全員營銷 創業TAG
· 讓銷售成為全員的事
在很多中小企業裡面,都會存在這樣的問題:銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位,總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼;而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同時,拿着一成不變的工資待遇,還要受到銷售部門的職責,於是自然利用自己手裡僅有的一點權利實施“反擊”。這樣的後果 查看全文
· 傳奇故事:從三峽飛向世界的雄鷹
今天,國內中醫藥強勢企業不斷湧現,一次又一次地印證着我國中醫藥發展50年來的輝煌成就。其間,企業領軍人物功不可沒。為此,本期我們特別推出國內最大中成藥企業——太極集團董事長兼總經理白禮西的創業經歷。從中,我們或許能窺見國內中醫藥企業那充滿辛酸與輝煌的發展歷程……一個21歲的男子漢潸然淚下。1985年10月1日,中秋節與 查看全文
· 保持營銷團隊工作激情的20招
營銷是一場長期戰爭,要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業,然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝,那麼怎麼才能保持營銷團隊的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。 1.首先聘用樂於營銷的人才孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者”,因此企業招聘營銷人 查看全文
· 促進網絡營銷最和諧的方法
相信大家知道固網對網絡營銷發展的重要性,可以說沒有固網的支持,網絡營銷是不能發展到今天如此的地步。而我們當中的一些有識之士,已經預見移動電子商務的發展對我們以後的商業發展有着巨大的作用,那麼我們從中就可以得到啟示,手機移動網絡營銷對我們營銷的發展也有着巨大的作用。而中國電信將移動網絡與固網的融合,使我更相信這 查看全文
· 會議營銷十大關鍵點
自2002年4月12日新任上海市場總經理后,在短短的一個月的時間裡,實現了”質”的飛躍,營銷隊伍迅速壯大;員工積極性被充分調動了起來,銷售額一步步飆升,截止至5月31日,其紅五月的銷售取得突破130萬元的突出成績。綜觀上海公司的發展歷程,本人總結出上海公司成功的“十大”秘訣。一、抓員工隊伍的建設為使上海公司迅速上規模、上 查看全文
· 正確看待借勢營銷
雖然借勢作為一種行之有效的營銷利器正在被更多的營銷人來回揮舞,但它那獨具魅力的市場殺傷力,在一些人的心中依然無法遮蔽雕蟲小技、自我炒作、惡性跟風的陰影。為了更好地讓借勢營銷服務於企業,我們需要正確看待借勢營銷。應該從長遠角度考慮來開展借勢營銷如果把企業的每一次借勢營銷活動比喻成一顆顆散落的珍珠,而一致性的行動 查看全文
· 禪悟營銷的真諦
我們常把“營銷人員”比喻成陀螺,要想進步就需要不停的轉下去,停下來就意味着職業生涯的停滯,這自然要求營銷人員通過不斷的學習來更新自己的行業知識。讀了很多教授的關於營銷的很多文章,初看熱血沸騰,細看無處下手。後來本人就總結了一個不成理論的理論:教授就是將一個觀點寫成瀟瀟洒灑數萬字的文章,(簡單的東西複雜化)實際 查看全文
· 如何利用QQ群進行營銷
隨着電子商務時代的到來,各路商家也都開始注重了網絡營銷的模式,但是面對花樣百出的營銷創意,QQ依舊是人們工作和生活的重點,而作為一個商家,一定要懂得如何來利用QQ群進行營銷,更要知道該如何在QQ群里進行極致營銷。58創業網推薦,QQ群營銷的幾個妙招:1.表情營銷QQ表情一直都是受到網民喜愛的,相比較傳統的營銷方式發廣告來說 查看全文
