渠道促銷 雜燴TAG
· 渠道促銷的非常手段
每個流通企業都有自己渠道促銷的手段,其核心點也大同小異。高姿化妝品有限公司媒介經理朱峻告訴記者:“走流通企業搞促銷,簡單來說,也就是贈品和促銷品以及打折。為了鼓勵經銷商多拿貨,零售商多銷貨,廠家在給產品進行分箱打包時,會在一箱產品里放入一定價值的其他產品或不等量的現金,也就是‘開箱有喜’。除此之外,根據經銷商拿貨量的大小,額外配送定量的促 查看全文
· 渠道促銷的策略
渠道促銷是生產廠家或經銷商在產品流通的環節中,對下一級經銷商進行的激勵政策。為使產品儘快進入市場,產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,開展渠道的促銷也是十分必要的。產品通路的強弱將直接影響其他策略的制定和最終結果,對通路中間商策略性及至戰略性的激勵與合作是產品營銷要素之一。為了增加產品與消費者見面的機會,廠商必須激勵和管理 查看全文
· 渠道促銷的品牌策略
在產品嚴重同質化、促銷手段也大體類同的情況下,有效的促銷策略顯得非常重要,畢竟,從產品的本質和市場上來看,還有季節性、地域性等等之分。法來雅品牌總監柯林傳指出:“對於一個新產品或新品牌來說,若想進入市場,在市場站穩腳跟,不僅要在流通環節上做促銷,而且要講策略,了解不同階段運用的促銷力度,否則,只會獲得事倍功半的結果。”相對來說,通路促銷的 查看全文
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