三十六計 雜燴TAG
· 該出手時就出手 三十六計走為上
這幾年裡,勸人賣股票是一件相當困難的事情,尤其是對於那些深度套牢的人。一方面是因為市場一直在跌,讓人覺得反彈反轉隨時可能發生;另一方面就是我們長期接受市場人士的“教育”,如類似“虧損不大的應該及時止損,深度套牢者目前就不再適宜割肉”這樣的一些所謂操作寶典語錄。為什麼“少虧”就需要止損,而“虧大”了反而就無須割肉呢?這絕對是操作理念中一個誤 查看全文
· 導購營銷三十六計 第五編並戰計
第五編 並戰計已在《現代家電》發表,請勿轉載第25計 偷梁換柱【案例】H品牌近期的市場宣傳點為“1080P全面淘汰720P”、“1080P為數字高清頂級格式”。顧客:“你們廠的彩電能不能接收1080P的數字格式?”X品牌導購:“當然能,我們全系列的數字電視全部能接收1080P格式。不過,我們廠家在設計的時候考慮到1080P在現實生活中的片 查看全文
· 導購營銷三十六計 第六編敗戰計
第六編 敗戰計已在《現代家電》發表,請勿轉載第31計 美人計【案例】一中年女子選擇液晶電視的時候,在交談過程中,導購員介紹一款液晶電視的多畫面功能很適合三口之家的時候說:“我們這款電視採用高頻頭雙視窗,可以把屏幕分成兩個小屏,可以同時播放兩個節目,大人可以帶上耳機看娛樂、新聞頻道,小孩可以看動畫頻道,大人和小孩子不搶台,一家其樂融融”。女 查看全文
· 導購營銷三十六計第6計 聲東擊西
導購營銷三十六計第6計 聲東擊西【案例】顧客:“很多媒體在報道說,目前沒有真正的數字電視,加上現在的數字信號還沒開通,我怎麼知道你們的機器以後能不能接數字信號?”導購員:“這位大哥,您放心,我們生產的絕對是真正的數字電視,不信您看我們有五部委認證,還有承諾書,如果在數字電視開通后,無法播放數字電視,我們承諾雙倍賠償,這是由中國人民保險公司 查看全文
· 導購營銷三十六計第四篇混戰計
第四篇 混戰計已在《現代家電》發表,請勿轉載第十九計 釜底抽薪案例:顧客:“你們做活動的那款特價機銷售完了嗎?”導購員:“早就銷售完了,不過您可以看看這款機器。”顧客:“比特價機貴了300元,我還是想要特價機。”導購員:“這位先生,我還是建議您選這款機器吧,這款機器雖然貴300元,但是它採用的是進口機芯,而特價機採用的是國產機芯,它們在性 查看全文
· 管理三十六計:迂迴計(中)
2."套近乎"的三個技巧在朱熔基總理視察中央電視台的前一天,中央電視台的有關領導告訴節目主持人敬一丹,明天,總理來視察的時候,你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜,又感到多少有些為難:我怎麼向總理提出這個請求呢?第二天,朱總理在中宣部部長丁關根的陪同下,來到中央電視台。他走進(焦點訪談)節目組演播室,在場的所有人都起立鼓掌 查看全文
· 導購營銷三十六計第34計 苦肉計
導購營銷三十六計第34計 苦肉計【案例】由價格戰的原因,終端產品調價過快,終端價格縮水的太厲害,讓顧客心理上難於接受,最後到終端表示不滿。顧客:“我才買不到一星期,你們就降了三百元?你們不是承諾一個月內若降價,你們就給三倍的補差款,今天你們得把補差款給我!”導購員:“大姐,您消消氣,您讓我給你解釋一下好嗎?”(另一個導購員端水、搬椅的)導 查看全文
· 管理三十六計:借口計(下)
5.不妨借個"羊"替罪英國一家珠寶店開張營業,正當顧客珊珊而來時,突然女王陛下駕臨。她徑直走向珠寶首飾櫃檯,並對周圍驚喜交加的人們點頭招手,微笑有度。女王御駕光臨的消息不徑而走,這家新店鋪的聲譽驟然倍增。前來參觀、選購的人群熙來攘往,熱鬧非凡。沒有趕上這一盛況的,也紛紛聞風而來。後來,人們才知道——更多的人也許很難知道,那天光臨的並不是" 查看全文
· 導購營銷三十六計第三篇勝戰計
第三篇 攻戰計已在《現代家電》發表,請勿轉載第十三計 打草驚蛇案例:導購員:“你好,你需要多大的彩電?”顧客:“我隨便看看。”導購員:“今天我們有幾款機器做活動,有全市最低價的21寸彩電,現價599元,還有幾款高性價比的機器,您要多大的電視呀?如果需要的話讓我幫您介紹幾款。”顧客:“21寸599元真便宜,那你們好點的數字電視賣多少錢?”解 查看全文
· 導購營銷三十六計第10計 笑裡藏刀
導購營銷三十六計第10計 笑裡藏刀【案例】XH導購員:“你剛加入HS品牌一個月不到就完成3塊32LCD銷售,真厲害,這款 32LCD你的前任由於賣點介紹不到位,到她調離該店,一塊多沒有成交過,你的能力比她強多了,我們領導在例會上還專門提起過你,說你能力和敬業精神是我們學習的典範呢,據我所知,我們領導很少對其他品牌的導購員進行這樣的評論,你 查看全文
· 管理三十六計:拆台計
——如何打消對手的囂張氣焰凡風光而居檯面之上者,都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂台柱,給他破壞掉或偷梁換柱,便是拆台的主要手段與內涵。來進攻你的人大都依託其“後方鞏固”,所以危及他的大後方,叫他後院起火則是遣散自保的拆台手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。傲氣之人都有各自傲氣的資本,如果能對 查看全文
· 汽車營銷中的“三十六計”(上)
汽車營銷中的“三十六計”(上)第一計,瞞天過海周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內,不在陽之對。太陽,太陰。汽車界,瞞天過海之計用的最為廣泛,廠家鼓動媒體,對於某某款車在沒上市之前就大加吹捧,耗資幾億元打造什麼捷達04款,桑塔納3000。雖說此計未必能瞞得了消費者這個“天”。但是從銷量上看,過海得功效還是有的。04款再不好也比03的強一點吧, 查看全文
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