· 中小企業網絡營銷十注意
現在國內大多數的企業網站都是病態的網站,搜索引擎里隨便一搜索就能發現大堆瀕臨死亡的網站,這些網站已經成為了企業的雞肋,放棄吧,當初花了那麼多錢建成的,不放棄的話網站為企業帶不來一點利潤。在此,小編給您支招,讓你的企業網站不再是雞肋: 內容是王道對企業網站來說,內容不在多在精,寧願花半個小時來寫一篇文章,也不要 查看全文
· 銷售和營銷有什麼區別
如何區別銷售和營銷呢?實際上很簡單,銷售和營銷領域有一個非常關鍵的問題,必須依靠邏輯來解決——談判! 無論你看過多少關於談判的書籍,聽過多少有關談判的培訓,參加過多少次談判,你都必須承認:在談判中,那些彬彬有理的,受人喜愛的傢伙,都是做銷售的;只有那些表現的象個強盜,甚至被人討厭的人,才是做營銷的;因為真正的營 查看全文
· 給營銷一個強大的支點
被下屬Jeremey Sea形容為“父親般的領導”的Robert Zhu,其實只有45歲。在睿智、熱情而又幽默的談吐之下,他看起來比實際年齡更年輕。如今他已被任命為安達泰安防亞太區總裁,負責安達泰轄下16個地區的商業和住宅電子安全解決方案的營銷、銷售、服務和後期支援工作。泰科國際有限公司旗下、總部位於美國的安達泰安防業務部門是世界上 查看全文
· 網絡營銷效果及盈利模式分析
網絡營銷這個詞,對於IT行業的人來說再熟悉不過了,對於營銷人來說更不用多說。但也不能排除很多人對網絡營銷的誤解。那什麼才是真正的網絡營銷營銷呢?!個人見解:真正的網絡營銷是一門學科,需要很多的專業化知識,下面就從幾個方面進行理解網絡營銷:1、建設一個專門賣東西的營銷網站(不是一個信息發布網站,更不是一個官方網站)。 查看全文
· 中小企業如何做“奧運營銷”
目前眾多企業紛紛加入奧運營銷和非奧營銷的戰略中來,企圖利用這次盛會獲得更多的利益。但中國絕大多數企業的體育營銷、重大賽事營銷還剛剛起步,在認識上還存在明顯的不足。本文希望能夠給中小企業進行奧運營銷提供一些思路。捆綁因為是中小企業,沒有那麼高貴的頭顱。所以跟具有奧運相關資源的大企業合作也是一個不錯的選擇。但關鍵 查看全文
· 李智:中小企業如何做整合網絡營銷
隨着中小企業網絡營銷意識的不斷提升,以及網絡營銷手段和方式的多元化,原本單一的網絡營銷模式逐步進入整合時代。大企業對於網絡營銷應用的高端需求,應運而生了專業的網絡營銷策劃機構及外包服務公司。不管是企業是選擇專業的服務公司還是自己建立專門的網絡營銷團隊,當前都要面臨實戰型網絡營銷專業人才稀缺的問題。因此,具備一 查看全文
· 化妝品營銷的十大鐵律
年關將至,化妝品行業各路諸侯皆無不顯示出一副“最後生死戰”的樣子,無論是生產商還是經銷商都顯得非常緊張,但是據筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張,而且應該要在緊張之餘做每一步都該謹慎才好,不然得了神經病還不知道怎麼回事兒。在化妝品行業有些票子稍微多點的人,好一派霸道的景象,但是他們卻促銷除了一味的降價就是一 查看全文
· 將體驗營銷進行到底
貴州G公司的排毒美膚爽作為純野生中草藥化妝品,具有排毒解毒,祛痘消痕,增白祛皺,美膚養顏的功效。我們知道葯妝作為化妝品中具有複合功能的產品,它最大的特點是功效明顯,但目標消費人群分散。產品是一個好產品,但面對競爭激烈的化妝品大市場,如何從市場中挖出潛力,贏得市場? 通過了解發現,排毒美膚爽產品的祛痘美白效果非常 查看全文
· 營銷應該往哪裡走?
