服裝營銷 問答TAG
· 服裝如何進行網絡營銷?
與其它商品相比,服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此,服裝網絡營銷也不同於一般商品。服裝的分類很多,號型標準使之相對統一,但不同的打版方式、款式差異及穿着目的又使之千差萬別。而且,面料的材質風格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標也不能直接通過網絡來完成。但這不等於服裝網絡營銷的可行性被否定。象前幾年,服 查看全文
· 哪些技巧可以提高服裝銷售成功幾率
渾水摸魚:假定準顧客已經同意購買:當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用二選其一的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說:請問是星期二還是星期三送到您府上?,此種二選其一的問話技巧,只要准顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。渾水摸魚:此計 查看全文
· 如何更好的經營服裝店鋪
服裝網店,已成為時下購買服飾的流行趨勢,很多人喜歡在網上購買服裝,既方便又省時。目前我國網民高達3.1億人左右,最具有快速消費類產品消費能力的大學生幾乎100%是網民,這是一個十分巨大的市常然而,對於經營網店,很多人會認為,辦理個網上銀行,申請支付寶帳號、和淘寶綁定並進行認證、淘寶也進行認證后,發布十件商品就可以開 查看全文
· 如何做好服裝小店的促銷
有人說促銷能拉動市場的銷量,是品牌開拓市場的利器,也是終端擴大銷量的法寶。但是,經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺,作為銷售手段的促銷活動,漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物,雷同的方式、缺乏新意的活動主題,使消費者對於促銷活動已是麻木了,也不會感興趣。所以,現在的終端促銷活動,是年年搞,年年沒有創意,似乎已 查看全文
· 怎樣推廣服裝品牌
現在推廣你不用網絡來推廣還能用什麼呢?專業展會和專業雜誌都沒有太大意義了。網絡營銷見效快,投入也不算太大。目前網絡推廣雖然有好多種,但真正適合工業產品的營銷方式主要就是以下幾種:【阿里巴巴付費會員】:在這裡做廣告,有機會抓到國外直接客戶,因此對於做外貿的企業有點效果。【PYT網絡推廣】:把廣告群發到一些排名高的 查看全文
· 如何經營服裝網店呢?
1、準確的市場定位。經營產品的市場定位是產品銷售的前提,定位是根據你特定的市場需求來決定你銷售的產品,定位準確,決定了你店鋪的選址,裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝,可能會影響到你選址在學校附近,定位準確還在於,你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品,迎合了這種市場需求的定位就是準確定位。2、成功的選址。傳統 查看全文
· 經營服裝好還是經營開褲子店好?
是這樣:服裝店,就成本而言,利潤比較高,但出貨沒有褲子快和多褲子店,成本低,出貨快和多,但利潤沒有服裝高,你自已比較一下吧! 查看全文
服裝營銷 雜燴TAG
· 新開服裝店服裝營銷策劃方案
新開服裝店服裝營銷策劃方案本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取&qu 查看全文
· 服裝營銷技巧與知識與
服裝營銷技巧與知識與從消費者購買偏好和習慣來看,越來越多的消費者是在商場看到商品后才做出購買決定的。市場調查顯示,不少人進商場是隨便逛逛:83.6%的消費者是非計劃性購買,91.6%的消費者是到了店鋪才決定購買商品的。店鋪營銷並非新的發明,它只是以前人們在策劃廣告活動時,注重了電視、報紙等大媒體的宣傳,僅將店鋪營銷 查看全文
· 服裝銷售人員營銷的知識和技巧
服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵,服裝銷售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優秀業務人員曾總結出10個成功的關鍵:明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。1.明確的目標成功的業務人員首 查看全文
· 服裝營銷渠道模式發展
服飾在大賣場中的營銷活動,賣場本身會有一定的操作。廠家一方面需要配合賣場的經營活動,另一方面也並不意味着這樣就足夠了,需要有自己的營銷活動。鑒於服飾類商品的特殊性,有着顏色尺碼等的差別。目前沃爾瑪、家樂福、樂購等已實現分顏色管理,其中大潤發、易初蓮花等已實現分尺碼管理。因而各系統營銷活動在共性中有其差異性。新 查看全文
· 年前服裝銷售技巧
年前服裝銷售技巧(一)服裝與色彩的聯繫是非常緊密的,一件服裝產品款式再好,色彩不對也很難銷售,在我國服裝面料染色上沒有引起注意,低檔的面料色彩比較豐富,而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少,無法滿足消費者的購買願望。在服裝銷售這一重要環節中,銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,但由於銷售人員不懂得服裝銷售心理,所以, 查看全文
· 服裝營銷:女裝品牌存貨管理
服裝營銷:女裝品牌存貨管理 女裝因其變化節奏快,季節性強的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫裡面,而且隨着時間的推移在不斷貶值。存貨產生的原因主要總結為以下幾點:1、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環境變化、產前技術準備、競爭狀況、渠道的變化做出及 查看全文
· 服裝營銷之以陳列吸引消費者的目光
