終端促銷 雜燴TAG
· 空調終端促銷十八招
空調終端促銷十八招實現渠道終端銷售喻為足球賽事的臨門一腳。筆者發現,正如屢戰屢敗的中國足球隊一樣,很多企業臨門一腳的進球率不是很高。和做其他事情一樣,只有把臨門這一腳分解為18個細節,並且把每個微不足道的細節都做得完美無瑕,射門才會變得出神入化,一矢中的。今以科龍空調為例,將終端銷售的一些體會獻給讀者,謹供戰鬥在企業最前沿的指揮員、戰鬥員 查看全文
· 從消費者的角度解析空調終端促銷
從消費者的角度解析空調終端促銷一到旺季,各大賣場加大銷售力度,大搞價格戰,優惠券,贈品,抽獎等豐富多彩的促銷活動,消費者的購物熱情達到了空前高漲的地步,加上酷暑將至,我也趁着熱鬧,加入了選購空調大軍的行列。空調業向來為各大家電品牌的兵家必爭之地,雖然市場誘人,卻競爭慘烈,其程度不亞於一場充滿硝煙的戰爭。轉悠一圈后,終於抱的美人歸,但在選購 查看全文
· 空調終端促銷六大秘笈
空調終端促銷六大秘笈一、精神狀態促銷人員精神的好壞直接影響到銷售,也影響到顧客的精神狀態。站在大金專櫃面前,你就是大金,就是高品質空調的代表,必須每時每刻都保持良好的精神面貌,迎接每一個顧客,感染每一個顧客。二、樣機的陳列分體居中、櫃機分立、窗機趴地是常規的空調樣機格局,但不同型號的櫃機是按老機型還是新機型陳列,是按樣機塊頭大小陳列;不同 查看全文
· 終端促銷,如何有效
市場競爭日趨激烈的今天,市場已經完全演變成為買方市場,各終端賣場促銷頻演,商場內變成了促銷的海洋,你特價、我買贈,賣場內特殊陳列位置的價格更是飛漲,節日期間某些賣場半個月的TG可以賣到5000元以上,這個價格還要排隊,所有的這一切最終導致企業的促銷成本飆升。但是真正達到預期目的的又有幾家呢?促銷的花樣繁多已經讓消費者眼花繚亂,但又能有多少 查看全文
· 終端促銷創新五則
終端促銷創新五則要加強終端促銷的力度,除了投入經費的多少之外,採用的方法是否得當和執行是否能夠到位的是促銷活動成敗的關鍵。促銷方法是否有效的二個要素是:正確與創新。正確是要求適合於當時的環境、當地的消費者群體,創新則要求人無我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。1、香味促銷法世界名酒茅台就是使用香味促銷法最 查看全文
· 終端促銷的“雞肋”情結
終端促銷的“雞肋”情結 促銷作為現代產業、尤其是家電產業不可或缺的重要環節,在日漸成熟的市場營銷傳播環境里,被喻為營銷學上的"潤滑劑"。每當在五一、國慶、元旦以及其它一些節假日,更是各個廠家、商家通過促銷刺激並拉動產品銷售態勢的必然選擇。五一黃金周剛剛過去,那麼各個廠家和商家在盤店自己的金庫時,是否會想到促銷為拉動銷售起了多大的力量呢 查看全文
· 終端促銷方案創新五則
終端促銷方案創新五則要加強終端促銷的力度,除了投入經費的多少之外,採用的方法是否得當和執行是否能夠到位的是促銷活動成敗的關鍵。促銷方法是否有效的二個要素是:正確與創新。正確是要求適合於當時的環境、當地的消費者群體,創新則要求人無我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。 1、香味促銷法 世界名酒茅台 查看全文
· 怎樣突破終端促銷的銷售瓶頸
終端促銷是各品牌開展競爭的主要方式與手段。隨着消費者購買心理的日益成熟,促銷的效果卻在不斷打折扣,越來越無法體現出促銷活動的短期效應。從而使促銷活動不開展沒有銷售,開展了銷售也提升不大的尷尬局面,弱勢品牌體現尤為明顯。如何打開終端工作的不利局面,使終端促銷短期就能出成績,成為各快速消費品廠家所關注的問題。近期在我出差指導市場工作中,對於在 查看全文
· “五法”促成終端促銷高手
“五法”促成終端促銷高手在銷售產品時,無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品,可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客,往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本,所以找准方法,實施策略就有可能在眾商雲集的殘酷市場分到一杯羹。往往,促銷人員在進行促銷時,掌握了一定的方法,把握了合適的時機,便可 查看全文
· 啤酒終端促銷的問題和對策
終端競爭已經成為啤酒市場競爭的焦點,又一個啤酒銷售旺季即將來臨,新一輪的啤酒終端大戰就要開始。而促銷是啤酒企業在終端大戰中運用最普遍,也是見效最快的武器。但目前啤酒終端促銷中存在着許多問題困擾着許多啤酒企業,往往是促銷費用大額增長,銷量卻沒有實現同步的持續增長,在終端市場競爭中對促銷是愛恨交加。啤酒終端市場上在不斷上演着一幕幕 查看全文
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