“低成本競爭”顯然已被集體繳械,面對日益嚴峻的全球競爭,許多中小企業在嘗試了多種營銷手段后,依舊感到茫然,不知道營銷該往哪裡走? “創新”可以救命!首先,創新我們的視角,用新的視角來看老的營銷障礙,你會發現,那不是障礙是機會!比如,你有沒有發現“產品(服務)過剩”的背後存在巨大的稀缺?——個性化的差異化的高價 查看全文
· 從王石談企業防範不利的一毛錢營銷策略
編者按:營銷以好的名聲為起源,卻以惡名為終結。傳播是網絡營銷中一個關鍵的管理任務。一個是主動推動傳播的內容,一個是積極防範不利的傳播內容。因此,首先要研究的是傳統營銷中企業用的比較習慣,以及自如的主流媒體,與企業不習慣的,難以控制的社會媒體之間的區別。作者圍繞他眼裡的三個區別給企業提供了一個一毛錢的應對策略… 查看全文
· 電話營銷幾招過關
電話營銷曾經在一段時間內很受歡迎,甚至成了商家的主要銷售方式,但隨着近年來電話銷售的泛濫,也開始引起很多人的反感,只要掌握幾個技巧,就可以輕鬆在電話營銷中不被拒絕。58創業網認為,進行電話營銷的幾招過關法:第一招:當對方問你哪方面的事情的時候。這個時候他們都希望在電話中你能將問題講清楚,這樣的話就可以節省時間, 查看全文
· 跨界營銷:冒險者的遊戲
2003年,一些房產開發商與家電企業聯姻,發起了“新家居生活”之類的活動,當時營銷界稱之為“異業整合”。從2007年開始,汽車行業熱衷於與紅酒、房地產、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等合作,營銷界驚呼為“跨界營銷”,有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營銷潮流,風靡任何一個行業,徹底顛覆營銷界”。 這個結論下得過 查看全文
全員營銷 雜燴TAG
· 酒店全員營銷
酒店全員營銷簡述如何在大連星海會展商務酒店開展全員營銷古往今來,對於酒店營銷有很多種解釋。基本上,簡單的說酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進行的一系列酒店經營、銷售活動,其核心是滿足客人的合理要求,最終的目的是為酒店盈利。營銷理論從4P到4C再到4R不斷翻新,營銷手段也層出不窮。其中一種對於星海會 查看全文
· 企業核心競爭力——全員營銷
企業核心競爭力——全員營銷2002年末,一篇名為《深圳,你被誰拋棄?——從“候鳥北飛”看深圳的危機意識》的文章在網上發表,在深圳引起極大的反響。作者通過深圳兩大金融機構平安保險、招商銀行信用卡中心遷至上海;全球500強之首的沃爾瑪將把採購總部由深圳北遷到上海;在中國四大通訊設備商“巨大中華”(巨龍、大唐、中興、華為 查看全文
· 談談飯店“全員營銷”
飯店許多員工錯誤地認為營銷只是銷售部的工作,與自己無關。但實際上,營銷是一種觀念、意識、而並不是某種具體的銷售、推銷行為。現代的營銷觀念以客人的需求為中心,也就是客人需要什麼,我就生產什麼,提供什麼,而飯店裡強調的就是賓客的需求。所以飯店的每一位員工都需具備營銷意識,即全員營銷。飯店的全員營銷意識包括:一、做 查看全文
· 酒店營銷與管理
一、酒店營銷與管理1、創造、建立及保持與目標市場之間相互有益的交換和聯繫,從而爭取達到酒店規定的目標。也就是酒店經營者為造就賓客滿意,並在賓客滿意的基礎上實現酒店經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的活動。2、在酒店營銷概念中,包括如下內容:(1)市場研究。要從顧客出發,就必須對市場需求進行調查研究,選定目標市 查看全文
