大,商場與店家會不願意進你的商品的,因為沒有保障,而一些老的業務員在這些 查看全文
· 業務員管理制度
業務員管理制度:1、嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業道德,愛崗敬業,做好自律。2、團結互助,互相學習,積極進取,不得拉幫結派,洶酒、賭博。3、業務員出差期間,每天要用當地固定電話向公司彙報。4、業務員每次出差回公司后,必須按時上班,每天早8:00簽到,如有事要請假,經主管審批後方可離開公司。5、業務員出差期間,不得 查看全文
· 業務員如何把握好與經銷商的關係(2)
小B總結了自己3點不足:1。跟客戶只有工作關係,忽視了客情。結果把工作做好了,沒人說好。2。做工作太獨斷,缺少與經銷商的溝通。3。只關註銷量不關心經銷商的贏利,只注重市場開發不考慮經銷商的投入產品比。業務員與經銷商之間的關係實質是什麼呢?1.業務員與經銷商之間不存在“上帝”關係,只有一個共同的上帝---消費者。2.業務 查看全文
· 業務員如何快速走上分公司經理職位(2)
小王很鬱悶,幹了三年了,依然還是徘徊在區域經理和推廣經理的職位上,看了他人逐漸走向省級經理的崗位,自己的職業目標的實現彷彿遙遙無期。經過觀察,他發現自己的經理既沒有經常在各級領導面前提起自己、表揚自己,也不約束自己發展空間。這應該怎麼辦呢?小王心想既然自己現任經理是如此性格和做事風格,自己也無須埋怨和鬱悶什麼 查看全文
· 業務員如何快速推銷自己
當今社會,是個推銷的社會,小到日常生活用品,大到國家地區、企業公司、學校單位。任何事物都離不開推銷,硬件的產品要推銷,軟件的產品(如觀念、思想、理論等)也要推銷,這就是人們為什麼越來越重視宣傳,重視廣告的原因了。從廣義上說,人也是一種商品,而且是第一商品,在拉廣告贊助之前,在別人接受你的項目之前,首先要接受你 查看全文
· 業務員的銷售技巧(絕對實用)二
遵循這一實戰經驗,我在擔任一家企業分公司經理時,對銷售人員進行培訓時並沒有過多強調所謂的銷售技巧,而是從換位思考的角度出發,讓銷售人員自己做一回客戶,切身體會一下,如果自己是一個經銷商,會喜歡什麼樣的銷售人員,會討厭銷售人員的哪些行徑?銷售人員如何做會讓客戶從內心感動並真正產生敬重感?怎麼做將會使經銷商表面打 查看全文
· 新業務員無業績,怎樣快速提高業績??
任何行業都不會有捷徑,相信一份耕耘才會有一份回報!新業務員無成績,關鍵你怎麼看待,站在哪個立場上來看。業務員和老闆都不要着急,最起碼老闆應該有個清醒的認識,對新業務員短期出成績的期望別太高。把練兵和後備人才的儲備看的更重點就好了。業務員本人呢要嚴格要求自己,給自己定個目標,一天完成多少新客戶的拜訪(也可能是電 查看全文
· 業務員,你是如何管理好“客戶”的?(2)
二、如何管理好客戶,其次也要理清其員工的需求是什麼? 俗話講的好:“閻王好鬥,小鬼難纏”。作為一個業務人員,雖說不要他們做到八面玲瓏,能起碼在搞定老闆的同時也要得到其員工的支持,不然要麼你和老闆的方案無法執行到位,要麼得到員工的曲線反對,而作為老闆相信自己員工的成份還比相信一個你外撇業務人員要多一些吧。許多業 查看全文
· 懶業務員,有法治嗎?(一)
"華糖診所”本期病例: 河南安陽太行食品 城孫永剛經理來電,現在最令他發愁的問題就是業務員的管理。他白手起家創立這個公司七年多了,現在公司的發展彷彿進入了一個瓶頸期。市場總是不溫不火,當年拼勁十足闖天下的業務人員也都"一身疲憊”。許多老業務員憑藉自己的經驗與資歷,總是不專心工作。但按現有的公司管理制度還對其無法進 查看全文
· 業務員,如何向領導要資源呢?(2)
二、要資源時,你又了解領導心思嗎? 銷售人員是靠業績吃飯,做不出業績,完成不了企業下達的指標,就面臨下課的危險,也許業務員或區域經理不會太在意下課的遭遇,沒有太大損失。然而業務員、區域經理可曾考慮過你的領導的每天面臨的壓力有多大嗎?領導一旦下課,他的結局將是如何呢?他的損失將有多大呢?但如果領導的業績非常突出 查看全文
· 業務員 你的人生藍海在哪裡(2)
二、若想避開短板,不妨來個差異化其實,業務員之間的競爭不亞於企業與企業間的競爭,僧多粥少,千軍萬馬勇闖獨木橋,渴望從士兵到將軍的提升,都想當領導。於是,許多人在一次一次的搏擊中,遭遇了一次一次的挫折,逐漸因失望而妄自菲薄,淪為業務流子,過着當一天和尚撞一天鐘的生活。麻省理工學院Mr.E.H.Schein教授曾說:每個人都 查看全文
· 業務員免遭客戶拒絕的銷售技巧(二)--業務員如何避開
委婉的表達 [案例]上一篇我們講了立場反轉在避免客戶拒絕中的妙用。其實,立場反轉就是以能而示之不能的非常委婉的例子。我們都知道,只有出現要求或請求的時候,才會有拒絕。當我們無論是通過行為還是語言向客戶提出要求或請求的時候,客戶面臨的選擇只有兩個:同意或拒絕。由於客戶對我們的產品缺乏認識,或是由於沒有緊迫感(以後會 查看全文
· 業務員,積累成就美好未來!(3)
第三,將你所有接觸過的客戶當作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員,他們不知道,客戶資源看似是企業的,實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績,當你離開現在的企業時,他們還有可能再次與你合作為你創造業績,即使你們不合作,他們甚至 查看全文
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