服裝營銷之以陳列吸引消費者的目光 在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,促進銷售,應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標新立異,以求強烈的視覺衝擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商 查看全文
· 基本的服裝銷售技巧 2
一、鼓勵試穿的動作在終端我們發現,很多客人在店裡拿着衣服放在身前,站在鏡子前比劃,就是不進我們的試衣間進行試穿的動作。導購無法和客人進行深入的溝通,客人比劃幾下,沒有更大的興趣,就轉身出門了。我們導購呢?經常苦口婆心說:小姐,我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有幾個進去試穿的呢?也就是語言的影響力有 查看全文
· 服裝店的營銷推廣
一直認為自己是了解營銷的,也常被邀請去行業的營銷探討會擔任主講嘉賓,前幾日閑來無事,遂去朋友的小服裝店裡叨擾,短短兩日,卻讓我在這個10餘平方米的不起眼的小店裡,發現了許多令我汗顏的營銷道理,而這些小生意的營銷道理,竟然是如此的淺顯,卻又如此的實用。成本、競爭與利潤進貨時,朋友看上一款服裝,單價批發價60元,正准 查看全文
· 男裝店的服裝銷售技巧
一、 男裝導購技巧1.六點要求2.四個原則二、 男性購買行為分析(一)男性購買行為的主張1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性外貿原 查看全文
· 服裝銷售技巧:客人購買6個心理階段
客人購買6個心理階段要研究出一套接待客人,提供優質服務的標準流程和技巧,就有必要了解客人購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。1、觀察瀏覽兩種客人:目的型客人進店迅速,直奔主題,開門見山索取自己喜歡的衣服;有購買某商品的目的,但具體選定什麼顏色、風格的衣服,不是十分明確閑散型客人沒有明確的購 查看全文
· 中國老年服裝市場營銷策略研究
中國老年服裝市場營銷策略研究隨着我國經濟和社會的發展,特別是醫療保健水平的提高,我國人口老齡化正在加劇,老年消費群體正在不斷擴大。認真研究老年人的消費市場,對於制服裝企業進行市場定位,確定合理的市場營銷策略有着十分重要的意義。一 老年服裝市場潛力分析1.老年消費市場規模的形成現代營銷學認為:市場規模=人口規模+ 查看全文
· 服裝連鎖店的營銷技巧
有人認為,小生意做起來很簡單,用不着掌握營銷技巧。此言差矣!生意無大小,營銷不可少。1、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的 查看全文
· 服裝--營銷篇
裝行業的市場營銷方案德國統計學家恩斯特·恩格爾發現,家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨着家庭收入增多,用於食品的開支下降,用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保艦教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用於服裝支出的比重佔11%;在90年代末佔17%,人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。誠如虛有市 查看全文
· 標準化越高的服裝越適合網絡營銷
從凡客誠品、MasaMaso、到內衣品牌蘭繆進軍網絡直銷大軍,網絡直銷服裝品類越來越豐富。那麼什麼樣的服裝品類更適合網絡直銷模式呢?首先標準化越高的品類越適合直銷模式。如果將服裝行業按男裝、女裝、童裝細分,由於男裝隨潮流變化的趨勢最不明顯,所以男裝無疑是產品標準化最高的細分行業。如果再將男裝行業的產品細分為襯衫、領帶 查看全文
· 戶外服裝的經營及營銷方式
戶外運動的服裝,作為運動和休閑之間的或者說之外的分類,逐步形成自己特有的銷售渠道,其經營及營銷方式也在逐步轉變。同運動服裝產品一樣,大中小型零售商嘗專賣店、特許經營店、批發市嘗集貿市嘗服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。1、大型商場/百貨公司大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所,其中,戶外 查看全文
· 網絡服裝銷售策略
在解決網上服裝銷售的問題上,不少公司做得非常成功,其所運用的方法值得借鑒。例如,推出網上試衣間、網上網下相結合、梳理網上客戶信息。推出網上試衣間H&M早就推出了網上試衣間服務。登陸www.hm.com,進入美國網頁,選擇試衣間,你不用考慮鈕扣、拉鏈和具體尺寸的小細節。消費者可以選擇一位標準模特,也可以自創一位類似於你 查看全文
· 2012服裝銷售工作計劃
2012服裝銷售工作計劃為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節約相對成本,也為讓公司對我的工作進行考核,我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃,來提高工作效率,更好的開展工作。一.繼續提高員工素養,強化員工服務意識人是萬物之本,員工是企業生存的命脈,只有企業真正重視員工,關心員工,讓員工感受到企業的溫暖 查看全文
· 大商場節日營銷:服裝櫃檯競爭最激烈
大商場節日營銷:服裝櫃檯競爭最激烈每一次長假都是大商場收穫的時節,這其中服裝銷售佔了很大比例,因此競爭也最為激烈。節日期間,熙熙攘攘的人流直奔二樓三樓的服裝櫃檯,這與銷售化妝品、金銀首飾為主的一樓寬鬆的購物環境形成了鮮明對比。在道里區的其他幾個大商場也是類似現象,服裝區是人氣最旺的地方。記者看到,在這個黃金周 查看全文
· 服裝行業網絡銷售與營銷方式新探索
服裝行業網絡銷售與營銷方式新探索2007年,服裝行業發生了許多事件,其中最奪眼球的算是PPG了,這家原本籍籍無名的小公司,利用兩年時間憑藉多達數千萬美元的風投資金,依靠鋪天蓋地,連篇累牘的廣告攻勢,知名度迅速躥升,銷售額節節攀升,(2007年)日銷襯衫達1萬件,銷售收入達10-15億元人民幣,甚至超過了在全國擁有1500多個終端的 查看全文
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