· 酒店營銷中的向外看
酒店營銷中的向外看2004年以前,IBM公司負責DBI數據庫軟件產品的銷售代表去會見客戶時,都要背着筆記本電腦和裡面裝着產品介紹資料的公文包,苦口婆心地向客戶解說 DBI與其需求有多麼密切的關係,期望打動客戶,順利簽單。2004年1月1日以後,任何一個銷售代表拜訪客戶時,只需要帶上一個記錄本和一支筆。他所做的就是坐在客戶面前,仔 查看全文
· 醫藥營銷做規劃五點需注意
醫藥營銷做規劃五點需注意要使營銷規劃順利地變成銷售結果,很有必要在規劃制訂之初就樹立起清晰的導向意識,規避有可能影響效果的不利因素。着重要注意以下5個方面的問題:文化衝突營銷規劃要建立在企業文化的基礎之上。企業文化決定工作習慣,團隊習慣決定工作方式,一種營銷模式需要特定的文化風格。企業文化是常年積累的結果,而 查看全文
· 白酒銷售管理
白酒銷售管理a市場終端管理策略1-1、終端建設a、爭取a級商超最好的陳列點。完善終端陳列,根據具體情況做五糧神產品詳細的陳列規劃。b、終端理貨理貨是衡量一個白酒品牌表現的一個依據,五糧神酒有君臨天下的氣概,因此,終端建設上應該狠抓終端理貨環節,突顯品牌終端神韻的表現。1-2、實施步驟a、隨時檢查五糧神的出樣情況,並注意 查看全文
· 銷售旺季做什麼(2)
5、 創新促銷模式。銷售旺季是一個廠商可以獲得較大盈利的時機,它不需要打價格戰,而需要打促銷戰、價值戰。創新促銷模式,也許是旺季廠商可以賴以異軍突起的依靠與後盾。它包括如下三個方面的內容:第一、促銷要與眾不同。與眾不同才能更好地吸引各級經銷商的眼球,才能取得渠道各環節以及消費者的喜歡與喜愛。第二、促銷要有針對性 查看全文
· 統一潤滑油的全員營銷
李嘉把“統一”帶到通往國際化道路上的同時,也談成了“統一”與殼牌的合資婚約。從充滿信心到迷茫困惑,再到重拾信心,從2006年9月到現在,“更進一步”讓李嘉有了更多的淡定、自信與從容。用“更進一步”進行全員激勵“統一”潤滑油與殼牌合資“紙婚”剛剛200天有餘,“統一”潤滑油以全新的理念主打的“更進一步”新品牌廣告,已在 查看全文
· 酒店業網上直銷勢在必行
酒店業網上直銷勢在必行互聯網的發展帶來了競爭的全球性,帶來了極度和超越的“超競爭時代”(age of hyper-comppetition)。當網絡已經滲透到一切地方,連政府辦公也在網上進行的時候,網絡對商業社會所起的作用將以更快的速度迅速放大。網絡銷售的投入是傳統營銷的10%,而其三維的傳播方式使傳播速度為傳統營銷的5至8倍。據統計和預 查看全文
· 消費者促銷十三招(2)
六、聯合促銷,所謂聯合促銷,是指兩個或兩個以上的企業實體,在雙贏的基礎上,以雙方的產品或優勢點進行交換,共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。本人2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動中,和山東肯德基總部開展了一次聯合促銷活動。暨科龍提供10台兒童冰箱和一些小禮品給肯 查看全文
· 實戰網絡營銷技巧和方法
實戰網絡營銷技巧和方法第一部分 網絡營銷功效一.增加競爭調研的透明度1。了解競爭者狀況。可通過直接訪問競爭者網頁,了解它的新產品、價格、服務等信息;也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價;同時還能及時了解到消費者對本企業的評價,或與競爭者的對比情況。2。了解本行業的發 查看全文
· 紅蜻蜓:錢金波發動全員營銷
紅蜻蜓:錢金波發動全員營銷創業13年後的今天--錢金波發動全員營銷紅蜻蜓,一家創立13年的民營製鞋企業、2007年銷售收入超過二十億,公司董事長錢金波以沉穩、睿智和創新精神為行業稱讚。在創業13年後的今天,他要求公司所有高層帶領團隊到一線去做營銷。這個決定的背後反映了當前中國鞋業怎樣的競爭格局?這個決定又體現了錢金波在這 查看全文
· 酒店營銷協議客戶的優惠
酒店營銷協議客戶的優惠協議公司客人的享受:一直以來,酒店退房時間都是午間十二時,以後,許多人在這個時段還在睡覺,這就要求酒店在賓客住宿時段上擁有靈活的政策,允許部分賓客更加自由的入住與退房。酒店集團可以推出“流動性長包房”的活動,專門針對需要經常更換工作地點的人,即客人在一次性支付一筆費用后,可以在集團下屬位 查看全文
· 現代酒店成功營銷之路
現代酒店成功營銷之路現今酒店業市場競爭逐步激烈,營銷手段頻頻疊出,酒店業作為旅遊業的重要組成部分,作為出口行業,其時常營銷的先進程度及成功與否,關係著整個行業的進步和獲取最大利潤空間。酒店經營者既要研究符合和突出本酒店特色的內部促銷手法,更要一切以顧客為中心,從市場出發,在專業化地細分市場的前提下,制定科學的 查看全文
· 中國的方便麵企業還有沒有發展機遇
作者曾與白象方便麵企業集團總裁姚忠良先生(全國人大代表、管理學博士)會談,討論中國方便麵企業還有沒有發展機遇的問題。現實情況是中國方便麵企業首要的不是怎樣尋求發展,而是怎樣尋求生存,可見競爭的慘烈性。 業內曾有人說要想快速發展那麼你就做方便麵,如果想快速消亡,那麼你也可以做方便麵。市場一方面充滿了誘惑力,一方 查看全文
· 酒店營銷必看的十招
為了酒店長期發展的需要,應把酒店的重要客戶的資料進行收集並建立一個專門的數據庫進行管理,以便於酒店對這些重要客戶進行針對性的服務,如發送生日賀卡,節日祝福,進行回訪,入店時給予一些特殊政策等等。因此,現計劃從以下幾個方面來收集、建立重要客戶資料庫。資料的收集和整理一、 銷售人員在出差回來后,應儘快將客戶資料進 查看全文
· 飯店假日營銷的思考
飯店假日營銷的思考國民經濟的持續增長和人們休閑意識的不斷增強,催生了繁榮的假日經濟。假日經濟的火爆消費場面經常被比喻為“井噴”,我們看到的一些數據可以說明“井噴”的力度和強度:1999年“十一”全國旅遊人數為2800萬人次,旅遊綜合收入為141億元,而 2002年“五一”黃金周期間,全國共接待旅遊者8710萬人次,實現旅遊收入3 查看全文
· 網絡營銷提速 創意策略是主動力
網絡營銷提速 創意策略是主動力從目前網絡營銷的普及與應用範圍看,這種營銷策略與手段不僅在互聯網、電子商務、營銷傳播、數碼通訊等行業里享有盛譽,同時得到了家電、小家電、塗料、傢具、汽車等民用製造業的認可,像教育培訓、管理諮詢等行業也引進了不少應用。其中,應用最早、最廣泛的網絡營銷策略包括了企業網建設、品牌網絡廣 查看全文
· 成功故事:庄吉總裁吳邦東的文化之旅2
經過“修鍊”后的吳邦東,站在新的高度審視企業的時候,他適時地推出了“弘揚服飾文化,根植高雅觀念,追求時尚品位,爭創一流品牌”的企業精神理念,並使之成為指導企業成長的指路燈。他認為:一個沒有文化內涵的企業是不可能有持久的生命力的,因此,他非常注重企業文化建設,并力促企業文化升位。幾年間,他和公司領導一起圍繞這一 查看全文
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